慧聪集团董事会主席刘军亲笔信：以过冬的心态，永远活在春天里
在全体慧聪人的共同努力下，2021年上半年慧聪集团（02280.HK）营收等多项指标向好，在产业互联网转型的道路上向前迈出了坚实的一步！
9月10日，慧聪集团董事会主席刘军手写了一封信致全体慧聪员工，信中写道：在建党百年之际，大家要坚定理想信念，踏实做好功课，保持为中小企业、为客户创造价值的初心！
各位亲爱的慧聪人：
昨晚会议持续到深夜11点多，永红建议我给团队写一封信，总结半年工作。我思考了一下，选了这句我很喜欢的话作为主题“以过冬的心态，永远活在春天里”。
作为开篇，我想引用集团CFO赵红给董事会报告半年业绩时的一段表述：“截至去年6月30日，集团贷款总余额为22.4亿元。而截至今年6月30日，集团贷款余额下降到10亿元，即偿还贷款12.4亿元。在疫情和经济发展步入新常态的大环境下，慧聪集团大幅缩减贷款余额，顶住了资金流与财务成本的双重压力，顺利完成过渡，轻装上阵。”与此同时，相较于去年，今年在没有政府减免的情况下，员工社保和福利增至2711万元，同比增长1134万元，增幅71.9%；销售收入70.66亿元，由2020年期间的50.46亿元，增加20.2亿元，同比增长40%。尽管我们还略有亏损，但是同比去年同期减亏58.4%。
数字不会骗人，在全体员工的共同努力下，慧聪集团整体转型又向前迈出了坚实的一步。感谢集团所有的团队，是你们用坚毅、勤奋、永不放弃支撑了在疫情期、转型期的高增长，你们都是公司的英雄！
接下去工作的思路和想法，我也在这里和大家做一些沟通：
一、推动兆信尽快登录北交所
兆信作为领先的企业数字化转型服务商、一家优秀的物联网公司，已进入了新三板的创新层，并且上榜了2020北京市“专精特新”首批企业名单。去年在引入了复星近亿元投资作为战略投资者后，业务持续快速发展。
我仔细研究了北交所的成立目的、相关政策和挂牌条件，结合兆信的经营业绩，深知兆信就站在北交所门口，相信在董事长张永红的带领下，这一步很快就会实现。兆信的同学们不要把自己的目标定低了，我们要快速成长为一家百亿市值的A股上市公司，持续地为中国的传统企业数字化进程贡献力量！
二、推动棉联实现快速发展
棉联未来目标将从慧聪集团体系分拆回归A股独立上市。8月9日，慧聪集团发布公告，惠州大亚湾科创集团将向棉联注入1.5亿人民币的现金投资。惠州作为中国最大的石化基地，本轮投资后棉联有望同惠州产生很强的产业协同和化学反应，助力棉联加快打造“纺织化工+互联网”的数字化平台。我们相信，在相关政府的大力支持、投资人的战略赋能、产业客户的深度协同下、董事长龚文龙的带领下，棉联一定会为中国纺织化工产业的数字化转型升级与高质量发展贡献新的“慧聪”力量！
三、助力中模尽快完成上市
继去年年底引入了鼎晖和洪泰等机构投资者之后，中模国际已经于本月悄然完成了新一轮的融资，融资金额近亿元。这也标志着慧聪集团布局近四年的一级火箭（垂直赛道）公司融资总额突破10亿元，同时体系内多个赛道公司亦具备了独立上市条件。在董事长韩志勇的带领下，2020年中模国际利润已经超过7000万，进入2021年，中模国际继续以惊人的速度在增长。相信在不久的将来，能打硬仗的中模国际团队会实现自己的产业互联网梦想——成为“中国建筑模架物资银行”。
四、聚焦主业双轮驱动，坚决做强“中关村在线”和“慧聪网”
伴随着一级火箭的陆续成功，慧聪集团有望收获一些财务收益。有人会问：慧聪集团是个投资控股公司吗？显然不是，慧聪集团是一家产业互联网公司。在给团队的每一封信中，我都会提及我们2018年1月18日确立的企业愿景“致力于成为中国领先的产业互联网集团”和我们的使命“用互联网和数据赋能传统产业”！
我们要保持战略定力，清晰地看到产业互联网是趋势，企业数字化是趋势，必须坚定主业发展不动摇，“三架马车、双轮驱动”——把中关村在线、慧聪网作为集团的核心资产。有些事，快就是慢，慢就是快，厚积终会薄发。有了汤捷作为中关村在线董事长、郭子纲作为慧聪行业公司总经理的加入，核心团队得到进一步补强。同时，我们将支持兆信作为慧聪集团的A股平台和窗口，推动兆信尽快登录北交所。
五、进一步强化运营管理，顺势而为
我们既要看到，慧聪集团做的事情是对的：企业服务、B端、数字化，现在国家发展实体经济、发展资本市场是大势所趋，我们需要在资本市场B端的风吹起来之前准备好。同时，又要明白，作为一个成功的企业，既要胸怀理想，也要脚踏实地，面对现实。亏钱是对股东的不负责任，我们要为客户创造价值，也要赚钱。我们要进一步深化“一条战略，几条有效战术，十倍执行，百倍坚持”的运营管理。企业管理和运营跟不上，战略都是空谈。
我们鼓励少部分人有创业精神，鼓励大部分人有职业精神，既要在去杠杆，反垄断、产业互联网、资本市场发展上阅读趋势，坚定信心，顺势而为。也要加强公司运营细节，特别是财务细节管理，杜绝跑冒滴漏，杜绝给未来挖坑；在团队管理上依靠制度建设，杜绝道德号召，继续深化考核，深化结果导向，坚决反对找借口、找理由，推动从招人到找人到甚至可以求人，推动强淘汰。大家要清楚地知道一个朴素的道理：管理的成败直接决定了创业的成败。
各位亲爱的慧聪人，今年是建党百年，我们要向伟大的中国学习，坚定理想信念，坚持到底，越到难处越从容。十年磨一剑，短期的困难不要紧，要有勇气把头放在水面下。踏踏实实做好功课，保持为中小企业、为客户创造价值的初心，永远不要割韭菜、收割客户。
最后再次建议大家坚持运动和读书。做难而正确的事，需要十年苦功，既要有一颗年轻的心，也要有一个强壮的身体。
以过冬的心态，永远活在春天里。
慧聪集团董事会主席
2021年9月10日
专访佳沃股份董事长汤捷：产业报国未敢忘 消费升级路且长
本报见习记者 肖伟
一员联想老将为何在三百六十行果断选择大消费行业？
一尾智利海鱼如何横渡一万海里跳上中国老百姓餐桌？
怀揣着这些问题，《证券日报》记者连线佳沃股份董事长汤捷，听其讲述胸怀产业报国之情、鏖战消费升级征途的心声。
不忘初心产业报国
汤捷表示：“联想作为一家电脑起家的公司，在IT技术普及应用方面做了很多工作，也逐步由一地做到全国再做到全球。其中有很多经验和感受，应用在不同领域都可以发挥产业报国的作用。改革开放之后，人们逐步解决了吃饱吃好的问题，下一步是解决食品安全、食品健康的问题。当时，我们就选择了现代农业。”
农业具有回报周期长、消费群体大的优点，也有投资周期长、风险来源多的缺点。一度被各路资本看好的现代农业并非坦途，一路前行下来，仍在坚持初心的企业并不算多。
汤捷表示：“很多人以财务投资的心态在做农业投资。如果把赚快钱放在第一位，现代农业不是理想的选择。但是，现代农业的受众很广，刚需充裕，赛道很长，产业生命周期很长。只要持续滚动事业这个雪球，就能够在雪坡上滚动出一个行业巨头，这是真正能实现产业报国的路径。在生猪、肉鸡、牛奶等细分领域，国内已经有一批做得很好的企业，他们用实际行动证明了这条道路完全可行。”
汤捷进行横向对比：“欧美国家的消费升级走在我们前面，他们的膳食结构以高维生素、高蛋白、低脂肪为主，这也是我国消费升级的前景。高维生素食品以水果、蔬菜为主，佳沃集团已做了布局，引进智利蓝莓、奇异果、车厘子，成为国内进口水果消费量领先的果业集团。高蛋白、低脂肪食品以牛羊肉、海产品为主，佳沃股份正在进行战略布局，三文鱼、狭鳕鱼、北极甜虾、比目类等是我们布局的重点。”
依据立木信息咨询发布的《中国三文鱼行业监测与未来前景研究报告（2019版）》，在过去三年中，中国市场上最大的三文鱼供应国从挪威变成了智利，市场规模已达到10万吨，预计未来每年中国三文鱼消费市场将以25%的速度扩大。
中国水产流通与加工协会首席营销顾问樊旭兵公开表示：“智利是一个增长中的冰鲜三文鱼出口国，2018年出口冰鲜三文鱼达到12万吨，巴西和中国是大客户。2018年中国进口冰鲜三文鱼超过6万吨，目前全世界主要三文鱼养殖国家都向中国出口三文鱼。此外，中国冷冻三文鱼的进口量稳步增长，目前中国绝大多数冷冻三文鱼来自智利。”
在看到消费升级乐观前景的时刻，汤捷进行了冷静思考：“我国是人多地少要素分布不均的国家，完全依靠国内资源满足消费升级所需，既不现实，也不经济。还是要将海外优质资源引入进来，和国内消费升级需求对接，形成多方共赢的局面。佳沃股份收购智利优质的三文鱼企业AustralisSeafoodsS.A，进一步巩固并实质性提升自身对海产品上游稀缺优质资源的掌控能力，便是出于这一考虑。”
2019年年度报告显示，佳沃股份加大了在智利第十二区的基础设施建设，三文鱼收获量相较去年增长超过20%，达到历史新高。同时，佳沃股份继续保持了中国产量最大的北极甜虾进口分销商、狭鳕鱼加工供货商的市场地位，牢牢占据全渠道布局进口动物蛋白品牌商的行业位置。
消费升级久久为功
在消费升级的浪潮中，消费者吃得放心和吃得健康是同等重要的事情。对于这一需求，汤捷也做了深入思考，在成百上千种海产品中，佳沃股份的团队经过深思熟虑，最终选择了三文鱼作为消费升级的主力品种。
汤捷表示：“海产品种类很多，我们选择三文鱼，看中它进入门槛高、产能集中度高、监管严格、市场接受度好等特点。要进入三文鱼供方市场，前期投入需要几千万美元，政府要发放养殖牌照定期抽查，欧美日普遍将之作为一种大宗肉类消费品。这些因素共同决定了三文鱼是一种安全、可靠的高蛋白低脂肪产品。”
疫情来袭，国内餐饮、零售行业纷纷调低预期，佳沃股份一季度业绩也受到冲击。对此，汤捷表示出信心和他的独特视角。
汤捷表示：“疫情终究会过去，国内消费升级趋势不会改变。这次疫情检验了最坏的情况，我们对此有充分的准备。其实今年一月份未有疫情期间，我们的三文鱼产品销售情况比较理想，这坚定了我们的信心。”
汤捷介绍了今年战略部署：“去年，我们完成了三文鱼资源并购，今年，我们会大力开拓国内消费市场。三文鱼具有口感适应性好，香甜度高，酸腥度低等特点，得到国内消费者广泛接受。目前，国内食用三文鱼以刺身为主，以餐饮渠道为主，较为单一，尚待进一步拓展。国际食用三文鱼方式繁多，包括香煎、日料、烟熏、油炸等，零售、餐饮渠道平分秋色。今年，我们会推出即食产品、家庭烹饪产品等，方便消费者选购。我们在原产地、一次加工、二次加工等方面都有战略布局，在全球供应链管理和跨国物流调度方面有一定优势，今后这些优势会陆续转化为品质优势、价格优势和品牌优势。”
《证券日报》记者连线出席年度股东大会的部分股东。来自保险机构的投资者表示：“佳沃股份从事大消费的逻辑很清晰，接下来是整合资源、管理到位、释放业绩的时间。做消费事业需要恒心、决心和耐心，是一件需要久久为功的事情，希望佳沃股份的努力能得到市场的认可。”
也有小投资者表示：“我持有佳沃股份多年，对公司的一举一动比较了解。公司当前市值较低，若是能释放业绩，相信公司能够得到多方认可和助力，在大消费征程上走得更稳更远。”
专挑中老年人下手 “刷脸支付”APP实为网络传销
下载一个“刷脸支付”软件，就能返利，充值成为会员，还能躺着赚钱，这看似一本万利的好事，让不少中老年人冲昏了头脑，掏出了自己的养老钱加入成为会员。然而，警方调查后却发现，这款全国20多万会员的所谓“刷脸支付”软件，只是犯罪团伙用来设传销骗局的幌子。近期，上海警方成功侦破一起以“刷脸支付”为名诱骗中老年人实施传销犯罪案。
在五角场附近的这栋写字楼里，8楼这间办公室如今人去楼空。而在去年1月份时，这里却是门庭若市，辖区民警在实地走访时，发现了这家公司的异常。“很多老人从早上就开始过来，到这个里面办什么业务，或者坐着，我们就很奇怪，因为他们像上下班一样的。”杨浦公安分局五角场环岛治安派出所民警赵翔宇说道。
周阿姨就是当时每天来“上班”的老人之一，她称：“熟人叫我过去的，到那边喝喝茶聊聊天，我就过去了。”
和小姐妹们一起来了以后，有老师来给他们上课，介绍一个所谓“刷脸支付”的创业项目，声称只要他们使用一款 “网联嘉”的软件消费，就可以返利，充值成为“高级会员”还可以“躺着赚钱”。
在对方一步步话术引导下，周阿姨下载了“网联嘉”。
对方告诉周阿姨：“下载好了，那你充个100块试试呗。”反复之后，最终周阿姨充值了988.8元，成为了“网联嘉”的钻石会员。
“网联嘉”按照缴费额，把会员们分成6个等级，每个等级享有不同权益, 如果发展到下线，可以获得的所谓奖励可高达40%以上，警方介绍，尽管看似和传统传销不太一样，但其本质依然有“拉人头”“入门费”等要素。惊人的高回报，让不少中老年人选择大胆“投资”，并拉人争取成为更高等级的会员。
杨浦公安分局经侦支队金融犯罪侦查队民警金力告诉记者：“它的内部性质有点‘卷’，如果你发展的下线的会员级别，和你平级或者比你高，那就不能获得任何收益，这样就迫使你在发展下线的过程中，迫使你不断充资，让自己的级别提升。”
而在进一步调查后警方还发现，这个“网联嘉”没有在手机应用市场上架，也没有行业许可，真正提供的服务其实是违法的信用卡套现。“套现的手续费有一个返佣，这个返佣也是按照层级进行分配的，一万块钱的信用卡套现，我拿了3块钱的返利，我的上级也可以拿到3块钱，我上级的上级也可以拿到3块钱，以此类推。”金力解释道。
在梳理了海量后台数据后，警方兵分多路在全国展开抓捕，抓获传销组织骨干曹某为首的团伙成员共16人，查处从事传销犯罪的总部及分部5个，缴获涉案资金1000余万元。
杨浦公安分局经侦支队副支队长黄亮告诉记者：“APP总的参与人员是在42万人，注册会员中25万人是付费会员，它主要是分成6个层级，充值198元到25万元，可以获得相应的层级，获得层级之后，你去发展下线，可以获得40%到75%的奖励费，这些会员遍布在全国20多个省市。”
到案后，犯罪嫌疑人曹某交代，所谓的高科技“刷脸支付”子虚乌有，万变不离其宗的就是让老人充值，发展下线。少数会员得到的所谓奖励，其实是“庞氏骗局”，来源就是新会员的缴费。“所有的会员费累计是3500余万元，这个平台还有个功能是信用卡套现，这部分累计是8.5亿元。”黄亮说道。
警方数据显示，今年以来，本市传销犯罪案件发案量同比下降65%。从作案手法来看，主要集中在针对老年人的传销犯罪，以及涉及网络的新型传销模式。警方提醒：传销骗术不外乎三大典型特征：一是入门费、二是拉人头、三是复式计酬。市民一定要擦亮眼睛，提防落入传销陷阱。
上海市公安局经侦总队七支队副支队长林植表示：“有些传销组织他宣传的收益可以达到6-70%，而正常的生产经营，一个公司的盈利是不可能达到这么高的水平的。此外，不要盲目地相信身边的熟人或者专家的推荐，因为你的亲戚、熟人、朋友也有可能被传销组织所骗。”
警方介绍，近年来，在多方合力防范打击下，上海的传销犯罪案件一直处于低发态势，案发数量不大、涉案金额不高、参与人数不多，但手法特点仍在不断翻新，隐蔽性、迷惑性、欺骗性也在不断增强。广大市民一定要牢固树立风险防范意识，自觉抵制传销，切莫因小失大。
（记者：毛鸿仁 摄像：汤捷 编辑：由由酱）
