总是差临门一脚
人们常说，要做成一件事情最重要的不是一个人多有本事，而是看他能不能坚持到底。有一句熟语也说，只要有恒心，铁杆也能磨成针。由此可以看出，做事情到底能不能持之以恒才是取得成功的最重要的原因。可是，说容易，做就不那么容易的。很多人总是差了最后一步导致事情功亏一篑的。那么，在十二星座中，哪些人总是会在快要成功时放弃，让我们来看下。
巨蟹座：三心二意
巨蟹座是很容易见异思迁的。一个东西，或者一个人，刚开始时他们会喜欢的不得了，恨不得每一份每一秒都和他们待在一起，把自己的心掏出来都是可以。可是后来，他们就又开始喜欢别的东西了。他们对于任何事和人都是有时效性了。过了那段时间，他们连看一眼都懒得看。所以巨蟹座总是容易放弃，导致他们最后什么也做不成。
天瓶座：三分钟热度
天瓶座做任何事情都是三分钟热度的。起先，他们总是会对你百依百顺，只要是你想要的，他们总是会想方设法的办到。可是一旦他们的热度开始消散了，他们就会恨不得你能消失在他们眼前消失。所以，千万不要相信天瓶座的花言巧语，甚至爱上他们，不然最后受到伤害的也只能是自己。其实天枰座是很有机会的，但是他们自己放弃了。
射手座：容易腻
射手座很容易腻歪，不管是对人还是对事。他们就像一只花蝴蝶，喜欢到处招惹别人，而完全不顾及他人的感受，而且他们是一招惹就立马就跑路的人。像负责任这种事情对于射手座来说简直就是天方夜谭。他们很害怕被缠上，因为他们很容易腻，其实是他们根本就不懂得何为真心喜欢。所以，射手座做事情容易腻歪，只在乎自己的感受，而不在意成功。
水瓶座：尝试过就行
水瓶座的做事宗旨是凡事有尝试过就行，至于能不能成功全凭运气。他们不注重结果，认为有尝试过就可以了。他们对任何事情都一直都是抱着无所谓的态度，日子是得过且过就行。他们也不喜欢去做很困难的事情。水瓶座是一个很容易放弃的人，他们不认为失败是一件很丢脸的事情。所以，水瓶座做事情是浅尝辄止，因此不能获得成功是再正常不过的。
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差临门一脚总不成功的原因
又是一年高考季，高考前夕，我坐在电脑前，想到了自己三十年前的高考。那个时候，高考季被叫做“黑色的七月”。从小，我的学习成绩就不错，个别科目经常会坐上“第一把交椅”。
令我绝望、痛苦而又不解的是，每次小测验、期中考试的成绩，往往都是名列前茅的。然而，一到期末考试、升学考试，就总是发挥失常，尤其是决定命运的高考，让我的十年寒窗以惨败告终！
多年以后，学习心理咨询的我，开始对自己进行了一次又一次的深度剖析。我发现了一系列的现象：
有一些考试，尽管我努力学习，自认为学得也还算扎实，可结果总是令人失望。
在职场的二十余年，尽管我的工作态度非常端正，经常荣获各种奖项，可有时候却在关键时刻掉链子。
在生活中，遇到维护自己的利益，或者是在争取权利的情景，我依然是畏手畏脚、被动等待，甚至选择消极逃避。
写到这里，我想到在心理咨询从业过程中遇到的一个案例：一个女孩子，明明很爱一个男孩，费尽心思去吸引对方，而当对方明确向她表白时，她却选择了逃离。明明已经得到梦寐以求的爱情了，她为什么要逃离？类似的个案，还有很多。
此刻，在看这篇文章的你，是否也有过这样的感觉：经常莫名其妙地买一些廉价的东西；自己目前的生活很好，却总觉得会有不好的事情发生；任何好的东西，感情、工作、荣誉，自己都不敢要，哪怕得到了，也会觉得不安，觉得不是自己的。
这就是心理学上所讲的“不配得感”，是一种低自我价值的信念，是潜意识中的自卑，是内在的一种匮乏感的体现，是一种自我惩罚，是内心力量的严重不足。
这种“不配得感”是怎么形成的呢？这就要追溯到你的童年。你或许有一位经常打骂、苛责或者忽视你的父母；你或许因为种种原因，被寄养在别人家；亦或许在很小的时候，你的父母就离异了……
总之你的童年是缺爱的。因为不被爱，因为期盼不到爱，所以对于爱，你干脆就不抱希望。也就是我们常说的：为避免失望，便不再希望。于是你便发展出一种适应性的应对方式：不去要爱。用以缓解因得不到爱而产生的痛苦和绝望。
成年以后，你仍然紧紧抓住这种应对方式不放，因为这种方式你最熟悉，它能让你有控制感，安全感。它是你的心理舒适区，尽管这会让你感到痛苦。
那么，从现在开始，请给自己这样一个意识：我们每个人来到这个世界上，都是独一无二的存在，都是上帝的孩子，无论外貌美丑、身材高矮胖瘦，无论健康如何、财富多寡，无论过去是成功还是失败，我们都是一个鲜活的生命，每个人都值得被这个世界温柔以待，每颗心灵都值得被关怀和宠爱，每个人都配得上更好的生活。
我们就要对于那些童年时的不被重视，受伤害的潜意识，也就是我们的“内在小孩”，对Ta说一声“对不起，我没有好好照顾你，以后我会一直陪伴着你“。
拥抱你的内在小孩，关心Ta，呵护Ta，给Ta全部的爱。对那些童年的阴影和记忆，说一声“谢谢您，感谢你来看我，现在我不需要你了，我给你自由，让你离开”。
“不配得感”来源于童年记忆和原生家庭的影响，所以，我们要修复与父母的关系，父母给了我们生命，把我们带到这个精彩的世界，我们要对Ta们充满感恩。与父母和解，就是与自己和解。
当我们修复了童年创伤，那就开始修炼“配得感”吧，也就是修炼“自我价值感”。首先是要舍得给自己好的东西。还要修炼“去除贪心”，丢掉硬塞给自己的多余的东西。告诉自己，我是珍贵的，我值得拥有任何美好的东西，值得别人对自己好。
还有，不要再让便宜货和打折商品充斥自己的生活。你用花比平常贵5倍，甚至10倍的钱买一件自己非常喜欢、剪裁合体、非常适合自己形象和气质，能提升自己信心和配得感的衣服，而不要再买5件或者10件自己不那么喜欢的便宜货、打折品，那样只会在潜意识中告诉自己，你不值钱，你也是一个便宜货，打折品。
我们之所以觉得自我价值感低，主要源自于对现在的自己的不接纳。我们会给自己设置一个理想的形象和自我，这个理想的自我拥有我们想要的种种优秀的特质，我们潜意识中会觉得现在的自己是不够好的，所以我们不喜欢现在的自己，所以就会产生“不配得感”。
接纳自己，就是看到自己，无论如何，这些都是我生命中与生俱来、不可或缺的一部分。还要欣赏自己，就是认可自己，为自己拥有的一切感恩和高兴。而不是眼睛向外看，为自己还没有的东西而感到失落和难过。
通过不断地学习，我会进步，我会成长，我会有所改变。那些不再适合我的东西，会自然而然地静静离开。我对它们挥手再见，同时感谢它们曾经给予我的保护。新的、适合我自己的东西也会自然而然地进入我的生命之中。让我的生命柔软、舒缓、轻松、自然。
为什么总是在临门一脚时功亏一篑
这个是长期练习的结果，以为场上的局势瞬息万变，不仅对心租模谈理素质是弊碰一个考验，同时对脚感和技艺都是考验，所以不码正要着急总是差临门一脚怎么办
第十一篇:为啥总差那临门一脚
有人说，做销售并不难，难就难在犹豫型的客户身上。对于产品要买就痛快地买，要不买就不买，销售员永远会把自己的成交定位于下一个。但是偏偏犹豫型的客户表示想买，但就是不下定，吊着你的胃口，让你无可奈何。
在现实中发现，这类客户居多。试想一下，有几个客户只要看了产品，不犹豫不纠结，爽快地刷卡付钱呢？有是有，但是毕竟是少数。迟拿
对于那些总是要好好考虑的客户，有时候很难打开他们的心结，到底在考虑什么？有时候就盼望谁能助力一把，来个临门一脚，让单子迅速做成。
曾经有个销售员小U讲过她的经历，她说做客户接待工作做了三年了，碰到了一个她从来没有碰到过的客户。看项目看了三个多小时，样板房反反复复出出进进了三次，但是就是定不下来。
不定就不定吧，那就别买了。然而他并不走。一会看看算的价格表，一会在售楼处东张西望，一会儿再和小U东拉西扯两句，让你不理他觉得不合适，理他吧，又没有那么大的精力。
毕竟销售员每天要接待很多客户，怎么能在一个客户身上耗着。
我之前也曾接待了一组男客户，他只有十几万元，还都被老婆攒着。不过他倒是很认可项目，但是要回去和老婆商量。毕竟财政大权不在他这。再说了，就是商量通了，钱也不够。所以他要好好考虑一下。
他回去后，我打电话回访了两三次，他说和老婆商量了，老婆还没同意。钱还在老婆手里控着，他就是想买也买不了啊。再说了，他们只有十几万，要买的话还需要再筹备十几万，还没想到怎么筹钱呢。
我无计于施。房子再好，客户没钱，那也是没有办法的事。但是客户又表示很想买，让你对他想放弃也不是，不放弃也不是。
这些看似有意向，却迟迟不成交的客户，是非常耗磨心志的。需要你做大量的工作，直到耗完你最后一丝力气，实在不想再跟踪联络的时候，客户却意外地说要准备定购了。
准备定购，这已经是最好的结局了。大多数客户被耗费裤肢了很大的精力做了跟进和沟通后，最后还是不了了之，那才是最让人心疼难过的。
可是有没有想过，如何应对这类客户呢？这即将成交的临门一脚该怎么做，让自己的单子快速而麻利地做成？
其实我根据经验获得，有个很好的办法，那就是现场制造气氛，给客户制造紧张感。
上面讲到的销售员小U，因为客户连续看了三个多小时项目，也没有定下来。小U趁去给客户倒水的时间去了总监办公室。
总监听她吐了一肚子苦水后，说，你先过去吧。一会儿这个客户必买无疑。
小U倒了杯水，就直接去客户那里了。然而客户水也没喝，就提出要再去码纯搭样板房看看。小U内心要抓狂了，这已经是第四次看样板房了。已经打破了她带客户看样板房的记录了。
可是她也只能耐着性子，陪着客户走进样板房。她心想，她给客户最后的机会。如果看完样板房还是不买，她就彻底放弃这组客户了。
客户进了样板房，又像第一次来样板房一样新奇，每个房子都要认真地看一下，再琢磨一下，不知道他都琢磨好几遍了，还能再琢磨出什么。
小U就站在客厅的一面墙边，她都不用跟过去介绍了，因为她都介绍了好几遍了。
她漫不经心地刷着手机，突然看到他们公司的销售群里，总监发出的一条消息：各位小伙伴，17号楼的302已成功售出。请大家不要再推荐了。
小U立即惊叫起来，朝着客户喊道：302已经卖掉了。让你快点定下来，你非要再看看。现在别看了，你看好的那套房子已经卖了。
客户立即像一道闪电一般，来到小U身边，他看了小U手机上的信息，神情突然紧张起来。这时小U又从群里看到总监发出来的信息：402在售，目前有三组客户在看。请抓紧推荐。
小U立即激动地把手机举到客户面前 ，说，别紧张，别紧张，402还在。它和302户型一样。不过现在有三组客户在看。快，我们就定这一套。这次要快点。错过了这一套，低楼层的一套都没有了。
客户的意向就是低楼层，所以这次他想都没想，就跟着小U往售楼处走。小U很快把订单拿给他，他任何纠结都没有，很利索地就把订单签了。
事后，小U才知道，302根本没卖掉。但是如果不把客户看中的这套房子说卖掉了，他永远都下不了决心。
总监说之所以他没有事先把这些信息告诉小U，是因为既然要做戏给客户看，那就把戏做足一点。这样才能真正让客户感到一种紧张感，让他迅速做了决定。
对待这种犹豫型的客户，现场制造紧张感，是很有效的办法。因为这类客户，如果现场定不下来，放他回去考虑，极有可能被亲戚朋友吹点冷风，就不了了之了。因为他本来就犹豫不定。
上面我谈到的，我个人曾接待的一组客户，因为没和老婆商量好，还有钱也不够，这两大硬伤，我都不知道后期还有没有希望。所以足足有两周的时间，我都没怎么再跟踪这组客户了。
直到有一次售楼处搞促销活动，推出几套一口价房源，价格相当优惠。我抱着试试看的心情，立即给客户打了电话。
这番电话不像往常那样温和，我稍微制造了点紧张的气氛：一口价房价仅推出六套。今天又是周末，很多客户。而且特价房源卖到十一点半就结束了。要买就准备一下资金，马上过来。要不买就没机会了。
打了这个电话，我也不知道有多少希望。没想到一个小时后，客户打电话告诉我，他已经过来了。我接到他后，他说，因为身上没钱，就临时把自己的发小叫了过来，让发小帮他交定金。
然后我们开始选择房源。一共六套特价房，已经卖掉两套，客户看中一套总价三十二万的特价房，说这个最合适。然后我帮他算首付款，月还款金额等，客户却在我旁边不断地看时间。
已经十一点零十分了，还有很多问题没有谈好，客户就开始催促我，要不先定下来再谈吧。没有时间了。马上十一点半了。
不能不说，这也是个很实在的客户。这个时间点给了他足够的紧张，也让他什么也不再纠结，很爽快地跟着我到了财务室交了钱。
事后，我才知道，我今天给客户打了电话后，他也用鱼死网破的形式给老婆打电话发了最后通牒。
他说，房子必须要买。他就准备去定。钱只要让老婆给他十万就可以了。他已经通过其他途径又筹得十几万元。半个月后就可以到账。老婆同意后，他就马上叫上发小往售楼处赶了过来。
看，这个办法成交几率非常高。但可否知道，它的作用机理是什么呢？
要知道，客户看中项目迟迟不定是因为，他头脑一直很冷静。理智的人总会把优缺点都会很综合地去考虑的。那考虑的越多，越患得患失。所以就需要让他的头脑不冷静，不理智，让他冲动，那只有制造紧张感才能达到这种效果了。
近几年，我们国家的房子涨起来很多，很多客户都对自己错失掉买房的机会是这样说的：当时觉得买房子是大事，考虑的太多了。越考虑的多，越下不了决心，结果就一步步错过了。
他们说，以为理智一点才是对的，但殊不知，有时候也需要冲动一点，才能把握住机会。如果当时有个销售员能够讲的让他们冲动一把，那该多好。可世界上没有那么多的如果。错过就是错过。如今想买房，望着这么高的房价，只能望之兴叹。
所以，销售员能够给客户制造一点紧张感，促成交易，何尝不是为客户谋利益？毕竟你懂得市场，你了解行情，让客户不犹豫，不纠结，想办法让其抓住机会，这也是销售员的职责所在啊。
