店面开业为什么要选好日子？和结婚一样？#干货分享
店面开业为什么选好日子和结婚一样？
大多时候已经没啥好日子了，店面开业为什么要选个好日子？这跟结婚选好日子一样。
·一方面是图个吉利，希望能顺风顺水、顺心如意。
·二开业后，你就发现大多时候已经没啥好日子了。你每天都得想客户在哪里，怎么样才能成交他？店面租金、人员管理、采购销售等一堆解决不完的问题等着你。
开店门槛低，开茶叶店的门槛虽然低，但是想要开成功的门槛还是很高的。所以小白创业不要轻易自己去开店，找靠谱的合伙人、加盟靠谱的品牌，找几个合伙人加盟。一个靠谱的品牌可以帮助你少走很多弯路，降低失败的风险。
可以点赞关注或者私信，和海哥一起实操落地。
2023迎新季｜良“橙”吉日，与新同行
2023年9月9日，23级萌新们踏入了协和学院国际教育学院，开启新的旅程，谱写新的篇章。星夜兼程，翘首以盼，良“橙”吉日，与新同行，千言万语汇成一句话：你好，新同学！国际教育学院欢迎你们的到来！
风雨兼“橙”只为你
国际教育学院通过多角度、多方面服务温暖即将到来的新生。全体志愿者们提前一周到达迎新处，精心策划，风雨无阻勘测迎新场地，置办物料，精心布置只为给远道而来的萌新们带来山水学村的温暖。
榕苑11号楼迎新处布置现场。
直击现场“橙”迎你
国际教育学院诚意满满欢迎新生国宝们的到来，迎新大本营以橙色作为主色调，取“诚意”的谐音“橙”，给每位萌新们献上美好祝福。
天色尚早，学长学姐们便已然忙碌起来，一个个橙色背影热情活跃在校园的各个角落，他们挥汗如雨，往返奔走于宿舍与服务点，为萌新的行李“保驾护航”，并热情细致的向新生们介绍着校园的基础设施。
协和荷三宿舍服务点
师大东门咨询服务点现场
报道处的学长学姐们耐心热情引导，为小萌新们注册登记，完成入学相关手续，确保每一位新生成功报到，并在现场为每一位萌新们发放扇子、卡套、笔记本、水笔、钥匙扣、橙子、水等专属迎新大礼包。初至学校时萌新们困惑的脸庞，也在志愿者的帮助下露出心安的笑颜。
榕苑报道处注册登记现场
国本专属迎新大礼包
现场还开展了系列活动欢迎新国宝们的到来：
非遗缠花DIY
现场毛笔字书写+赠送迎“新”对联。
一分钟get萌新英文名。
国宝们还可通过与合影墙拍照打卡以及参加上述活动参与在迎新报到处举办的抽奖活动，收获小米台灯、电动牙刷、电影票等精美礼品。
2023级新生参加毛笔字书写活动
2023级新生及家长在合影墙拍照打卡
2023级新生辅导员徐靖怡
同时，协和学院院领导们也十分重视此次迎新工作，亲临现场亲切慰问，院党委常务副书记陈林男还为萌新们题字“居之无倦，行之以忠。”勉励新生。我院外教老师Alexis也来到迎新现场共同参与活动，为新生答疑解惑，让新生提前体验国际氛围。
院党委常务副书记陈林男题字
“居之无倦，行之以忠。”题字展示
外教老师Alexis体验非遗缠花。
关怀入寝“橙”待你
为保障迎新工作顺利进行，帮助新生尽快适应大学生活，国际教育学院副院长（主持工作）、直属党支部书记刘京华、国际教育学院学生工作负责人陈跃聪与新生辅导员来到各寝室看望新生。与新生面对面交谈，详细了解了大家的情况与需求，认真回答新生的困惑与顾虑，及时排忧解难。深切关怀与殷殷嘱托拉近了师生之间的距离，更增强了萌新们的认同感与归属感。
院领导和新生辅导员了解新生情况。
金秋送爽喜迎八方求知学子，丹桂飘香共筑国本无限辉煌。感谢迎新活动中的每一位老师和同学，也真“橙”欢迎新加入国际教育学院大家庭的23级小伙伴们，百舸争流扬帆起，逐梦新征如约至，相信你们定然能收获精彩旅途！
合影留念。
Costco扩张，山姆、盒马迎敌，仓储式会员超市“三足鼎立”
几年前，雷军在一场演讲上回忆过一桩旧事。
他讲道：“我在金山当高管去美国出差，一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔Costco（开市客）。完了回来吹了半天，经他一煽乎，除了我所有9个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了，我就问怎么个好。其实就一件事，便宜。所有的东西都比国内便宜，只有十分之一。”
次日一大早，倍感好奇的雷军也去了Costco，15分钟后，雷军说他“懂了”，于是，小米开始学习起了Costco的模式。
事实上，追捧Costco的不止雷军，刘强东、黄峥、叶国富，不少大佬都从Costco的身上获得过启发。
这样一家“神奇”的超市，对于广大的消费者来说无疑充满着“诱惑力”。而今天，逛Costco已不用再去美国，Costco早已“入局”了中国，并且正在这片充满潜力的市场上，阔步而走。就在近期，Costco杭州首店正式开业，这已是Costco在中国大陆开设的第5家门店。
作为仓储式会员超市的“鼻祖”，Costco的扩张之于消费者，必然能够带来更好的消费体验，但之于“同行”，则变成了一种新的威胁。同样作为仓储式会员超市，山姆和盒马的“战争”依旧激烈，而Costco的“膨胀”，无疑会给整个局势带来新的变化。
从两虎相斗到三分天下，仓储式会员超市的故事，接下来会有什么样的新情节发生呢？
Costco开始“扩张”
Costco杭州店开业当日，相当火爆，迎来了巨大的客流量。
据多家媒体报道，开业当天，有消费者早在凌晨便来排队，而有的消费者则因为来“晚”了，在Costco杭州店的车库排了一个多小时的队。
一直到早上八点二十分钟，因为过于拥挤的人流量，Costco不得不提前40分钟开门。而在开业不到十分钟内，售价为399元的草莓熊就被抢购一空，此外，还有众多“大牌”商品，也是被瞬间秒光。
有杭州的网友表示:“人在杭州刚到Costco，放眼望去全是人山人海，根本数不清具体有多少人，感觉整个杭州的人都到Costco来了……”
不止于线下，在小红书、抖音等内容平台上，关于Costco杭州店的探店视频也是不计其数。不少博主前往店内打卡，带粉丝“云逛”。
而据了解，Costco杭州店在开业前就已经有6万人办理了会员，按开业会员费优惠价199元来计算，Costco已经赚到了1194万元。
还未开业，便先进账一千多万，Costco杭州店的火爆，实则并不“稀奇”。
早在2019年8月，大陆首家Costco在上海闵行区开业，其停车场开业前一天晚上便被挤爆，到开门10分钟限流，20分钟商场内外挤到交通瘫痪，结账排队3小时的奇幻场景第一次在中国超市界发生。
到2021年12月，Costco中国大陆第二家门店落地江苏省苏州市，开店首日销售额达到1000万，创中国卖场开店首日销售纪录，日均来客数19980人。
如今，Costco在中国仅仅只有5家门店，但却有着如此巨大的“影响力”，Costco到底什么来头？
相比沃尔玛，Costco要年轻20岁，但它却是全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场，也是仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。Costco在全球14个区域拥有840+门店，拥有1亿多会员，30万+员工。
并且，在全球“电商化”不断冲击着线下零售商的近些年，超市界里，也仅有Costco凭借着强大的会员体系和中产用户，没有丝毫“动摇”，甚至一度逆流而上。
据Costco财报，其2022财年的净销售额为2227.3亿美元，也就是将近1.6万亿人民币，同比增长16.0%。净收入方面，高达58.4亿美元，即约419.19亿人民币，同比增长16.57%。
一年1.6万亿什么概念？永辉超市2022年总营收900亿，Costco大抵相当于18个永辉；百度2022年总营收1236亿，Costco是百度的13倍。
如此庞大的一家企业，跑来中国掘金，无疑展现了对中国消费市场的看好。
事实也是如此，根据CIC灼识咨询的数据，中国仓储式会员店的GMV在2022年约为300亿元，而中国整体的商超卖场的销售额超过了1.1万亿元。
中国的仓储式会员店行业占比还很小，仍处于起步阶段，未来还有很大发展空间。
仓储式会员店“火爆”
Costco之所以“火爆”，一个重要的原因是在于其“定位”为仓储式会员超市。
仓储式会员超市最大的一个特点就是价格优惠。Costco用严格的内部机制确保所有商品的毛利率不超过14%，商品价格相对于其他零售商来说更加优惠。
以这次Costco杭州店来说，不少商品价格都很便宜，消费者不仅能够原价买到茅台酒，还能在不配货的情况下，买到爱马仕等一众“奢侈品”。
其次，仓储式会员超市也特别注重产品品质，尤其是在食品、酒水、家电等领域。再者，仓储式会员超市的会员制度，能够让消费者享受到更加优惠的价格和服务，给消费者带来更好的消费体验和更高的购物满足感。
众所周知，传统超市大部分利润来自商品进价与售价间的差价，但对于会员制仓储超市来说，商品售价只是引流手段，其真正利润来源并不在于“卖货”，而是在于会员费制度。
超市在精选商品的同时，主动压低商品的毛利率，利用“质优价低”的策略吸引大量消费者成为付费会员。
通过这种收费的模式，超市方能够筛选出对商品品质要求较高的用户群体，降低综合运营成本。同时付费也能使用户产生损失厌恶心理，希望通过多次消费多次享受低价优惠，使得支付的会员费物超所值，用户粘性不断增强。
事实上，在Costco之前，同样作为仓储式会员超市， 沃尔玛 旗下的高端 会员制 商店山姆超市，已经在国内扎根二十几年了，其于1996年8月12日，在深圳开业了第一家门店。而截至今年2月，山姆已在中国开设了34家门店。
不管是Costco还是山姆，都是外资仓储式会员超市，而在中国市场上，还有一家中国仓储式会员超市——盒马。
2020年10月1日，对标Costco和山姆的第一家盒马X会员店在上海开业，盒马也成为了仓储式会员制赛道里首个中国品牌，着力打造“中国人自己的会员店”。
据官方信息显示，截至2022年12月，盒马X会员店已经在中国开设9家门店，2022年盒马X会员店增长超过了247%，客单价同比增长约三成。
在仓储式会员店这个赛道，盒马近两年混的是风生水起，并且成功引起了山姆的“警觉”。此前，沃尔玛中国总裁及CEO朱晓静曾在今年2月的内部讲话中表示，盒马是沃尔玛旗下山姆会员商店在中国的唯一竞争对手。
两雄争霸“变”三足鼎立
在Costco未扩张之前，仓储式会员超市市场的竞争，仅局限于山姆与盒马，两家的竞争，一度也很激烈，就比如前段时间的“移山价”事件。
8月1日，有上海的网友发现，在盒马APP的X会员区里，榴莲千层蛋糕竟然只需要99元。很快，山姆也将自家的榴莲千层蛋糕价格降至98.9元，仅比盒马便宜1毛钱。隔天，盒马再次出招，把榴莲千层蛋糕的价格进一步下调至89元。8月3日，山姆在盒马价格的基础上降价1元，变成了88元。
盒马将此次降价称为“移山价”。虽然盒马出面表示，这是“发挥愚公移山的匠人精神，致力将全球最好、最具性价比的商品，带给盒马用户”，但还是被网友认为此举是“内涵”山姆。
于是，盒马与山姆的战火逐渐扩大，不仅从上海地区蔓延至北京地区，覆盖品类也一步步拓展至蛋糕烘焙、海鲜肉禽、牛奶饮料、米面粮油等诸多品类。
据月狐iAPP数据，2023年6月，山姆与盒马的用户重合率达到了43.1%，即山姆有近一半的用户也安装了盒马。这意味着，抢夺彼此的用户，是双方发展过程中难以绕过的一课。
但一切随着Costco的大步入局，变得有所不同了，仓储式会员店的竞争格局开始转变，从此前的两雄争霸，变成了眼下的三足鼎立之势。但谁能在接下来的过程中取得优势，并不好说，因为三家的优劣势都很明显。
盒马虽然在生鲜方面具有强大的竞争力，并且背靠阿里，电商部分很突出。但是，生鲜只是零售中很小的一部分。一旦抛开生鲜，在其他商品领域，盒马相比其他两家老牌超市，全球化供应链建设明显不足，其在商品采购和价格竞争上还存在短板。
这种用时间沉淀出来的优势，成立仅仅八年的盒马，很难在短时间内“复制”。
至于山姆和Costco，两者都有着全球供应链的优势，商品种类丰富，从生鲜水果到粮油副食，从家居用品到电子产品，几乎能满足顾客的所有需求。
不过因为仓储式的定位，Costco和山姆的商品普遍单价高、份量大，对于家庭消费来说还好，但在中国单身经济走高的当下，对于无法接受大体量包装和“高价”的消费者来说，其性价比的优势荡然无存。
反观盒马X会员店，眼下很注重经营小包装商品，通过1小时达到家业务，努力培育消费者更方便、更随意的购物方式。
再次说到电商，山姆凭借早入局的优势，在这方面已经和盒马相差无几，也有极速达和全城配两种方式，但“初出茅庐”的Costco就有些“尴尬”了。
不久前，Costco才浅尝电商，通过第三方服务商试水配送服务，目前提供即配和隔日达，其中，即配是门店10公里范围内，满199元包邮。快递配送则是299元包邮，宁波、杭州仅支持快递配送，全部商品则都由开市客苏州店拣货打包发货。目前仅部分商品可使用电商配送。
在中国，电商已经成为消费者不可或缺的一部分，不能补足这一板块，Costco或许很难建立足够的竞争力。
会员制零售竞争越来越激烈，胜负尚未定，一切皆有可能。但有一条是永远不变的：是否愿意为中国人的消费习惯而改变，将会成为仓储式会员超市至关重要的问题。
本文源自锌财经
