一个抖音探店达人的自白：一个月最多赚10万，红利只有两三年
“最开始我完全是奔着吃去的，结果吃着吃着就赚钱了。”
2021年11月，抖音探店达人“杭州宝藏哥”在接受职场大V“商业小纸条”采访时聊道。当时他刚做了2个多月的探店达人，粉丝3000多。期间，他的一条2万多播放的视频带来了超3万元流水，净赚3000多元。
近几年，本地生活服务正成为巨头新战场。据媒体报道，抖音目前已组建约四五千人的团队，并将2023年本地生活服务的GMV目标定为1500亿元；快手方面，快手电商负责人笑古亲自带队，2023年上半年将以上海、青岛、哈尔滨为试点城市，准备全力跑通本地生活服务的模型验证。
也因此，探店达人成为巨头战略下的弄潮儿。毕竟，不论多么宏大的战略，最终都要看探店达人能不能通过内容吸引更多消费者进店消费，以及是否可持续。
如今两年多过去，“杭州宝藏哥”又有了哪些新经历、新感触？
近日，新榜编辑部和“杭州宝藏哥”聊了聊。他说自己作为杭州第一批探店达人，一个人一台手机，几乎完整经历了抖音本地生活服务近几年的变化：遇上红利，他曾一个月净赚10万元，最高做到抖音本地生活排行榜杭州前2；碰上内卷，他曾迅速放弃探店，转型直播，一个月平均流水100万元；到了今年，他则盯上了服务商，觉得这才是本地生活服务最赚钱的环节。
图源：受访者提供
作为本地生活服务的关键角色之一，探店达人是如何工作的？每月能赚多少钱？探店达人是一门好生意吗？抖音、快手们能做好本地生活服务吗？借着“杭州宝藏哥”的故事，希望能找到这些问题的答案。
靠红利赚钱2021年3月，抖音生活服务开通团购功能，正式开始对本地生活服务的探索。
同年8月，还在上班的“杭州宝藏哥”注册抖音账号并发布了第一条视频，把50块钱扔在杭州热门商圈的某个角落，看哪位好运的网友能够捡到。“或许是人们对寻宝有一种天生的热情，我又是杭州第一批这样玩的，第一条视频就爆了。”
“杭州宝藏哥”回忆，一周时间，他的账号粉丝从0涨到了3000，而且都是杭州本地精准用户。借着这一批粉丝，他准备转型探店达人，以美食探店为主。
“探店就是帮商家打平信息差”因为抖音流量很大，不少商家都希望在抖音开拓新流量、寻找新客户。“尤其一些位置偏远的商家，线下没客户，大众、美团推广不出去，肯定要试试其他新渠道。”
粗略来分，探店达人分为两种，一种是内容型探店达人，探店只是他们的内容素材之一，且更多靠“第三方点评”吸引粉丝关注，所以明面上不会收商家钱，更多靠星图接广告；一种则是销售型探店达人，主要工作就是为商家做推广，从而赚取佣金和销售分成。
MR-白冰”“二百者也”等探店达人的变现方式是游戏推广、App推广。图源：抖音
相比前者对内容能力有着相当要求，后者的内容要求和金钱成本都不高。因为没有太多视频拍摄经验，“杭州宝藏哥”选择的是后者。
“我第一次探店去的是一家烤肉店，当时一个人一台手机，直接就去了，很平常地拍了四五个镜头，最后视频封面简单写上了时间、地点、多少钱，然后就发了。”按照这个节奏，“杭州宝藏哥”一天大约能探2-3家店。
“杭州宝藏哥”朋友圈
“点赞播放都不重要，重要的是有没有人下单。”对于自己“不高级”的视频，“杭州宝藏哥”这样总结。
在他看来，自己的工作就是帮商家打平信息差，不需要出镜，不需要拍摄复杂的视频，只要把美食拍清楚、把价格优惠等信息讲明白就行。“这些产品本来就能卖出去，只是很多人不知道。当然，便宜很重要。”
既然探店这么简单，为什么商家不自己干呢？隔行如隔山，对大部分商家来说，拍视频、想文案、抓热点已经远远超出了他们的技能储备，他们既没有能力也没有预算来做这件事。“杭州宝藏哥”认为：“商家也不太会干这种吃力不讨好的事情。”
据了解，早期抖音曾尝试绕过探店达人，直接扶持商家自行打造内容，但因为商家普遍缺乏内容能力，最后只能作罢。
“一个月最多赚10万”2021年下半年，全杭州像“杭州宝藏哥”这样的探店达人并不多，“最多也就五六十个，粉丝最多的也才两三万粉丝”，所以这批探店达人很幸运地吃到了平台的流量红利。
“杭州宝藏哥”回忆，他最开始是一条视频换一顿饭，很快就迎来了第一条爆款视频。“第一周升到4级，第二周升到5级。”据介绍，探店达人的等级跟月流水挂钩，成交越多，等级越高，5级探店达人的要求是月流水7.5万元以上。“这也是当时探店达人的最高等级。”
2021年8月底，探店不到一个月，“杭州宝藏哥”正式辞职，开始全职做探店达人。此时他不仅有了拿佣金的资格，还加入了杭州本地探店达人的官方群，对接到了更多商家。
“杭州宝藏哥”透露，佣金方面，探店达人在抖音本地生活排行榜的排名越高，拿到的佣金就越高。比如他最开始的佣金是200元/次，排名前10时则涨到了800-1500元/次。“我成绩最好的时候杭州前2，全国前26，一条探店视频报价1500元。一些大方的商家也许能给到2000元甚至3000元，但不是常态。”
分成方面，“杭州宝藏哥”说：“大方的商家可能会给10个点，不大方的只给3-5个点。数据最好的一次，我的一条短视频上架了一个定价298元的美食套餐，8秒钟售罄，流水80万元。”据介绍，抖音餐饮兑换券的核销率在一半左右，探店达人的收入则取决于兑换券的实际核销率。
图源：受访者
“杭州宝藏哥”估算，在杭州，腰部以上探店达人的月收入在3万-10万元之间。“一个月封顶10万元，不能再多了。至于能不能拿到10万元，就看你努不努力，跑得快不快了。”
每天探店、拍视频、拿佣金、赚分成，这样的生活“杭州宝藏哥”持续了一年。他估算靠探店自己净赚了五六十万元。
因内卷退出时间来到2022年8月，此时抖音本地生活服务商家经营平台“抖音来客”已经上线5个月，营销平台“巨量本地推”也已上线2个月。虽然平台基建愈发完善，但“杭州宝藏哥”决定放弃探店。
“探店达人太多”“本地生活服务太卷了，是人是鬼都在往里冲。以前探店达人需要发10条本地生活视频、有1000粉丝，但后来就没门槛了，0粉就能探店。”“杭州宝藏哥”觉得，做探店的达人太多，市场陷入了恶性内卷。公开资料显示，截至2021年11月底，抖音已经拥有超过9700余名生活服务达人。
据介绍，5级探店达人最初含金量很足，全杭州也只有二十几个，但因为造假问题，不少探店达人开始刷分，5级探店达人泛滥，月流水30万元的6级探店达人和月流水100万元的7级探店达人也开始出现。
“造假最简单的办法就是刷销售额，比如一个探店达人可以先上一个酒店链接，然后找人大量下单，只要放着不核销，撑过平台每月的考核时间，打个时间差，就能很轻易地把等级刷上去。因为真实消费者也有可能不核销，所以平台很难辨别。”
对商家来说，在无法甄别探店达人数据的情况下，自然想用同样的钱请更多高等级的探店达人。“后来商家发个单子，可能一下子就有100个5级探店达人来报名。现在是6级、7级的达人在拿着5级的佣金去探店，甚至很多达人探店都不要钱。”
与此同时，有的达人饥不择食，即使商家的产品有问题，也愿意拿钱推广；有的达人则批量输出同质化文案。这进一步败坏了探店达人的口碑。
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口碑变坏再加上数据造假，在商家看来就是探店达人的引流效果越来越差，自然更不想花钱，如此恶性循环，探店达人的收益也越来越少。
“杭州宝藏哥”认为，现在即使排行榜上的探店达人也只能拿到150-300元/次的佣金，接下来免费纯佣探店可能会成为主流。
“服务商野蛮生长”良莠不齐的服务商则加剧了行业乱象。“杭州宝藏哥”介绍，在所有的探店成交中，餐饮类目平台抽成2-5%，探店达人抽成3-5%，服务商则需要抽成10%。“再加上在2022年入驻服务商没有任何要求，只要有注册公司就行，导致服务商也开始野蛮生长。我亲眼见到，一家餐厅外同时等了4个抢着签约的服务商。”
正常来讲，服务商和商家签约后，需要帮助商家运营店铺、招募达人。尤其在造假问题严重的情况下，服务商更需要帮助商家筛选探店达人，但很多服务商既不负责，还很贪婪。
有商家表示，一旦跟服务商签约，到期前很难解约，因此很怕遇到不负责的服务商。“签完合同后，商家想让服务商工作认真一点，好好挑选达人，但服务商只会要求商家提高预算，而且有的服务商还要抽商家自然流水的分成。”有探店达人则认为，服务商基本没什么用，顶多在直播时派人盯一下。
这无疑增加了商家踩坑的可能性。“最严重的时候，如果商家请了30-50个探店达人，其中靠谱的只有10%，能让他回本的只有2-3个。”“杭州宝藏哥”说。
据了解，针对这种情况，抖音曾清理过部分只向商家索要大折扣，但不帮助商家做内容的服务商，然而相关调整的落地毕竟需要时间，一旦遇上不靠谱的服务商和探店达人，“大商家至少还能有点数据，小商家是真的血亏。有的商家新店开业，服务商抽走10个点，请达人再花一大笔钱，最后没效果可能就直接倒闭了。”
这导致有的商家会在探店结束后因为效果不好拒绝付款；有的商家要求消费者到店后先退掉团购券，再以相同价格购买店内套餐，以逃避分成；有的商家干脆只想白嫖。“有商家吐槽，我花了几千块请达人，还搭上了餐费，结果最后成交一两单，还做什么做。”“杭州宝藏哥”说。
图源：抖音
商家不愿意花钱，像“杭州宝藏哥”这样的探店达人自然就赚不到钱。“有的服务商走的是资本玩法。他们拿到投资人的钱后，会贴钱让探店达人走纯佣来占领市场，这进一步把商家惯坏了。”
为了应对内卷，探店达人们有的强化了个人IP塑造，有的加大了资金投入，希望通过内容迭代增加流量，以期接到更多商单，或者尝试赚取广告费。但“杭州宝藏哥”认为：“探店达人最多能做两三年，除非你是兼职探店，只想蹭饭吃。”
先做直播，再升服务商2022年下半年，以“T97咖啡旗舰店”为代表，包括茶饮、酒旅、快餐等本地生活商家在抖音大举尝试直播，其中不乏单场百万的案例。
这些商家的成功无疑进行了很好的市场教育，让不少本地生活商家决定尝试直播。这让“杭州宝藏哥”看到了机会。
“直播无上限”“直播是没有上限的，一场卖四五十万元都没有问题，虽然分成没有探店高，但收入很可观。”2022年8月以后，“杭州宝藏哥”决定转型做本地生活直播。
因为曾经做到过抖音本地生活排行榜杭州前2，“杭州宝藏哥”得到了平台的运营对接，很快就找到了愿意让他直播的商家。
直播流程也不复杂，先收商家2000元的车马费，再花500块找一个主播，“只要颜值在线，随便找个人都行”，然后直接在商家那边开播，记好产品的卖点循环介绍。“第一场直播我记得很清楚，卖了3万块钱的餐券。”
在他看来，本地生活直播和电商直播还不太一样，虽然同时在线的可能只有10来个人，但进来的都是要下单的人，下完单就走，直播间会源源不断进人。
“杭州宝藏哥”的后台直播数据。图源：受访者提供
如果是麦当劳、茶百道这样的知名连锁品牌，因为品牌实力不俗，有足够预算能请到优质的服务商、达人来直播；因为在全国覆盖了大量门店，地域性限制更小，在销售时能降低消费者的下单顾虑。但对大部分本地生活商家来说，他们既没有预算请大主播，也没有能力承接太多爆单。“杭州宝藏哥”这样的本地探店达人刚刚好。
“杭州宝藏哥”透露，从2022年八九月份开始，他总共做了三个多月的直播，平均每个月流水100万元左右。“直到后来因为疫情，直播才暂时停下来。”
“服务商更赚钱”时间来到2023年3月，在经过一段时间的修整后，“杭州宝藏哥”决定重启直播，同时开启新业务的尝试，做服务商。
据介绍，达人对接的是发单中介，主要工作是帮商家批量联系达人，让探店落地；发单中介对接的则是服务商，主要工作是帮助平台签约商家、招募达人。
“服务商可以拿到10%左右的分成，所以我也想晋升甲方当服务商，去签约商家、招募达人。与之前的无门槛不同，现在入驻服务商需要缴纳10万元保证金，签约20个探店达人，同时还有一定的清退机制，但这恰恰能帮我筛掉一部分竞争者。”
在“杭州宝藏哥”看来，服务商本身并没有什么难度。如果把服务商作为一门生意，商家资源才是其核心能力，而他靠着探店正好积累了一些商家资源。“据我了解，有家服务商因为签约了龙之梦旗下的所有商家，一个月的流水就在1亿元左右。”
事实上，作为抖音本地生活服务的重要一环，服务商承担着非常重要的作用，需要具备店铺运营、视频创意等多种能力。但现实情况是，在行业早期，除了少部分头部商家，大部分普通商家接触到的服务商都良莠不齐。
图源：抖音
“为什么有的商家出不了单？就是因为服务商没有认认真真选达人。”“杭州宝藏哥”认为，这种不成熟，本身就是赚钱的机会。
结语“杭州宝藏哥”强调，自己其实是一个特例，因为赶上了抖音本地生活的流量红利，即使不太懂内容和算法，也取得了不错的成绩。
但恰恰是他的存在本身，展示了抖音本地生活服务过去两年的一个切面。平台的流量扶持+优惠政策再加上用户、商家的尝鲜，让一大批草根靠探店赚到了钱，也实实在在培育了市场。“杭州宝藏哥”这批达人最大的作用，就是帮助平台做好人群定位和打标签，以便更精准地了解用户喜好，同时打通本地生活服务的商业路径。
与此同时，探店达人们也帮助平台发现了在内容、服务商、生态管理等方面存在的问题。2021年开始，抖音曾以低价策略开启本地生活服务的拓展，但到2022年中过后，抖音就开始调整算法，鼓励商家做更好的视频内容以提升消费转化率。近日，抖音还发布了《餐饮探店规范》，着手整顿乱象频发的餐饮探店团购相关业务，并开始在重点城市进行直营尝试。
抖音、快手们能打败美团、做好本地生活服务吗？
目前来看，正如2020年的直播电商，经过一大批探店达人的努力，不论是商家、消费者还是达人，都已经开始适应抖音等新渠道，但能否从红利驱动走向效率驱动，抖音们能否实现比美团更高的消费转化率，仍需要更多尝试。
战争，才刚刚开始。
参考文章：
《抖音收功，探店“熄火”》，毒眸
《本地生活新变局：抖音的激进目标与美团的静悄悄》，晚点LatePost
起底互联网算命骗局：咨询费二三百起步，一对一聊天有话术本
近日，安徽一名“算命”网红3年非法盈利200多万被抓。算命骗局搭上互联网模式已经不是新鲜事，时常有受害者因轻信谎言而上当受骗。 记者就此调查起底互联网算命骗局的几种套路。
算命网红3年盈利200多万
近日，安徽省阜阳市公安局颍州分局网安大队民警网上巡查时发现辖区网民“宜和宽哥”在社交平台发布涉嫌传播封建迷信活动的视频。
4月14日，民警蹲点守候将“宜和宽哥”刘某柱成功抓获。经调查发现，刘某柱2020年前后开始通过社交平台帮助客户看运势、姻缘、驱邪、看病、给逝去的亲人超度等，在网络上逐渐小有名气，目前拥有3.8万粉丝。
据悉，刘某柱每卦至少300元，目前已非法盈利200余万元。当民警问刘某柱是否算到自己会被抓时，刘某柱称:“算命都是骗人的，主要依靠揣摩客户的心理，按照客户的需求看单下菜。如果算命真准，自己就不会被抓了。”
一些运势大师拥有百万粉丝
记者在多个网络社交平台上搜索“八字”、“算命”、“占卜”等信息，发现存在不少以“运势”、“命理”为签名的博主，粉丝量从几万到几百万不等，都号称“婚姻、财运、健康、事业、学业、子女……无一不精”。
北青报记者以“求助者”身份联系多个账户，均被引导至微信、QQ等即时通讯软件。对方普遍表示“该账号为客服，需要先付费，再预测”。几个账户中，在姻缘、事业、学业等项目中可任选一项，普遍的“咨询”价格在二三百元起，如“咨询”多个项目，则会酌情加钱。
北青报记者发现，有多个不同的百万粉丝账户，最终都“引流”向同一个微信账号。
20多人运营“法师”账号行骗
张女士今年45岁，她说，2017年左右，自己和家人都比较“倒霉”，2018年时，她和朋友抱怨，听对方介绍了一名“法师”。张女士找到这位名为“亿万风水”的“法师”，通过微信联系后，“法师”称自己可以做法，于是先给张女士算起了八字。张女士说，她通过微信共给对方转了2887元。她说，对方每次说到作法，就会用秘法、命口诀、写天书、念经咒等理由要求网络转账交钱。
与张女士有相似经历的有数十人。2020年，“亿万风水”等20余名犯罪嫌疑人被送上法庭受审，两名主犯因犯罪，分别被河南濮阳法院判处有期徒刑五年，处罚金三万元，并退赔所有违法所得。
北青报记者通过中国裁判文书网找到了“亿万风水”案件的判决书。
据褚某供述，2017年10月，其在网页上搜索赚钱项目时，看到一条风水、算命的广告。褚某觉得是个商机，便与广告上的人联系，一来二往，褚某便明白了，这就是利用人的迷信心理下套，进行网络的“生意”。
面对利益的诱惑，褚某与对方一拍即合，很快便商量好合作以及分成模式，着手筹备事宜。因为不想自己直接抛头露面，褚某还找来以前做过微商的远房亲戚郑某帮忙。郑某以开公司的名义租赁了位于濮阳不同地点的房屋作为场地，并招募了20余人，组建了集团的各个部门，运维“大师”账号，吸引粉丝上当。
昔日员工：我们都有话术本
王某曾是“亿万风水”集团的员工之一，他说，2017年，他通过朋友介绍来到了“亿万风水”。王某说，公司有“亿万风水”、“爆单群”、“对接群”、“批复群”四个聊天群，分别用于工作交流、“吸粉”、对接客户数据和骗术结束后的汇报工作。
王某称，自己根本不会算命，为了增加真实感，员工的微信号头像都统一设置成黑白八卦图案，在接收到数据推广部吸引来的客户以后，部门成员皆虚构自己为所谓的四川青城山“元真子”，和客户聊天。
“我们冒充的都是风水大师，都是一对一单独与客户聊天，最终的目的就是让客户测八字、做法事、超度等。”他说，每项业务都有不同的价格，大部分客户都是转账至员工微信上，员工再将钱转到财务的账户。“测八字、做法事、超度的事，并不是真正去做，而是按照话术的内容与客户继续聊天，给客户发一些做法事的视频，最后告知客户一切都给他们做完了，客户就信以为真了。”
王某说，每次把看似算命结果的话术发给对方后，都会后缀上“切记不能把结果发给他人，否则影响运势”，其实是防止有人发现结果是雷同的。他说，自己和其他员工的工资、提成，均是按照比例从骗来的钱中抽取出来的。
免费占卜后被带节奏“消费”
网友苏女士在网上分享了自己轻信网络算命被骗的经过。她说，自己近期迷上了“塔罗牌占卜”，通过抖音平台，她关注到一名“塔罗师”。苏女士说，她询问的占卜方向主要是情感及事业方面，对方回应长文表示，“你的情感之路不太顺”、“事业上有一定野心”、“不过年少时事业平平，要厚积薄发”之类的中性评价。
苏女士说，在之后她并没再与这名“塔罗师”联系，过了几天，这位“塔罗师”主动发布消息，称苏女士此前咨询的行为，让她成为了公司第3位“幸运儿”，只要购买产品，就可以“百分之百中奖”，“如果产品不喜欢还能折现”。
苏女士说，她花了299买了一双鞋，果真抽中了一等奖（1台苹果手机），能折现8888元。对方告知苏女士可以交付499元选择发货，也可以选择折现再买一件东西。苏女士回忆，她当时被对方带着节奏走，又买了价值360元的粉底，抽了个6666元的四等奖。
“对方说在给我返现的时候出现提示风险，所以要审核我的银行账户。”苏女士说，她被对方加入视频会议，共享屏幕，要求审核微信、支付宝、网上银行APP，还让自己在这些银行卡之间来回转账，最后把所有的钱转到一张卡上。此时，苏女士意识到自己可能被骗，于是当即挂断共享屏幕，并要求退款，结果被对方拉黑。
提醒
传统犯罪网络化，小心掉入陷阱
北京大兴公安分局刑侦支队中队长魏京京告诉北青报记者，网络算命并不算新型网络电信，只是传统犯罪的网络化。
民警表示，姻缘、考试、生男生女等就是一个概率问题，在传统的算命中，“算中”的概率可能不足两成，但只要有“算中”的时候，消息便会不胫而走，呈几何式扩散。
民警表示，还有一批犯罪分子，通过“占卜算命”当做幌子，利用话术获得受害人信任，在信任的基础上，利用刷单返利、预先降价、中奖免单等网络电信手段行骗。“因为一开始获得了信任，所以之后的话语无论多么荒唐、漏洞百出，都很容易蛊惑受害人。”民警表示，对于这些骗术，大家上网时一定要格外警惕，仔细分辨，小心掉入陷阱。
