吉祥物专卖店(宋韶光吉祥物专卖店)

如何开一家本命年饰品专卖店？

在中国，红色一向被誉为吉祥之色，是好兆头的象征。红色在五行中更有“火”的寓意，预示着红红火火。于是，逢年过节，人们总喜欢用红色的中国结、胭脂扣等吉祥物来装饰家居，属相本命年的人们总会带上一些红色系的物件，使自己在新的一年里兴旺发达，吉祥如意。

人们借祈福在祈盼着一种象征，一种吉兆。 生肖文化它承载了具有两千多年民俗文化底蕴之精华，是一种文化资产的标识和载体。它主动地去迎合和唤起目标消费群体对这种文化资产的认知。十二年一个轮回，人们往往将本命年当作生命中的一个重要标记。

十二岁是一个孩子初长成，二十四岁是一个人初入社会，三十六岁则是一个人立品行道的时候，四十八岁时应是功成名就的年龄，六十岁该是激流勇退的时光，七十二岁则可以颐养天年。于是就有商家借着人们每每到了本命年企盼吉祥的心态，挖掘出了新的财富源头。

与众分歧的饰品店

上海仙霞路上，一个鲜红夺目的大招牌下就是”焱”本命年饰品专卖店。一眼望去，与许多普通店铺分歧的是，店铺并不是敞开大门，而需要顾客推门而入，里面的销售人员也比同面积店铺多上很多。

在”焱”本命年专卖店，记者看到这家店内的商品并不是人们想象中的红色衣物，而是以饰品为主打。其饰品按功能分主要为首饰和摆件两类，按材质分有玉器和水晶两种，据称这两种材质是最具有灵性的。小型的首饰基本由水晶和翡翠打造，而较大型的摆件大多由岫岩玉制成。因为吉祥的寓意，这些首饰和摆件的造型除了生肖之外，基本上以中国传统的瑞兽为主，如貔貅、麒麟、青龙以及龙头龟等等。

店内的储备店长李先生告诉记者，”焱”本命年饰品专卖店最大的特色在于，其他饰品店基本是以顾客自主挑选商品这种模式经营为主；而在这里，是由店家通过与顾客进行深入地沟通交流，根据顾客的生肖属相以及需求，一对一地为其挑选适合的商品。也许是这层服务关系在，因此店内的饰品与其他同类商品相比要贵上很多，最便宜的玉器脚链价格在300元以上，一般的水晶手链售价在900元左右，而最贵的翡翠摆件价格超过10万元。

据李先生介绍，来”焱”本命年饰品专卖店消费的顾客非常广泛，下至中学生，上至古稀白叟，都会光顾。他们购买或佩戴各种本命年物件，其实不是迷信，也不成能会给自己带来坐享其成的好运，而是一种寄托，给自己多一些信心。“因为本命年祈福这种风俗与信仰无关，无论是有无信仰，信仰东方或者西方，都没有关系，只要是为自己或者家人朋友祈求一份兴旺吉祥，都可以进门光顾。”

从中国结到本命年

很多看好本命年商机的创业者，大多是自己或亲友在经历本命年时，想购买红色衣物等商品，发现市场供应面较窄，选择十分有限之后，由己及人，洞悉商机，进而创业。而”焱”本命年饰品专卖店在同类店铺中属于起步比较早的，在1998年它就起头在市场中试水，而且相比单纯做红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这类本命年“老四样”的同业而言，它的眼光更广一些，是进一步在中国的民俗文化中挖掘商机。

而在此之前，它扎根于另一个更小的民俗领域。据李先生介绍，”焱”本命年饰品专卖店的创始人罗女士最初是从中国结起头的。“罗女士在创业之前，从事着与现在完全不相关的办公室工作。在当时，中国民俗文化还不像现在被广受认可和重视，但是身为诸葛后代的罗女士看好它的前景。碍于资金条件限制，最初她是从出售手工编织中国结的小铺起头，一点点发展成为全国有60多家门店的连锁专卖店。”

选址青睐闹中取静

上海的这一家”焱”本命年饰品专卖店位于仙霞路上，周边交通便捷，地铁、公交、高架，四通八达。

李先生告诉记者：“按理说，仙霞路是条单行道，有一部分车辆是必定不会经过的。但是因为我们在销售过程中服务占了很大的一部分，中国玉石网，要求的就是这种闹中取静的效果。我们的目标消费群体不会是抱着逛街购物的心态而来的，太热闹的地段反而会影响我们和顾客之间的交流和沟通。但是，这周围比较密集的居民区又在一定程度上包管了我们的客流。”

仙霞路地处虹桥古北板块，是日本人、韩国人以及我国台湾人在上海栖身相对集中的区域。“相对于其他国家和地区的人而言，他们在传统上更能够认可和接受这些民俗文化。”在另一层面上，他们同样也相对有更高的消费能力，“而欧美人在文化上就有着很大的区别，而且在语言上沟通也有很大的难度。无论是貔貅还是麒麟，他们统一理解也翻译为怪兽。在文化上没有这个共同的基础，销售也就很难继续。”

扩大祈福消费的范围

在某种意义上，本命年十二年一轮回，顾客在光顾过本命年饰品专卖店之后，在短时间内持续光顾的可能性大大降低。但是”焱”本命年饰品专卖店为了维系和发展更多的顾客，采纳了多条腿走路的法子。

首先，在有过消费记录之后，”焱”本命年会留下该顾客的详细资料，其实不定期地与其联系。除了本命年之外，中国人的祈福活动几乎涉及到人们活动的各个方面，从出生、婚嫁到百年，从四时八节到衣、食、住、行。通过与顾客保持联系，开辟出继续消费的可能，并有助于挖掘周边的新顾客。与自己名单内顾客保持联系，是为店员写入工作计划的必修课。

其次，与很多店铺一样，”焱”本命年饰品专卖店采纳的会员制，鼓励积分消费。据李先生介绍，只要在店内消费，即可成为”焱”本命年饰品专卖店的积分会员，消费享受8.8折。消费额在1000元到20000元之间的，为贵宾会员，购物享受7.8折。消费金额在20000元以上的，则升等为VIP会员，可在店内按零售价7折进行选购。与此同时，分歧的积分在”焱”本命年饰品专卖店有着分歧的换购商品，高等级的会员还能够享受一些免费服务。

另外，来”焱”本命年饰品专卖店消费的顾客，都比较热衷于中国的一些传统民俗文化。而我们基本上每月都会有一些传统节日，因此店内也会在每月相应的展开一系列民俗活动，邀请会员共同介入，以增加会员的归属感。

创业分析与风险提示

前期投入：“焱”本命年的店铺面积为70平方米，据李先生估计月租在4万元以上，首期房租按付三押一估算，需要16万元。店内装修主要为货架，很多商品摆件自己即成为了装饰的一部分，装修大约在4万元左右。店内商品主要为玉器和水晶类饰品，单价较高，首批存货约在10万元上下。这样算来，投资一家本命年首饰专卖店的前期投入约为30万元。如果经营方向为红色衣物等传统本命年用品，那么前期投入将大大降低。

利润：由于店铺面积较大，并处于中高端地段，店铺租金相对其他费用而言是成本支出的重要部分，每月40000元。“焱”本命年饰品专卖店的员工分为两班，每班5人，员工的工资和福利支出每月约为30000元。加上水电、税收以及其他开消，每个月的经营成本至少要超过84000元。首饰行业的利润较高，这里依照70%毛利计算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额要超过120000元，平均下来，按30天计算每天得有4000元的营业额。以店内商品的单价，完成这样的指标完全不成问题。据李先生透露，目前其店铺的月营业额在50万~80万元。

门槛：经营者必须对中国博大精深的传统民俗文化有相当的认知和理解，而且在此基础之上有一定的商业素养。

选址：就”焱”本命年饰品专卖店这类的民俗店铺而言，讲究交通地段的同时，对消费环境也有一定的要求。除了沿街铺面之外，也是经营此类店铺一种上佳的选择，更为清净，同时在租金成本上也有一个弹性的节制空间。

前景：中华民族是一个礼节之帮，传统的民俗情结有着广泛而深厚的群众基础和渊源。人们均以分歧方式去祈祷和寄托一年当中日日平安、万事如意、阖家幸福、天命吉祥。祈福活动几乎涉及到人们活动的各个方面，从出生、婚嫁到百年，从四时八节到衣、食、住、行，无处不在。生肖文化它承载了具有两千多年民俗文化底蕴之精华，是一种文化资产的标识和载体。

中国有十三亿人，按十二属相划分每年少则有数千万，多则上亿人会步入自己的“本命年”，每年将形成数目庞大的消费大军。精明的商家如果明晰洞察到这个商机，掌控住这个商机，必定会使企业步入良性的可持续发展轨道上。

风险：无论是这类以服务和文化为主打的本命年首饰专卖，还是以红色物件销售为主的本命年专卖，从产品结构上看，都存在着过于单一的情况，如何拓展产品种类是摆在面前的一个难题。另外，店员专业知识是否过关，以及服务和销售策略是否正确，都会对最终的结果有着直接影响。

经营：祈福文化是块沃土，只要稍加滋润，施与阳光，就可以唤起消费者的认知度和内心潜在的消费需求及购买欲望，由于产品注入了分歧文化内涵，内涵早已超过商品自己的价值，购买人群往往不在乎价格。在当今人们生活日趋富足大布景下，人们更加注重是自身的精神需求。其为消费者提供的不止是预示着吉祥、平安和如意的商品，而是为步入的 “本命年 ”的人们提供一种文化，一种信仰，一种情结。

前期投入表（单位：元）

项目 金额 备注

首期房租 160000 以付三押一估算

首批存货 100000

装修设备 40000

总计 300000

平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元）

项目 金额 备注

营业额 120000

（减）进货成本 36000

毛利 84000 以70%估算

（减）店铺租金 40000

（减）人员工资 30000 以10人估算

（减）税收及其他 14000

利润 0

橙友圈活动指南20230405·杭州青团哪家强？来橙友圈分享即有机会赢代金券

橙柿生活精彩纷呈，每天发帖打卡，还有机会赢得花式奖品。

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新上线

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发帖截止日期：2023年4月15日

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橙柿亲子| 晒一晒你私藏的春季遛娃好去处，送5份最天使书城无门槛书券

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发帖截止时间：4月11日14:00

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一起去公园丨分享你的公园生活，橙柿送露营礼包

活动参与方式：橙友圈“口袋楼市”带话题#一起去公园# 发帖，展示你家附近或小区内的公园景色，晒一晒你的公园生活日常。（100字以上并附至少3张图片发帖）

福利：我们将选出10位发帖网友，送出由招商蛇口提供的露营礼包一份。

发帖截止时间：4月15日中午12点

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四月拍花打卡送铁线莲小美人鱼、瑞贝卡、银币……

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活动截止时间：4月30日18：00

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2、第4名、第5名奖品：银币小苗一盆（p9规格）

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赢杭州亚运会开幕式门票！全城寻找“英语达人”

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福利：

一等奖：1名（杭州亚运会开幕式门票2张）+奖杯

二等奖：3名（杭州亚运会热门赛事门票各3张）+奖杯

三等奖：5名（杭州亚运会热门赛事门票2张）+奖杯

优秀奖：若干名（杭州亚运会吉祥物玩偶各1套）

征集时间：3月30日-4月20日

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橙友圈晒杭城春景，送良渚最美院子“梦溪苑”门票，免费进绝美园林的机会来了

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发帖截止时间：4月14日中午12点

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橙友圈打卡你身边的山海湖泊！送你全国首部水文化遗产丛书《浙水遗韵》周边限定版包包

活动参与方式：橙友圈“深夜读书馆”晒出你身边的山海湖泊，或者晒出你想要和大家分享的一本和“水”有关的好书。请记得务必一定带上标签#我身边的水#。

福利：送出全国首部水文化遗产丛书《浙水遗韵》周边包包。一共20个名额。

发帖截止时间：4月14日中午12点

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橙友圈打卡逛书市，赢图书盲盒，玩转“宋潮”市集

活动方式：橙友圈“深夜读书馆”话题下打卡孔庙书市，或者晒晒春天读书打卡照，配上你的分享文字，记得一定要打上标签#春天淘书#。

福利：一共十个名额，获得书市“阅读盲盒”。

发帖截止时间：4月7日中午12点

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分享春季运动日常，橙柿请你打卡青山湖畔的高颜值又聪明的休闲运动综合体！

活动方式：在橙友圈#亚运倒计时#话题下发帖，晒晒你的#春日运动日常#。

福利：我们将根据帖子的优质质量和综合数据等，送出5张游泳单次卡（每张价值30元）、5张篮球单次卡（每张价值100元）和5张羽毛球单次卡（每张价值40元）。

发帖截止时间：4月10日

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即将结束

春季如何护理敏感肌肤？来橙友圈分享，送护肤小礼包

活动形式：春季是如何护理肌肤的？来橙友圈“橙柿优选”带图分享，并带上#春季护肤#的标签。

福利：我们会选出7位用户，每位用户随机送出上述护肤礼包一份。

发帖截止时间：4月5日24时。

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橙友圈打卡德寿宫春景，送你最萌“德寿探春”福兔包

活动参与方式：“深夜读书馆”话题下，晒出德寿宫春景（拍物、拍人、拍景均可），记得带上#德寿探春#的标签。

福利：我们将从中精选出五位橙友，获得这份来自德寿宫春天的礼物。

发帖截止时间：4月6日中午12点

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青团季来了！杭州哪家青团好吃？

活动方式：来橙友圈#杭州吃什么#话题分享和青团有关的那些事，可以推荐杭州你觉得好吃的青团，或是你们家自己做青团偏爱的做法或习惯，我们将选出5位，各送出一张30元橙柿商城无门槛代金券。

截止时间：4月5日24：00

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火热进行中

杭州街角巷尾春光正好，有奖随手拍，我们一起绘制橙柿赏花地图

活动方式：来橙友圈#快拍快拍#话题，晒出你拍到的今年春天的花，带上#橙柿赏花地图#标签，文字说明中请注明大致拍摄时间和拍摄地点，如能标明花的名称更好。图片和视频发帖均可，内容必须原创。活动结束后，我们将根据橙友们的优质分享，绘制一幅“橙柿赏花地图”。

福利：活动期间每周评选一次，选取10位最佳人气贴，每人奖励50元橙柿商城无门槛代金券一张。活动截止后，我们将为入选的40个最佳人气奖再举行一次投票活动，冠军将奖励500元橙柿商城代金券。

发帖截止时间：4月22日

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2023种萝卜大挑战开始了！六出花、赛牡丹、松果菊等你来领！

活动方式：持续发帖更新种萝卜日记，备注#2023种萝卜大挑战#。

福利：完成21天打卡的橙友，均可获赠松果菊籽播小苗一盆（混色）！我们还将从所有参赛者中，选出10位优秀种萝卜日记获得者，各奖励六出花一盆（混色）。

最后是大奖，我们将评选出这个春天最漂亮的樱桃萝卜，第一名奖品是柳叶赛牡丹茶花（嫁接大苗），第二名奖品是五色芙蓉茶花（扦插大苗），第三名奖品是梦三十茶花（扦插小苗）。

发帖截止时间：4月30日

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第二届“亮色杯”摄影大赛来了！拍下身边亚运背景下的城市园林，千元现金大奖等你来

活动方式：随手拍你身边有亚运元素的园林绿化场景，上传橙友圈#天气小姐姐#话题下，上传照片（要求高清原图且为原创，图片大小不限），需加上关键词#喜迎亚运 乐享园林#，并标注拍摄地点。

福利：一等奖3名，奖励 1000 元。二等奖5名，奖励 800 元。三等奖10名，奖励 500 元。优秀奖30名，绿植一盆。获奖作品发放证书，择优在市园林绿化行业内刊《杭州园林绿化》杂志上刊登。

发帖截止时间：4月15日中午12：00。

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独麦喜剧演出丨应笑尽笑，来的人都趴着回去！

活动方式：在文艺show话题发帖分享和脱口秀有关的内容，或是最近让你开怀大笑的一件事，加上#独麦#的标签。

一共送出6张周末演出票，场次随机。（如有偏好可在帖子中说明，尽量满足哦~）

截止时间：每周四14：00

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对“开心”说一句欢迎光临，笑海相声快乐继续！

活动方式：带#笑海#标签，来#文艺show#发帖分享你最近的观演记录，可以是影视剧也可以是演出现场，或者分享你对相声的印象；

我们将每周从发帖的橙友中选出5位，送出笑海相声亚运公园店周末双人套票一份。

截止时间：每周四14：00

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橙友圈“晒宠大赛”来了，周周有奖，快来秀出你家小可爱！

活动方式：带 #晒宠大赛# 标签来 #萌宠# 话题发帖，分享你拍到的宠物美照，必须原创；

我们将综合发帖内容、人气，从参与者中每周选出一位橙友，送上礼物。

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以上所有福利活动均在活动频道及橙友圈各个相关话题火热进行中，

快来橙柿互动app一起愉快玩耍吧！