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爱齐科技举办2023隐适美全国中青年医师病例会讲

中国，上海，2023年5月31日 — 长期以来，爱齐科技（下文简称“爱齐”）致力于携手中国正畸专家、院校、学会及科研院所共同推动隐形矫治行业学术研究与数字化发展。秉持“服务中国医生，推动行业创新”的理念，今年3月，爱齐面向全国启动了隐适美中青年医师病例会讲，旨在为中青年医生提供一个学习与交流的平台，帮助其提高隐形矫治专业技能，从而更好地服务患者。同时，本次活动也将为推动业内的学术研究提供参考，加速正畸领域的创新和数字化发展。

此次病例会讲已于3月底正式启动，面向全国4000多位隐适美医生展开，是一个包含线上线下病例展示、会讲在内的全方位年度项目。活动计划征集500余份病例，于12座城市举办线下病例会讲，并在今年的全国口腔正畸学术会议COS中公布全国优秀病例评选结果。

爱齐科技中国区副总裁兼董事总经理JunHou Han表示：“医生是推动行业创新和进步的中坚力量。多年来，爱齐科技一直致力于在专业技能培训、学术研究、技术临床应用等领域为医生提供学习和交流的沃土，并携手行业专家帮助中青年医生提高专业技能，掌握最新数字化技术的应用。面向未来，在不断创新的同时，爱齐仍将继续为培养正畸行业的‘新星力量’贡献己力，助力更多创新型人才迈向数字化未来。”

此外，爱齐还邀请了国内正畸领域学术专家为本次病例会讲保驾护航。多位饱负盛名的业内专家将受邀以专业评委身份进行病例点评和指导，筛选优秀病例，并出席全国会讲。

以会促学，激发中青年医生的创新力

本次病例会讲中，爱齐科技携手众多正畸业内专家，从多个维度为医生搭建展示和交流临床病例、提升职业技能的平台。通过典型案例投稿和层层筛选，中青年医生们将有机会在行业专家面前进行多轮自我展示，并获得专业指导。最终，成功进入COS全国会讲的中青年医生还有机会站在COS的舞台崭露锋芒，其病例也将被汇编为电子病例集，从而为更多业内人士的学术研究提供参考。

砥砺前行，深化本土医生和院校合作

多年来，爱齐科技一直注重创新技术与临床实践的融合以及学术研究的协同推进，通过提供专业培训、学术交流等机会帮助医生提高综合专业实力。抱此初心，爱齐在上海和成都设有全球一流的培训中心，深入践行持续投入临床教育的企业承诺。

未来，爱齐将继续与更多本土医生和专业院校一道，聚力推动正畸领域的产学研深度融合，促进中国正畸行业的数字化发展。

数字驱动，持续创新领跑行业未来

作为隐形正畸的先行者，爱齐始终保持和医生紧密合作，了解消费者的需求变化，并通过持续的技术创新推动数字化齿科的发展。基于爱齐数字化平台（Align Digital Platform），爱齐实现了从建立联系、扫描、方案到治疗、监控、保持六大阶段的全流程、端到端数字化布局，并基于爱齐数字化平台的每一个环节不断突破创新。

以服务中国医生、提高中国患者体验为始，展望未来，爱齐科技将继续以推动中国正畸事业发展为己任，通过突破性创新技术为提速行业数字化发展贡献力量。

关于爱齐科技

爱齐科技设计、制造并提供世界上知名的隐形矫治系统——隐适美系统，iTero口内扫描仪与服务，以及exocad CAD/CAM软件。这些技术组合使数字化正畸和修复工作流程得以增强，并致力于支持医生提高诊疗效率以及改善其患者的治疗效果。截至目前，爱齐科技已经支持全球医生对超过1500万名的患者进行了隐适美治疗，并通过爱齐数字平台驱动数字牙科的发展。爱齐数字平台集成了一系列独特的专有技术和服务，为患者、消费者、正畸医生和全科医生以及实验室/合作伙伴提供无缝的、端到端的解决方案。

整牙市场调查：万元起付的隐形牙套，尽头却是钢牙套

每经记者：林姿辰 每经编辑：张海妮

2021年下半年起，王涵（化名）会在每晚刷牙之后戴上一副透明的牙套，这个“咔哒”一声的过程并不复杂，但准备工作需要不小的勇气。

两年前，她拔掉了虎牙后面的四颗牙齿，在牙骨上打入几颗钉子，并因为整牙进度不达预期而历经了两次“重启”。当扫描仪再次进入口腔时，王涵由最初的紧张兴奋变得有些后悔，为什么之前没有选择起效更快的钢牙呢？

王涵并不孤单。社交媒体上，很多人调侃“隐形牙套的尽头是钢牙”，也有人分享了自己佩戴隐形牙套多年又回归钢牙的经历。他们认为，隐形牙套并没有想象中那么便利，整牙效果由个体佩戴情况决定，但肯定比钢牙见效慢。同时，有医生已经感受到了隐形牙套“繁荣但混乱”的拧巴。

伴随着这些声音，今年上半年，隐形正畸领域两大龙头——时代天使（HK06699，股价50.20港元，市值85.08亿港元）、爱齐科技（隐适美为其旗下品牌）的收入增速和毛利率出现近年最低。其中，国产品牌时代天使的毛利率跌破60%大关。在业内人士看来，支付意愿下降时消费者对产品更为挑剔是正常现象，短期内双寡头的市场格局稳定，远期有望发生改变。

可以肯定的是，未来国产品牌时代天使的对手不只是隐适美。

隐形牙套的尽头 为何不少人回归钢牙套

因为击中“悄悄变美”的痛点，隐形牙套自1998年在美国推出后广受欢迎，它的出现打破了传统正畸疗法的限制，透明隐形矫治器更加美观，定制设计及先进材料令口腔舒适度更高，减少后续就诊频率和时长，可摘隐形矫治器可改善口腔卫生等。

根据艾瑞咨询数据，我国2021年的正畸市场规模约为412亿元，预计到2025年将达到660亿元，成为新一轮高速增长的蓝海市场。目前，77%的市场“蛋糕”由国产厂商时代天使、外资厂商隐适美共同吃下，其市场定价基本万元起，而王涵使用的就是时代天使的标准版，按照标准版18000元的牙套费用、全程佩戴50副计算，每副牙套平摊的价格约为360元。

当时，她抱着“早整不如晚整，早整早美”的想法冲进当地三甲医院的口腔科室，并未详细了解隐形牙齿矫正的注意事项，直到佩戴两年多才发现美丽背后的不少“坑”，比如隐形牙套在吃饭、刷牙时需要摘下来，出门在外很不方便；拔牙后牙齿间缝变宽，吃饭时更容易塞牙，导致出现蛀牙；尽管早期一次性支付了牙套费用，但在正畸过程中需要定期去门诊复诊、扫描，换取不同型号的牙套，每次问诊需要单独支付100~200元的诊疗费。

另外，由于工作性质等诸多原因，王涵并未遵医嘱每日佩戴隐形牙套，只在晚间睡觉时佩戴，这导致其整牙进度落后于预期，她有时候会想如果当初选择了4000元左右的钢牙套，现在是不是已经“毕业”？

“我不后悔整牙，但早期确实后悔过选择隐形牙套。”社交媒体上，很多人调侃“隐形牙套的尽头是钢牙”，也有人分享了自己佩戴隐形牙套多年又回归钢牙的经历。他们认为，隐形牙套并没有想象中那么便利，整牙效果由个体佩戴情况决定，但肯定比钢牙见效慢。

30岁以上患者增多 非理性消费有所露头

有意思的是，在一群人为选择隐形牙套后悔的同时，数以万计的爱美人士正成为隐形牙套的拥趸。据国产厂商时代天使2023年中报，其上半年达成的隐形矫正案例数为9.54万例，包括中国在内的北美外国际市场正成为爱齐科技收入的重要增长区，他们雄心勃勃地想把隐形牙套业务推进到下沉市场。

作为某基层医院的正畸科主任，刘娜（化名）是隐形牙套崛起的见证者。她告诉记者，自家医院开展隐形牙套业务仅仅几年的时间，过去科室的求诊者主要是13岁左右的青少年，但近几年随着正畸知识的普及，3~5岁和30岁以上的患者越来越多。出于美观、舒适的考虑，大多数高中生和成年人选择隐形牙套。在达芬奇、时代天使、隐适美三种品牌的隐形牙套中，价格中等的时代天使（标准版）最受欢迎，最便宜的达芬奇次之，定价最高的隐适美购买者最少。

刘娜解释称，隐形牙套和钢牙作为二类医疗器械，都具备牙齿矫正功能，但各有利弊。前者的最大优点是美观、舒适、卫生，但其适应症有一定的局限性，需要患者有很强的自律性坚持佩戴，佩戴周期普遍更长，多为2~3年；钢丝牙套的适用症状非常广泛，技术也更加成熟，一般佩戴1~2年即可完成治疗，但对于口腔黏膜比较脆弱的人群，钢丝可能会勾破嘴唇、口腔溃疡频发，如果日常清洁不到位牙齿更容易产生龋坏问题。

“当患者选择佩戴隐形牙套后，我会建议他们从价格、舒适度、美观、自律性四个方面选择产品。更重要的是，我会从专业医生的角度把关，看他们的牙齿状况是否适合整牙，避免过度医疗。”之前，刘娜接诊过一位20多岁的患者，对方牙齿整齐紧密但坚称自己嘴凸，希望能接受整牙治疗。之后，被刘娜拒绝的患者接受了另一位医生的治疗，但对效果始终不满意，惹得同行很头疼。

中日友好医院口腔医学中心主任徐宝华亦曾从供给端指出隐形正畸“繁荣但混乱”——由于正畸专业医生稀缺，很多隐形正畸手术由全科医生（而非正畸专业医生）操作，厂家并没有正畸专业的医生为全科医生提供把关，“厂家觉得医生确认，医生觉得厂家把关，出现部分病例‘重启’多次但治疗效果甚微的情况”。

隐形矫正成交量增长 收入增速却走下坡路？

在“王涵们”看来，高价的隐形牙套应该是一笔赚钱的生意，但事实上，时代天使和爱齐科技的收入增速正在放缓。今年上半年，时代天使的收入同比增长8.03%，与2022年以前动辄26%以上的增速相比，出现明显下滑；爱齐科技的增速则降到了0.13%。

为何隐形矫正成交量同比增长，收入增速却走了下坡路？答案在于价格。如果用隐形矫治解决方案的收入除以达成案例数，可以发现从2022年到今年上半年，时代天使隐形矫正的平均价格从7078元下降至5799元，而销售费用却水涨船高，2018~2022年及今年上半年的销售及营销费用分别为0.81亿元、1.23亿元、1.49亿元、2.36亿元、2.98亿元和2.04亿元。

这不是这家龙头唯一的改变。去年10月，时代天使收购了Aditek（巴西知名正畸产品制造商）51%的股权，今年上半年公司的国际市场案例数达到9400例，首次在国际市场产生收入；今年上半年，公司在三四线新兴市场推进拓展，案例数占比稳健提升；今年7月，时代天使完成换帅，创始人李华敏在致全员信中提到“新阶段的时代天使不再需要一个火车头似的带队家长，而是需要一个具有数字化科技理念和全球化战略的核心领导团队，带领企业在安全稳健中加速前行。

市场竞争正在加剧。今年以来，布局隐形正畸领域的企业急速增加，二级市场上正雅齿科（正雅为其旗下品牌）年初于浙江证监局进行辅导备案登记、沪鸽口腔（达芬奇为其旗下品牌）则再次冲刺资本市场。

艾瑞咨询认为，以正雅齿科、正丽科技为代表的国产品牌逐渐掌握了核心膜片生产技术，随着新型膜片的出现，形成隐形矫治器（即“隐形牙套”）的价格优势。随着国民收入增加，下沉市场支付意愿变高，给了其他品牌积累病例数据、拓宽品牌知名度的机会。随着膜片技术的掌握及口碑效应的增加，双寡头市场格局将被改变。

但这个过程可能不会太快。9月20日，Latitude Health（医疗战略咨询公司）创始人赵衡接受《每日经济新闻》记者采访时表示，隐形正畸属于消费医疗的范畴，随着市场支付意愿降低，消费者开始对产品质量更加挑剔是正常现象，从长期看其他品牌也可能利用价格优势攫取市场机会，但短期来看，以时代天使和隐适美为代表的龙头企业在品牌、渠道、质量上的“护城河”难以被攻破，“目前还没有看到能直接、快速抢占市场份额的其他品牌”。

每日经济新闻

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