备战三月新贸节，这样做助你提询盘，拿订单
随着三月新贸节越来越近，很多商家已经开始摩拳擦掌精心准备这场盛会，本次三月新贸节以“新品新趋势”为重头，预估呈现精选100W+件年度新品，举办4000+场新品发布会，让广大中国供应商优质的新产品，通过新品趋势榜、特色榜、热门榜、线上展会等场景第一时间呈现在海量优质买家面前。
2020过去一年受疫情的影响，许多传统外贸企业在受重创之际寻找流量新出路，展会直播自此被推上了热潮风口，直播门槛虽低，因为对海外市场口味把握不精准，对平台直播规则不清晰，对专业直播流程不了解，商家直播频频翻车的事迹却不少，一场效果甚佳的直播是需要精准专业准备的，就此三月新贸节的临近，Wotokol 为各位商家准备了直播培训教程，助你抢占先机！（以下内容干货满满，阅读需要5分钟）
一．怎样做好三月新贸节直播
总得来讲需要做好以下四点：准备；蓄客；转化；沉淀。接下来就拆解开来仔细讲解。
1、直播前的准备阶段
在准备阶段，除了灯光场景等，需要关注的重点是三月新贸节国际站会为商家开通OBS权限。相较于手机直播，OBS电脑直播画面更加清晰，功能也更加多样，尤其是可以插入辅助视频或者各式贴片等。（下图是手机直播跟obs直播画面对比）
2、直播前蓄客
蓄客阶段分为直播预告；分享邀约（注意除了熟知的站内营销外，非常推荐站外引流，尤其是可以加入专门的讨论组，最大程度做到精准邀约客户）；订阅粉丝召回。
（1）直播预告
最好提前5-7个工作日，商家参考直播的目标市场进行直播时间设置，表明直播主题，标题新颖。直播产品分为主推款（70%）、新品（20%）、引流品（10%）。
（2）分享邀约：
站内营销渠道：要充分利用站内的营销渠道，我们知道国际站的直播流量的辐射圈是以老带新，以小见大，激活老客户，加强沟通与粘性是直播的核心目标，事先的准备工作充分，直播当下的服务就更为精准。
站外SNS营销渠道（FB、linkedin、ins、Twitter）：新流量的探索是需要站外流量的刺激与扶持的，尤其是在美妆服饰、3C电子、百货家用等领域，因本就界限模糊于B端和C端，因此在社交网络上可以挖掘到新的目标流量。
3、 直播转化
（1）直播内容
内容方面，不论是探厂直播还是新品直播都要注意抓住重点；新品会场的重点是“新”在哪而爆品会场重点则是DDP和折扣力度。
探厂直播围绕开场介绍（直播主题），厂区门口（公司概况），团队介绍（研发团队、业务团队、生产团队、QC团队等），企业类型、工厂展示、生产线、样品间、测试房、打样间、仓库，生产制造（生产设备、工序、质量控制、生产检测、生产产能）来介绍。
在设计每一次的探厂直播前，除了设计探厂线路以外，最重要的事情是确定此次的探厂“重点”，这是用标签的法则让进直播间的观众第一时间就能记住这家企业的关键，不妨在直播当下多重复设计的“关键标签”词，比如一家具备专业强大的设计团队的企业，就可以设定自己“最强生产团队”这样的记忆点。
新品直播围绕开场介绍：直播主题，表明身份、公司概况等（从话题引入产品介绍）；产品讲解要突出商品卖点、流行趋势、设计理念、使用场景、细节展示、商品评测、买家案例、定制情况、售后服务等来介绍
（2）实时互动
互动对于直播而言非常关键，记住10字口诀“点赞；评论；关注；分享；停留”引导买家点击关注，沉淀粉丝关系；点击评论，引起沟通破冰；点击Catalog，获取买家信息；引导chat，加强沟通。小助手实时回复买家评论，实时接待，主播口播回复，加强买家感知。
（3）直播看点
善用直播间的标记和置顶功能。标记功能能够帮助直播间的产品通过分发推送至更多精准用户，获取更多关注。
4、直播沉淀--数据复盘
直播结束后一定要根据后台数据进行复盘，找出做得还不够好的地方，为下一场更好地直播做好准备。
下面就一个真实的国际站服务案例跟大家分享一下：
珠海市魅鼎科技有限公司专业做应急收音机、LED灯类及户外产品，是一家专业研发、生产与销售应急产品超过10年的工厂。本次国际站的直播也是选择与我们卧兔合作，取得了很好的效果。
1、直播前准备
品牌方通过FB群组，客户通EDM等方式进行蓄客；直播间通过社媒给直播进行预热，准备国际站背景布，调整摄像机，产品摆置并在obs上添加产品视频和品牌视频。
2.站外引流及脚本设计
我们用100K 粉丝的tiktok账号进行发产品视频预热，附上直播时间、直播链接等；并且根据直播时长设计了直播脚本，主要包括利益点和卖点等等
3.直播执行环节
主播根据脚本利用道具关灯展示产品的功能，对比亮度等；主播实时欢迎进入直播间的商家，引导点赞；评论；关注；分享；停留；直播中还安排直播助理实时回答商家问题；结束后根据直播内容以及直播数据进行整体复盘，为下次直播做优化。
4.最终成效
这是一次准备充分的专业级直播展现，过程中高效率的沟通及专业的操作配合使卧兔备受好评，客户不仅在沟通群聊中对主播称赞有加，更是直接发来反馈视频。国际站直播负责人也表示，虽然总观看量只有500多，但这种测评类的直播效果还是很不错的，一直有收到咨询目录，日均询盘比上个月增近3倍。
2019年卧兔网络直播先后成为亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站、Lazada、shopee等电商平台官方服务商，也是本次三月新贸节官方指定直播服务商，我们秉持着以结果为导向的专业精神，帮助了国内众多知名品牌例如美的、大华、森马、子不语、SHEIN、ANKER、ZAFUI等企业通过海外红人营销模式实现品牌出海，全年帮助中国品牌实现全球影响力传播超27亿次，累计GMV增长远超十亿。
“链接全球意见领袖，助力中国品牌出海”
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珠海市魅鼎科技有限公司
该公司是新时代的跨境电商，目前经营阿里巴巴国际站，亚马逊美国站。团队自主研发设计的户外产品在亚马逊美国站销量第一，长琚Best seller的位置。阿里巴巴国际站店铺被选为阿里巴巴的KA重点商家，在2017年的九月数据PK赛中赢得两个“第一名”。
简历投递：maryceng@zh-meding
珠海市柏泉精密制造有限公司
珠海市柏泉精密制造有限公司成立于2017年11月09日，是集开发设计、加工制作、调试安装、售后服务于一体的自动化设备提供商。业务范围包括：机械设备、医疗设备、五金制品、家用电器、电子产品非金属材料加工、技术研发。
简历投递：zhboquan@163
珠海市艾森科技有限公司
珠海市艾森科技有限公司是一家专业设计、生产、销售自动绕线机及周边自动化设备的企业。自动绕线机包括变压器绕线机、工字电感绕线机、自动绕线包胶一体机、绕线包胶焊锡生产线（单机组线）、贴片电感绕线机以及其它专用自动绕线机。周边自动化设备包括自动绞线机、自动焊锡机、自动点胶机、自动测试设备等。设备使用范围涵盖高频变压器、低频变压器、工字电感、贴片电感、点火线圈、继电器线圈、空心线圈以及其它特殊线圈行业。
公司2015年成为高新技术企业，通过ISO9001/1400等体系认证，拥有多项发明专利及众多实用新型专利，是珠海市守合同重信用企业，是北京理工大学珠海学院的产学研合作基地。
简历投递：sales3@ascending
珠海恒兴德环保科技有限公司
珠海恒兴德环保科技有限公司位于高栏港经济开发区，是一家以化工原料、水处理化学品、化学试剂、金属表面处理、皮革、纺织印染助剂等产品的研发、生产销售为主体的科技公司。公司拥有码头和储罐经营液碱和其它化工产品，液碱产品在珠海具有非常大的区位优势，公司拥有完整的管理与研发队伍，管理人员具备扎实的理论基础、丰富的经营、生产、营销、财务、行政等管理经验。
简历投递：hengxd@163
程辉机械模具有限公司
该公司主要生产：机械，五金模具，电木模具，焊接工程，工装治具，自动化设备，生产加工与调试；车，铣，磨，线割，铜焊，铝焊，大水磨及非标零件加工。
联系电话：0756-7259028
珠海市众创芯慧科技有限公司
珠海市众创芯慧科技有限公司成立于2016年11月，是一家集产品研发、设计、生产、销售、人才培训、科技服务为一体的高科技服务型企业。
公司与珠海市金湾智造大街共同投资建设珠海市智造大街人工智能研究院，公司与高等院校、科研院所合作共建“智能制造技术公共服务平台”、“众创芯慧AI创客空间（专业化众创空间）”、等为广东省及全国中小企业及小微企业开展产品研发、科技成果转化、技术技能人才培训、等科技创新服务，实现“众创、众包、众扶、众筹”。
简历投递：285957926@qq
珠海市商友智能机械研究院有限公司
珠海市商友智能机械研究院有限公司主要从事精密机械的研发设计与制造加工，目前转型工业机器人的设备研发，重点为化妆品行业面膜生产提供机器换人的解决方案，是一家以研发、设计为主，生产、销售相结合的智能设备研发生产制造商。
简历投递：563254971@qq
珠海市祥博航天科技有限公司
公司专业从事惯性测控和运动姿态仿真设备的研发、生产和市场推广。产品广泛应用于航空、航天、船舶、兵器、电子等行业科研院所、高等院校和工矿企业。
公司主要产品包括各类（单、双和三轴）位置速率转台、仿真转台、数显手动转台、温控转台、低温旋转关节和手动、自控无磁转台等。经过多年的技术研究，公司能够提供满足用户要求的高品质产品和优质服务，也可根据客户需求生产加工特殊规格要求的各类转台。
简历投递：kylezeng@swivelte
珠海市创飞自动化设备有限公司
珠海市创飞自动化设备有限公司，是集设计、研发、生产、销售、服务于一体的自动化设备生产企业，主要研发打印耗材行业生产型自动化生产设备，我们可以根据客户的不同要求来进行方案设计。
该公司自2011成立以来，通过不断的进行设备创新、工艺改革，设备深受广大客户的认同与肯定。
简历投递：1064582998@qq
来源：智造大街（ID：zhizaodajie）
一线 | 节后开工，除了忙碌，还有红包和游戏
“中了！中了！”，“祝大家新春大吉，工作顺利！”1月29日，大年初八，珠海市魅鼎科技有限公司的办公室里传来阵阵欢呼声、祝福声，企业老板正在以游戏的方式为员工们发放新年开工红包，送上新春祝福。
记者走访中发现，在珠海市金湾智造大街产业园区，多家企业都已经投入到忙碌的工作状态中，车间内一片繁忙。据园区工作人员介绍，到1月30日，即大年初九，园区内80%以上的企业都将正式开工，铆足干劲，奋力实现“开门红”。
在珠海市魅鼎科技有限公司，员工们以游戏的方式领取老板发放的新年大红包。
抽到大红包的员工，为同事们送上新春祝福，以及许下自己的新年愿望。
在珠海市爱能电子有限公司，工作人员早已投入忙碌的工作中，熟练地操作着机器。
珠海市爱能电子有限公司的生产线上，工人们铆足干劲，埋头苦干。
珠海市爱能电子有限公司的生产线上，工人们早已生产出大堆电子元器件。
珠海市骏成科技有限公司内，工人熟练操作着自动化机床。
在珠海市众泰机械有限公司，技术人员正相互配合，讨论着一套自动化生产设备的组装。
珠海市众泰机械有限公司，工人们熟练操作着车床。
在珠海市程辉机械模具有限公司，工人们精神饱满，各自操作着大型自动化机床。
在珠海市程辉机械模具有限公司，工人们精神饱满，各自操作着大型自动化机床。
【采写/摄影】南方日报记者 关铭荣
【作者】 关铭荣
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
千年炉火照古今 先进制造谱新篇
编者按：资源型老工业城市如何转型推进高质量发展？10月中下旬，新华网记者赴湖北省黄石市调研采访，今起将陆续推出一组报道聚焦黄石高质量发展。
《聚焦黄石高质量发展》系列报道，包含产业篇、创新篇、功能篇、生态篇、文旅篇共5篇报道。分别是：《千年炉火照古今 先进制造谱新篇》《厚重底蕴巧传承 创新创造添活力》《铁水公空一体化 现代港口通九州》《半城山色半城湖 山水宜居魅无穷》《工业文明遗产丰 文化名城耀神州》。
夜幕下的华新水泥厂。新华网发 冯燕军摄
新华网武汉11月19日电（记者刘加文 田建军 胡诚 张潘）是什么样一座城市，3000年炉火摇曳至今千年不熄？是什么样一座城市，开启中国近代工业摇篮，成为亚洲最早、最大的钢铁联合企业重要组成部分？是什么样一座城市，享有“百里黄金地，江南聚宝盆”的美誉？是什么样一座城市，让同志高度重视，并在5年内两次到访？又是什么样一座城市，被誉为新中国“工业粮仓”，为我国飞机、火箭、卫星上精密部件贡献特钢？金秋十月，新华网记者奔赴湖北黄石调研采访，探寻和见证一个老工业城市在千年炉火的映照下，谱写先进制造之城的新篇章。
黄石东贝集团自动化生产车间。新华网发 鄢巍摄
小小压缩机，单品牌销量全球第一
10月23日，黄石东贝集团生产车间一片忙碌景象。自动化流水线上，机械臂有节奏地来回挥动，有条不紊地在一个个零部件上完成精准操作。车间里为数不多的工人或紧盯显示屏，不时发出各项指令，或配合机器人合力完成最终的“作品”。
“今年，东贝压缩机产销量增幅是近年来最大的一年。”东贝集团副总裁廖汉钢告诉新华网记者，今年前三季度，东贝集团主营业务收入64.13亿元，同比增长9.2%。其中，主导产品压缩机累计生产2588万台，同比增长16.9%；累计销售压缩机2611万台，同比增长12.2%。
东贝集团的主打产品是用于各类冰箱、冰柜的系列制冷压缩机。产品看似不起眼，但随着采访的深入却不断给记者以惊喜。
据介绍，目前该公司已拥有近300种规格制冷压缩机，是目前国内同行业中品种最多、规格最全、功率跨度最大的企业。东贝牌压缩机也位列行业单品牌销量全球第一。
“可以这么说，全球每三台冰箱压缩机，就有一台产自黄石。”廖汉钢话语中掩饰不住内心的自豪。
他的自豪并非毫无来由。上个世纪六十年代，东贝集团还是一个只有7、8个人的街办小厂，50多年过去，东贝已发展成为拥有7800多员工、年销售收入70多亿元的企业集团，跻身中国制造业500强、轻工业百强和湖北省百强企业。
这一切，是东贝集团多年来不断加强科技创新，加大产品研发和结构调整力度，进一步提高产品质量的结果。
2017年，借助国家授予的压缩机中国制造国家实验平台，东贝集团将30多位全球顶尖技术专家收入麾下，在巴西和黄石建立了两大技术中心，通过不懈努力，目前已初步掌握了国际主流变频压缩机的核心技术，并得到了欧美认证。
2018年12月，东贝集团成功推出国内第一款真正意义上适用于小容积冰箱的VDU系列变频压缩机产品，这是东贝继2015年发布第五代VFL高效变频产品后，再次推出变频新品。VDU系列变频压缩机的发布，让东贝如鱼得水，更加赢得全球各大冰箱厂家的青睐目光。
如今，东贝的合作伙伴包括海尔、海信、西门子等国内外知名冰箱企业，产品远销亚洲、欧洲、美洲40多个国家和地区。
中铝华中铜业生产的金属铜箔。新华网发 何戈摄
细过头发丝，高精度铜箔国内顶尖
“薄！又细又薄，摸起来感觉比普通纸张还要薄还要软！”当参观者站在中铝华中铜业展示区域，用手触摸一卷泛着赤铜色光泽的“纸卷”时，都会忍不住发出惊叹。如果不是特别介绍，很少有人会相信这竟是比普通纸张还要薄很多的金属铜箔。
8微米，0.008毫米，这是高精度铜箔的厚度，相当于一根头发丝直径的十分之一。
负责调研接待的中铝华中铜业有限公司副总经理高克介绍，今年4月，华中铜业铜箔车间继1月底刚创下9微米高精度压延铜箔记录、已经达到国内顶尖水平后，时隔两个月再次刷新国内合金箔最薄历史记录，成功轧制出8微米高端合金箔。虽较之9微米铜箔仅仅“变薄”了1微米，但在技术上却前进了一大步。
就像体育比赛中，0.1厘米的上升高度、0.01秒的领先速度，都是对身体极限的突破和超越一样，在高科技、新材料应用领域，高精度压延铜箔的每一次变薄，都意味着更广阔的市场应用和更绝佳的发展机遇。
这种薄过头发丝的高精度铜箔，是石墨烯基材、柔性印刷电路板、软连接的主要原材料，广泛应用于电子电器、通信、集成电路、航空航天等领域。尤其是进入5G时代，高精度铜箔可用于目前国内最薄的5G手机电池负极，因5G手机具有运行速度快、容量大、耗电量大的特点，对铜箔强度和耐折弯性能提出了更高要求。不断减薄的高精度铜箔可以加大锂电池续航里程，让其成为全球新能源电池竞争的核心领域之一。
此前，超薄的高精度铜箔大量依赖进口，国产化替代形势严峻。近年来，黄石市加大了对企业的资金支持和政策引导，华中铜业以“替代进口、面向出口”为市场定位，于2017年9月投资10亿余元建设二期工程暨高精度铜板带箔项目。2019年1月，历经15个月奋战，项目实现竣工投产，使该公司年总生产能力达到9万吨，年产值可达50亿元，压延式铜板、带、箔生产规模位居国内第一。
“不过，与国际领先水平相比，国内高精度铜箔技术尚有差距。”高克表示，下一步，华中铜业将继续保持创新势头，向国际领先水平的6-7微米高端铜箔研制目标继续冲刺。
蓝天白云下的新冶钢。新华网发
培育新动能，高起点重塑工业强市
单品销量全球第一的压缩机、国内领先的高精度铜箔，只是黄石坚定推进先进制造业战略所显现的成果之一。
3000年炉火映照下的湖北黄石，曾经点燃过辉耀千年的文明之光，创造过彪炳史册的工业辉煌。
早在距今3000多年的殷商时期，在人类开始漫长的农耕文明时代，黄石的铜绿山已开始出现最早的铜矿开采和冶炼，点燃原始的工业文明之火。代表当时最先进制造的青铜冶炼，缔造了此后楚国的强大和楚文化的兴盛，并留下了越王勾践剑、吴王夫差矛、战国编钟、商人面纹鼎等一大批令人叹为观止的文物瑰宝。
近代以来，随着张之洞开办大冶铁矿，以及中国近代最早的水泥厂之一华新水泥，亚洲最早、最大的钢铁联合企业汉冶萍等近代工业企业相继兴建，黄石开启了中国近代工业的摇篮。
新中国成立后，黄石摇曳千年的炉火生生不息，燃烧着百废待兴的年轻共和国对工业振兴的渴望。
同志5年内两次到访黄石，视察大冶铁矿和冶钢。在黄石矿山公园广场中央，矗立着高大的塑像，手托一块铁矿石，面含微笑，透露出对这座新兴重工业城市殷切的希望。
黄石产特钢，为我国飞机、火箭、卫星上精密部件贡献力量；黄石产水泥，为人民大会堂、三峡水利枢纽等重大工程提供保障；黄石源源不断地向国家输送工业原料，成为新中国的“工业粮仓”……
改革开放以来，黄石作为资源型传统重工业城市，也像其他同类城市一样经历过低谷和失落，在不懈探索中力求通过转型重塑辉煌。
“着眼产业转型，打造先进制造之城。”黄石找到契合高质量发展的新方向。
产业转型，往哪儿转？先进制造！然而，什么才是先进制造？实践中不乏思想认识上的迷茫。
“只有落后的产品，没有落后的产业。只有把某个产业链条上产品做到极致，才会有竞争力！”黄石市委书记董卫民语重心长，针对部分干部对制造业发展的认识误区，用一场头脑风暴掀起思想的碰撞。
黄石持续推进“百企技改”工程，三年来，全市实施500万元以上工业技改项目500个，企业技改累计投入545亿元，推动钢铁、铜、水泥、铝型材等产业加快转型，实现从原材料基地向新材料基地转变。
2018年3月1日，华新水泥与黄石签署协议，投资54.5亿元建设“百年复兴基地”。当年11月8日，华新年产10亿只新型环保包装袋项目动工。9月17日，华新水泥还在阳新富池镇打造全球领先的绿色建材生态产业园和循环科技产业园，总投资逾30亿元。
在产业转型升级的抉择中，黄石市委、市政府紧紧围绕产业提升价值链、产品迈向中高端，加速推进新旧产业有效接续。
今年投入150亿元用于技改的新冶钢，实施了高炉置换、高品质模具钢、特冶锻造等系列技改项目，企业核心竞争力持续增强。其生产的特钢从过去每吨1万元到最高卖到了200万元，“嫦娥”运载火箭、国产大飞机、“鲲龙”AG600两栖飞机、港珠澳大桥、天眼FAST等，处处展现着黄石特钢力量。
三环锻压，成为港珠澳大桥、西气东输、南水北调等国家重点工程定制生产设备配套商……
在改造提升传统产业的同时，近年来，黄石聚焦电子信息、新能源汽车、智能装备、新材料、生物医药等新兴产业，不断加大招商引资和项目建设力度，培育壮大新兴产业。2018年，电子信息、装备制造、生物医药三大新兴产业实现产值353.96亿元，占黄石市规上工业总产值的17.2%，对全市工业产值的贡献率达到34.7%，拉动全市工业产值增速4.3个百分点。今年上半年，三大新兴产业实现产值174.97亿元，占全市工业总产值的16.8%。
而根据已公布的上半年发展数据，黄石市地区生产总值增长8.4%，增速排名全省第一；工业增加值继2018年实现9%增速后，今年上半年，黄石工业增加值增长10.7%，增速重回两位数，增速排名全省第二位。
黄石，通过先进制造业引领高质量发展，正在续写一个传统工业重镇的新篇章。
