21深度｜互联网算命经济学：占卜主播每分钟收费23.3元，小众千亿市场乱象丛生
21世纪经济报道记者刘美琳 实习生贝佳格 北京报道
“你会为了我去陶白白搜星座吗？”
最近，“陶白白”之梗火上微博热搜，再次引发人们对“年轻人玄学文化”的热议。
过去在天桥边、马路旁穿着道服、戴着墨镜、摆着八卦图，一边手握算命签，一边口中念念有词的算命大师已然不复存在，互联网算命逐渐成为产业主力，并延伸出多种多样的算命形式和盈利模式，消费主力也悄悄地变成了新生代年轻人。
2021年3月，网易数读发布的一个互联网算命调查显示，八字算命、星座罗盘和塔罗牌占卜位列最受欢迎的前3名，此外，周公解梦、姓名测命、手相面相测命也颇受追捧。在接受调查的 30 岁以下年轻人中，62.05% 有过星座罗盘和塔罗牌占卜经历。
一方面，玄学经济饱受争议，行业乱象屡禁不止。另一方面，互联网算命的小众赛道已展现出强大的生命力，红杉资本中国、腾讯等机构纷纷涉足。今年2月，北京力拓飞远科技有限公司发生工商变更，新增股东深圳市腾讯创业创新发展有限公司。北京力拓飞远科技有限公司旗下产品，正是目前中国最大的星座社群“测测星座”App。
“一半是算命，一半是聊天”2018年，吴瑞正在英国读研。等待答辩结果时，她非常担心自己无法通过，极大的压力之下，她打开了测测星座。
在这里，聚集了一批“算命大师”，塔罗占卜、看星盘、传统八字算卦应有尽有。他们在直播中与顾客产生互动，少数人连麦消费，更多人则是在倾听中持观望态度。“当时的我特别焦虑，需要一点心灵慰藉，来缓解情绪，也需要有人引导我走出这种迷茫。”焦虑的驱使下，吴瑞在该平台上花费了数万元。
图片来源：Bilibili截图
网易数读调查显示，在参与调查的年轻人中，有过线上但从未有过线下算命的比例为 37.82%，远大于只有过线下算命的 7.09%。截至发稿时，微博上关于#星座#话题的讨论已达到103.3万，小红书上搜索“塔罗占卜”跳出7万+笔记，B站上播放量上百万的互动塔罗占卜视频也不在少数，截至当前播放量最高的达到392.1万次。
实际上，吴瑞很清楚这一行鱼龙混杂。首先，她会谨慎选择咨询师，不选年纪轻的塔罗占卜师、偏向年纪稍大的传统算命师、最好是线下也在经营店铺是她的筛选标准。面对“算命”结果，她坦言自己并不完全相信大师们所说的，他们更像是陪着聊天的心理医生，当答案与方向一致时，她会更坚定、更平静，而当答案并不那么好时，她则认为“信则有不信则无”。
张然也有过两次塔罗占卜经历。她认为占卜给出的结果是一种提示，不一定全部听从。“但跟随给出的建议少做不该做的事情，可以让自己更加顺利。”
明照是一名占星师，迄今已入行11年。她认为，算命准确率能达到70%已经是极限，更多时候，她将自己定位成为顾客解决压力和困惑的心理医生。“女性是算命的主要群体，如果谈到不好的事情，她们比较容易心理崩溃，这时候我没办法，只能多劝劝。对我来说，这个过程一半是算命，一半是聊天。”
值得一提的是，塔罗占卜和占星确实与心理学存在较强的关联。著名心理学大师荣格曾从心理学角度为塔罗、占星等神秘学提供了合理解释。“比如说看人的性格，就要追溯到一个人的原生家庭，这就是典型的荣格心理学特点之一。” 明照指出，不少占星师也会深入研究心理学。包括知小更在内，众多占星大v的微博认证上都显示“心理咨询师”的头衔。
千亿级市场野蛮生长算命走俏的背后，一个千亿级的小众市场在暗处悄悄生长。
高人汇创始人袁钰膦曾估算：中国约有14亿人口，16-50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命最低消费为1000元，合计下来，就是一个超1000亿元的市场。
实际上，在资本方的视野中，互联网算命早就不是新生意。2006年，广东灵机文化传播有限公司成立，将互联网与传统文化相结合；2015年，同道大叔创立同道文化，之后获得红杉资本中国、创东方资本等多家顶级机构的投资；2016年，互联网周易服务平台高人汇获得数百万天使轮融资；同年，专注运势预测的“口袋神婆”完成千万元A轮融资；2017年，命理咨询平台占心完成1000万元A轮融资。
其中，2018年是一个关键节点。当年12月，望京SOHO起诉自媒体“神棍局”侵权，最终以神棍局旗下两个微信公众号“s神棍局s”和“神棍局军师策”于2019年被封号收场，而这场沸沸扬扬的争论也让更多人关注到网络占卜这个行业。
资本押注、年轻人追捧让这个千亿行业越发火爆，下海团队、个人络绎不绝，本就饱受争议的玄学产业也乱象丛生。2020年12月，一女子因迷信网络占卜被骗250余万元的新闻传遍网络，后人民日报发文《网络占卜，该治治了》，点名批评网络占卜，在B站等平台搜索相关词汇，也会出现“内容仅供娱乐，请勿轻信”的醒目字眼。
今年三月中旬，青松还在闲鱼做算命生意，如今此项服务已经失效，搜索闲鱼“算命”“占卜”等关键词，已无任何相关产品显示。他告诉21世纪经济报道记者，一个多月前淘宝、闲鱼就屏蔽了玄学的相关字眼，“因为行业太乱了，很多人上当，容易发生各种纠纷。”
明照则向记者透露，此前淘宝还可以做算命业务时，为了逃避平台的评价体系，一些算命师们也会将交易私下转移到微信上。“这也是为了避免差评，毕竟算命不能百分百准确，走平台的话后续纠纷很多。”
算命搭乘“短视频”东风网络算命似乎一直都和“暴利”二字捆绑。
算命行业到底多暴利？以神棍局的定价体系为例，在封号之前，90分钟的个人算命根据命理师的级别不同，价格在880-2000元之间浮动。2018年12月，神棍局的“家居风水课”上线，一节课299元，开课1个月不到，购买人次近8000人。此外，神棍局的服务“给宝宝起名字”，客单价达到了3000元。据媒体公开报道，2018年，神棍局和军机策两个公众号给团队创造了1400多万元的收入。
随着短视频和直播的发展，互联网算命也乘上“短视频”的东风，带来更多盈利空间。 “测测星座app”创始人任永亮曾透露，测测平台上KOL较少，很多素人咨询师因为平台获得了流量和营收，其中最顶级的咨询师，年收入接近200万元。吴瑞告诉记者，2018年时最火的算命主播收费高达23.3元/分钟。
而据明照透露，当下市面上占星基础盘的客单价一般在500元以上，时长为1-2小时，推运则需要在大运的基础下对整盘进行重新计算，价格更加昂贵。
不过，这并非行业的暴利来源。她告诉记者，占星是一门十分耗费精力的职业，不仅要为顾客推算出命理，动辄一两个小时，更要对其进行心理抚慰。据她了解，市面上一些占星大v也慢慢地不再接单私人盘，一来耗时耗力，二来则是算命并非百分百准确，当粉丝变多以后，被推翻的风险也会逐渐加大，辛苦建立的IP很可能因此“塌房”。
虽然是资深占星师，明照已经不再有偿算命，只当兴趣爱好。过去作为副业时，她的收费远低于市场均价，也不进行推广，顾客大多来自身边认识的朋友或熟人推荐。“这个行业有一条铁规，就是靠网络推广迅速变现的占星师通常都是一般水平。”吴瑞也告诉记者，她加了几位信任的主播的微信，后续聊天时不再收钱，“真正会算的人不靠这种方式赚钱。”
相比之下，开设培训课程、举办线下活动、与广告商合作才是行业盈利的“诀窍”。“比如某大v举办培训，基础班收费为8000元/人，另外还有进阶班和高级班。”明照说。
市场鱼龙混杂，借助营销急速变现的人不在少数。在这样的盈利逻辑下，算命师通常会先在微博、抖音、小红书上等社交平台上通过各种方式进行引流，例如“转发免费占卜”、蹭明星热点等，微博上为郑爽、赵薇等明星看相的“大师”比比皆是。将公域流量成功转化为私域流量后，“大师”们还会在算命结束后为其提供解决方案——购买转运符、转运珠、佛牌、风水摆件等祈福物品。
不过，年轻消费者依旧前赴后继，热衷于花钱买心安。“现代人生活压力大，容易对未来感到迷茫。占卜推算，一方面给自己去心病，一方面也为了增加信心。”算命师青松对记者说。
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一张图带你看懂如何用甲骨进行占卜
文：李学勤有些同志学甲骨文费了不少时间，可是还不能掌握怎样读甲骨上的辞句。原因是他们不知道甲骨文绝大多数是卜辞，要通读卜辞，必须了解卜法的程序。
殷墟甲骨的质料，有龟腹甲、龟背甲、牛（少数为羊、猪）胛骨三种。甲骨都是从各地采集或贡纳到首都来的，要经过一定的修治。特别是背甲，要中剖为左右两半，个别还有削成鞋底形的。加工修治好的甲骨，有固定的形状。学习甲骨文的读者应记住几种甲骨的轮廓，甲版上纹理的位置，以便辨识碎片原来的部位。
殷墟卜用龟腹甲
殷墟卜用牛胛甲
修治过的甲骨，在背面用锋刃器挖出圆形的钻和梭形的凿，有些圆钻是用钻子钻成的。胛骨扇部的正面，有时也有钻凿。这时，准备工作完成，甲骨可以用来占卜了。
左图：商代的甲骨卜骨背面（宋镇豪《符凯栋所藏殷墟甲骨》第一片卜辞考释，上海古籍出版社2018年版）
右图：商代的甲骨卜骨正面（宋镇豪《符凯栋所藏殷墟甲骨》第一片卜辞考释，上海古籍出版社2018年版）
上述的过程，包括甲骨的来源、修治甲骨的人员以及修治后交付哪一卜人保管，都要记录在甲骨上面。为了不妨碍占卜，一般是刻在不用于占卜的部位，如胛骨的骨臼或背面外缘、腹甲甲桥背面或尾甲正面一角、背甲顶端或背面内缘等处。这部分刻辞，我们称之为署辞。
占卜时，卜者用火烧灼已制好的钻，使甲骨坼裂成“卜”字形的裂痕，名为“兆”。兆的情况和次第，刻记在兆的旁边，我们称之为兆辞。表示次第的兆辞，也称为兆序。
占卜的时日，卜者的名字，所问的问题，都刻在有关的兆的附近。关于卜问时间，有时还有地点的部分，称为前辞。问题本身，称为贞辞。得兆后，应对照占书，做出吉凶祸福的判断，称为占辞。最后把占卜后是否应验的情况也记录下来，称为验辞。
有署辞、兆辞、前辞、贞辞、占辞、验辞的商代甲骨文
以上署辞、兆辞、前辞、贞辞、占辞、验辞，构成甲骨卜辞的整体。不过并不是每版甲骨的卜辞都能够具备这六个部分，更多的实例是比较简化的。
下面以《殷墟文字乙编》7126 腹甲为例，按上述试加分析：
正面左右对贞，右侧七兆，兆辞为“〔 一〕，二、小告，三，四、不许黾，五，六、二告，七”。左侧六兆，兆辞为“〔 一〕，二，三，四，五，六、不许黾”。
与右侧兆关联的是从正面问的卜辞，与左侧兆关联的是从反面问的卜辞。一正一反对问，是这一时期卜辞的常例。此版一对卜辞是：
戊戌卜，永贞，今日其夕风？贞，今日不夕风？
“戊戌”，是纪日的干支，“戊戌卜”即在戊戌这一天占卜。“永”，执行占卜的卜人名。“贞”，意思是“问”。“戊戌卜永贞”，是前辞。反问则从简略，只用一个“贞”字。
“今日其夕风”，是贞辞，意思是：今天在晚上起风么？反问“今日不夕风”，意思是：今天不在晚上起风么？两问一正一反。
这一版没有占辞和验辞。
另举一条有占辞、验辞的例子，这是《殷墟文字乙编》6664 腹甲：
按照古本《竹书纪年》，从盘庚在现在殷墟地方建都，到帝辛灭亡，共有二百七十三年。这两个多世纪的时间里，甲骨的形制和文字自然有不少变化，需要分期。1933年，董作宾作《甲骨文断代研究例》，提出把殷墟甲骨划为五期，即：
盘庚至武丁 第一期
祖庚、祖甲 第二期
廪辛、康丁 第三期
武乙、文丁 第四期
帝乙、帝辛 第五期
五期分法以当时考古成果为依据，所以为学术界接受，沿用至今。董氏的分期，现在看起来有一些缺点，近年有学者主张以更合考古学原则的分组法来代替，尚未得到普遍采用，这里就不详细介绍了。读者如有兴趣，可参考本书第十二节推荐的有关论著。
1940年在上海出版的《学术》第一辑，发表了何天行的一篇短文，题目叫作《陕西曾发现甲骨文之推测》。他根据古书的一些记载，推想在陕西可能发现周代的有字甲骨。这本刊物流传不广，何氏的意见没有引起人们的注意。到50年代，果然发现了西周甲骨，何氏的预言竟得到实现。
有字的西周甲骨，1954年在山西洪洞县坊堆首次发现。到现在，西周甲骨文已先后在四个地方出土过，除坊堆外，有北京昌平县（今昌平区）的白浮，陕西长安县（今西安市长安区）的沣镐遗址和扶风、岐山两县间的周原遗址。周原所出数量最多，岐山县凤雏一地就发现甲骨一万多片，其中有字的近三百片。西周甲骨文的发现，使甲骨学的研究范围扩大了。
岐山西周甲骨文
西周甲骨有不少和商代甲骨不一样的特点，如胛骨上多作圆钻，龟甲上的凿则是方形的。《周礼·卜师》说周的卜甲有“方兆”，正是指这种方形的凿而言。在陕西、河南等地还出过一些没刻字的西周卜甲，上面的凿也是方的，一看就知道和商代的不同。周原的甲骨文不是一个时代的，初步研究，最早的属于周文王时，晚的可能到周昭王、穆王的时候。别的地点的西周甲骨，有的年代更晚。大家知道，周文王是商朝的诸侯，当时商的末一代王帝辛（纣）在位，所以文王时的卜辞就是商末的卜辞。事实上，在周原发现的几片文王时卜甲，虽然形制和殷墟所出有所区别，卜辞的文例却是相近的。
举凤雏出土的一片为例：
凤雏腹甲卜辞
这条辞中的“王”指商王帝辛，大甲是商的先王，“周方伯”即当时任西伯的周文王。卜辞是说商王祭祀大甲，以西伯的事上告，用黍稷之类奉献，能够得到福祐，所用词语和殷墟最晚的卜辞是很近似的。由此可见，商周甲骨在卜法上虽非同一系统，彼此仍有影响。
西周甲骨有些片上刻有一串数字，数字以六个成为一组，如长安张家坡的一块胛骨上有“六八一一五一”。类似数字在青铜器、陶器等上面也出现过，包括由一到十，都是“卦”的原始形式。原来当时人占卜的方法，在用甲骨的卜法以外，还有用蓍草的筮法，“卦”便是筮法的记录。古人占问大事，常先筮后卜，这时会把筮得的“卦”记在占问同一事项的卜用甲骨上，以便对照参考，于是在甲骨上面保存了筮法所用的数字符号。
西周甲骨文是新发现，有些问题现在尚不清楚，有待于深入探究。
*文章、图片选自《古文字学初阶》（插图本），中华书局2019年出版
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