火箭军新排长和新入职文职亮相
文、图 | 刘占明、安天波、王海波、胡耀、查雪谣加钢淬火、砥砺前行 连日来火箭军某部组织新排长和新入职文职人员岗前集训从军校学员到部队军官
从地方青年到军队文职
“一道杠”和“孔雀蓝”始终满怀与斗志一起去感受他们蜕变中的酸甜苦辣——1
臧晓尧
收获 ： 作为一名青年学员，刚到部队时，我有些无助和迷茫。但当我来到集训队，接受各类精心设计课程的洗礼和熏陶后，我渐渐地找到了方向。尤其是上完 “如何提高知兵、爱兵、育兵实际带兵能力”“如何提升科学组训、精准施训能力”等特色课程后，我对接下来如何开展工作有了更加明确的目标和方向。
2
闫春谣
收获 ： 此次集训，既是一个深入部队的过渡期，更是一个能力提升的强化期，让我深刻感受到了优秀军人的标准。跟周围的人相比，我感觉自己要学的东西很多，我会准确找好定位，严格要求自己，在新岗位上做到能干事、会干事、想干事。
3
周扬
收获 ： 对我而言，此次集训不仅是理论与实践的融合，也是理想与现实的交融，更是思维与创新的碰撞。一堂堂精心策划、潜心准备的授课，一次次回顾历史、感悟初心使命的参观见学，都在不断地为我指引方向、坚定信念，在思想上得到升华，在心灵上得到洗礼。
4
汶航
收获 ： 通过此次集训，我最大的收获是新排长应努力当好一位立言立行的实干家。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。”新排长只有在工作训练中严格要求自己，以务实的作风在本职岗位上踏踏实实、扎扎实实干出成绩、做出样子，为战士树好标准、立起标杆，才能提高威信、获取信任。
5
金小轲
收获 ： 一个月的集训最难忘的还是“不抛弃、不放弃”的战友情，我的收获也是这一份沉甸甸的战友情谊。在前期开展的“精气神对抗”训练中，我们不曾放弃任何一个落后的同志，跑不动的时候我们就拖着他一起跑，扛不动的沙袋我们一起为他分担，因为在这里，我们都是先锋新传人；在这里，我们只有“不抛弃、不放弃”，只有“一个都不能少”！
6
杨凡
收获 ： 千锤百炼方可出精钢，精雕细琢方能出精品。集训期间，老班长告诉我，新任排长要见贤思齐，永无止境地学习，要善于向书本学习、向身边人学习、向士兵学习。从优秀典型的成长经历中获取扎根基层建功立业的信心，不断提高自己，迅速适应新环境；从实践中获得知识，努力系好“官之初”的第一颗纽扣。
7
李云灿
收获 ： 集训时光过半，这些日子里有精彩的授课夯实理论知识基础，有扎实的实践打牢定岗任职根基，有面对面、心贴心的交流丰富思想认知境界。连队的干部、班里的高级士官以及身边的同志，他们每个人的身上都有我学习的地方，在他们的传帮带下，我想我将会更快进入状态、融入基层。
8
邱丹丹
收获 ： 要成为军队一员、服务强军事业，就要了解军队、适应军营环境。在经过35天的理论学习、军事训练和文化熏陶后，我才明白什么是铁的纪律、什么是军人风范、什么叫团结就是力量、什么是钢铁般的意志！这次岗前培训，不仅是锤炼作风纪律、完成角色转变的一个过程，更为我扣好了军旅生涯的“第一粒扣子”。
9
王慧慧
收获 ： 透彻响亮的口号，铿锵有力的步伐，整齐划一的内务，嘹亮高吭的军歌……这是我在火热军营里看到的一幕幕景象，在这里我看到了他们激扬青春、奋进拼搏的姿态，同时也明白了作为新时代的“孔雀蓝”，我们也应淬炼坚强的羽翼，敢于逆风飞翔、迎难而上！
10
武欣欣
收获 ： 从小我就有一个军人梦，当我终于加入“孔雀蓝”，成为军队的一员时，任何语言都无法表达我激动的心情，我也十分珍惜这次集训的机会。集训时间虽然不长，但我收获颇丰：不仅提高了政治素养，增强了体能素质，锻造了军人作风，也遇到了一群志同道合的战友。强军路上，我们会继续相互鼓励，共同拼搏！
11
闵怡
收获 ： 集训期间，我们同来自天南海北的新毕业学员凝聚为一个集体，一起生活、一起训练、一起进步。其实，军营是简单的，坚持不懈、吃苦耐劳、敢于付出才是硬道理。既然选择了军营就要甘于奉献，穿上了军装，就要珍惜当下，把自己的心真正扎根军营这片沃土，一起逐梦军旅，扬帆起航！
12
侯如月
收获 ： 姓文先姓军，入职先入营。这次集训为我系好了军旅生涯的“第一粒扣子”，尽管在接下来奋进的道路上可能布满荆棘、充满挑战，但是我一定会坚守岗位，把个人梦想融入强军梦之中，倾自己的一份心，尽自己的一份力！
13
李茉冰
收获 ： 告别家人，携笔从戎，来到部队这个大家庭，实现了从地方青年到文职人员的转变。通过这次集训，让我少了几分浮躁不安，多了几分淡定和从容，也多了几分坚定与执着，虽然跟我以前的生活比起来有苦有累，但更多的是收获和积累。
岗前集训即将结束“一道杠”和“孔雀蓝”就要奔赴新的战场面对未来的挑战他们准备好了东部战区权威发布投稿邮箱：dbzqxcj@163监制 | 张春晖编审 | 徐承华、谷任红主编 | 陆雄飞特约编辑 | 乔灵轩刊期：1915 期
威脉闵怡波：90%都是鸡肋，企业公众号要怎么做？｜Morketing专访
文 | Ben
如今，微信公众号是越来越难做了，企业尤其难做。
企业的微信公众号普遍面临着三大困境：
一，阅读量和分享率持续低迷。目前，微信公众号已经超过2千万个，并且每天还在不断增加。微信公众号的过剩，导致了用户注意力的分散，大多数公众号都遭到了用户的“冷遇”。去年，侯斯特发布的数据显示：微信订阅号平均打开率为4%，平均分享率为5.3%；服务号平均打开率为4.1%，平均分享率为2.2%。
二，获取用户成本的增加。据某位知情人士透露：“淘宝上花几毛钱就可以获取一位用户，但这样的用户不具备转化价值，买了也白搭。有转换价值的用户价格很高，比如一个电商用户成本为140块，一个O2O的用户200块，金融类的可能达到500到600块。”即便如此，一些企业还是不惜血本，获取用户。企业最常用的方式就是做活动或在广告通上推广。
三，不顾文章质量，频繁推送。获取用户后，企业几乎都渴望立竿见影的实现“流量变现”。为达到这个目的，企业频繁的推送文章，完全忽视了用户的立场和感受。更糟糕的，为了频繁的推送，让微信运营任务加重，容易因为数量，而牺牲质量。企业的这一做法，让相当一部分“种子”用户纷纷选择了取消关注。
企业急功近利的运营方法，最终导致了阅读量和分享率持续低迷。“僵尸粉”占据绝大多数。
“90%的企业微信号都是鸡肋。”威脉创始人闵怡波直言不讳的说道。
但是，微信流量背后的各种商业机会却让企业无法舍弃。目前，微信日活用户已经接近十亿；去年，相关数据显示，微信生态占据移动互联网流量的60%。面对微信这座“流量金矿”，企业该怎么做，才能让微信上的营销更加的精准和高效？
为此，Morketing专访威脉创始人闵怡波。
1、转变运营思路
企业要想实现微信流量变现，当务之急，必须要先转变运营思路。
在闵怡波看来，有3点很重要。
首先，企业发布的微信文章，要以内容和创意为王，真正给用户带来价值和需要。只有这样，才能实现口碑裂变，用户才愿意阅读和分享。
其次，优化用户阅读体验。用户对什么内容感兴趣，喜欢什么样式的标题，热衷什么样式的排版，哪个时间段文章打开频率最高等。收集和分析用户的行为数据，不断的优化和改善企业公众号，带给用户最佳的体验。
第三，收集、梳理用户传播过程中的关系链。用户关系链指用户传播文章的整个过程。比如，甲是最初的阅读者，甲阅读完传播给乙，乙阅读完分享给丙，丙再转发给丁。从甲到丁的传播过程，就是用户关系链。收集和梳理用户关系链，正是闵怡波公司威脉正在做的事情，他们从销售视角为企业提供数据系统。
2、注重用户关系链
为何要注重用户关系链？
“事件构成的群落远远不敌关系构成的群落，人们天然就认识，人们互相能信赖，人们频繁在互动。整个社交就两句话构成：第一，一切以信任为底层基础；第二，让信息在关系链中流动。这两句话构成我们今天百花齐放，各种各样的营销推广活动。”《小群效应》作者徐志斌曾说过这样一段话。
注重关系链，正是基于用户之间的相互信任，甲用户将文章分享给乙用户，二者并非互不相识，而是存在着一定关系。正是这种熟人关系，让乙用户不会无视和排斥文章，而会放心阅读，甚至再分享，因而用户关系链，可以让传播最大化。
更直接的说，企业注重用户关系链，能得到3个好处。
首先，能找到遥远的潜藏目标客户。威脉曾经做过一个实验，在成本不足2千元的情况下，发送时实红包，一位参与者转发的文章竟然达到了26级。
其次，找到强大的KOL。KOL具有极强的传播和分享意愿。威脉通过“抓取”每一位传播者和显示传播途径，清楚的显示哪位用户传播信息次数最多，即“标注”出KOL，让企业能够重点维护，这也同时分辨出了真假大V。威脉一名工作人员介绍：曾经有一家企业高价请一名大V帮忙宣传，但威脉追踪大V的宣传数据后，发现效果并不理想，并将意见反馈给了企业。
最后，激励公司员工，实现全员营销。通常情况下，企业激烈员工传播都是精神号召和发放补贴，让员工广撒网，将文章发到服务客户或各个微信群里。但效果怎样，企业并不太清楚。比如，谁转发次数多，谁带来的效果好，没有明确的界定。长期以往，员工也丧失了积极性。
因此，威脉通过“抓取”每一位传播者和显示传播途径，从而对员工贡献值进行评估管理，建立良性PK。以此激励员工工作积极性，实现更好的全员营销。
那么，以上看上去只是短期效果，中长期价值如何？“中期能寻找管理过程的数据，发现企业的管理问题。长期为基于数据的变化，帮助企业不断的优化传播渠道和策划内容，实现不断的更新和迭代。威脉的数据不是基于营销，营销是外化的表象，更深层次是内化到管理和运营一套数据体系。”闵怡波说道。
3、怎么挖掘关系链
知道需要注重关系链以及其作用后，那么怎么挖掘关系链？威脉有一个成功案例。
威脉曾帮浦发银行推广过一个公积金贷款活动。过去，浦发银行的推广活动，只是简单推送微信文章，员工再将文章转发给服务的客户，整个活动就算结束。活动的实际效果，难以评估。威脉的参与，让浦发银行对活动效果一目了然。
威脉的这次活动以实时红包作为前期驱动力。用户转发文章，即可获得红包。通过这种方式，短时间内刺激文章的快速传播，触达更多的用户。两天的活动，两篇文章一共带来了8787次阅读和3143次转发，远高于竞争对手。最重要的，用户的每个阅读行为都可以用数据表示，用户的关系链，也将呈现出来。
威脉在文章的传播过程中，收集、梳理用户传播文章的关系链，呈现文章的传播过程。如此一来，企业能发现最具影响力的KOL，也能让员工的努力，清晰透明的呈现，从而激发员工的工作积极性。
这次活动，文章结尾处留有报名表格，用户根据自己的意愿，决定是否填写相关信息。活动中的一篇文章，获得了135个意向客户。浦发银行的工作人员，利用收集到的信息，在销售时，能够更加的精准和高效，把看不见摸不着的用户阅读行为，转化为具体、实在的数据，给浦发银行带来了实际效果。
此外，还可以分析报名客户的分布情况，精确到细分区域制定营销策略和投放策略，为下次的活动做准备。
据闵怡波介绍，目前为止，威脉已经运用到医美、银行、奢侈品、教育、保险等20多个行业，先后为200多家大中小企业服务。
最后，针对威脉收集、整理数据，Morketing进行了用户隐私保护询问。闵怡波回答：“威脉不存在用户数据隐私问题，我们完全按照微信的游戏规则，并非黑科技。”闵怡波给出了三个理由。第一，完全合法合规，百分百按照微信那套流程和运营来做的一套程序逻辑；第二，没有任何的涉密因素，只收集用户的行为数据，不会捕捉用户的手机号码等敏感信息；第三，收集的用户数据，第三方也能收集，威脉只是用自己的独特价值和底层逻辑，让看似没有用的数据变得有价值。
闵怡波：让员工都能成为金牌销售丨发现黑马
“销售原本应该服务于客户的需求，而在这个全民创业，全民皆营销的时代，许多销售行为对于客户成为避之唯恐不及的骚扰。我希望通过威脉，让销售变得更有效率、更有尊严，并赢得客户的尊重，为社会创造真正的价值。”北京好脉网络信息技术有限公司创始人闵怡波表示。
他曾是世界500强企业的金牌销售，放弃高薪加入营销创业行列，立志要让销售更精准，更简单，让每一个普通的销售员都能成为金牌销售。
而闵怡波的创业梦想，就来自于自己近12年的一线销售和销售管理经验。
01
金牌销售的创业梦
像许多想要快速改变命运的大学毕业生一样，闵怡波选择了销售工作。他曾在戴尔工作8年，负责过几十个千万级大型项目，成为这家世界500强企业的金牌销售。
“我非常热爱销售工作，因为它和人打交道，可以解决不同人的不同问题。同时，在这个过程当中，不断提升自己的专业技能，丰富自己的知识面。”闵怡波表示。
尽管有着优渥的收入，但骨子里“不甘于平淡，想要改变世界”的基因，让他选择踏上创业之路。
2015年，闵怡波作为联合创始人，加入一家O2O创业公司，有着丰富销售经验的他，很快发现，当下B端企业获客成本越来越高，而转化率却越来越低，这一方面是因为如百度、微信、美团等平台自身流量成本逐年增长；另一方面，则是教育用户的难度也在加大。
而作为曾经的金牌销售，闵怡波深知，企业中真正的销售冠军，往往通过基于转介绍和聚人脉口碑的拓客方式，从个人角度，获得高性价比、高转化率和高效率的流量，但这种模式纯粹靠个人的悟性，很难复制。
一个创想出现在闵怡波的脑海，那就是，“如何将这种金牌销售冠军的能力，进行标准化、数据化，成为一套体系，用组织、管理、运营的方式，更有效、成规模、成体系地，帮助企业去赚取流量，并提高销售转化率，让营销更能为转化服务。同时，基于数据，帮助企业进行管理和更精细化的运营，来提升整体的营销结果。”
基于这样的判断和思考，闵怡波准备开始进行一场营销革命，“世界上没有任何一款为销售服务的工具或系统，也没有数据反馈，可以指引销售下一步的方向，那么，就让我来做第一个吃螃蟹的人。”闵怡波斩钉截铁道。
02
深挖朋友圈中的口碑营销关系
2015年6月，闵怡波创办了北京好脉网络信息技术有限公司，并推出了第一款产品——威脉，它基于微信朋友圈中的口碑传播关系，利用原创的营销管理工具MRM和SaaS系统，将口碑营销中的四大核心驱动力——销售驱动、利益驱动、关系驱动以及价值驱动进行整合，激发更多人进行传播，从而带来更高的营销效率和更精准的营销效果。
在闵怡波看来，威脉的整个逻辑，建立于一个理论，那就是——相对于开发新客户，维护好身边的老客户，才能产生更大的效益。“销售人员通过深挖自身已经成熟的客户和人脉关系，可以激发更多人进行传播，而且，基于信任关系的口碑传播，转化率要远远大于‘公海捞鱼’。因为，在公海即便捞到了鱼，时间和金钱成本也是巨大的。”闵怡波表示。
具体而言，就是客户在威脉系统PC端生成产品的宣传文案、促销活动等内容，通过平台生成二维码，或利用第三方H5产品进行封装；然后，业务员将这条内容朋友圈、微信群或者单一用户；而威脉SaaS系统可以生成该内容在微信传播的轨迹图和数据，便于业务员和公司分析，并精准找到感兴趣的目标用户，从而提高销售成功率。
相比于利用大数据生成的Feed流，以及狂轰乱炸式的推销、转发，闵怡波表示，威脉的推广将更加精准， “当你给潜在客户发了推送，而他并没有点开这个链接，那就说明，他并不是你的客户，你就不需要继续跟进，而把时间和精力用于更加有意向的客户，对于客户而言，也不需要被无端骚扰。”
而对于有意向的客户，销售人员便可以通过奖励等方式，鼓励客户进行二次转发，从而穿透客户的朋友圈中，裂变出更多潜在客户。销售人员可以通过客户日常对于信息的关注，以及是否转发，来确定他对这件产品和服务的态度，从而及时调整自己的沟通策略，并实现精准营销。
“众所周知，销售是一个非常需要沟通技巧的工作，而我们通过威脉，将销售冠军的经验做成标准化的工具，让每一个人按照威脉的逻辑去执行，再根据数据回路的反馈，优化下一个动作，自然而然就提高了销售效率。”闵怡波说。
实际上，闵怡波的野心绝不至于此，他希望通过威脉，让底层销售员基于客户反馈，影响公司做出营销决策，让人人都能成为销售冠军。
03
帮助企业进行销售降维打击
当然，让销售成长起来，最大的受益者依然是企业。事实上，威脉不仅大大提高了销售业绩，也帮助企业更好的进行销售管理。
通常，在家装、保险等劳动密集型的销售领域，公司给销售下发营销任务后，很难管理到他们的执行情况。如今，通过SaaS系统形成的传播轨迹图，管理者可以管理大规模销售的日常行为，并用数据反馈做出精准的销售预判，从而挖掘每一个销售背后的人脉关系价值。
“利用威脉，管理者可以一目了然的看到哪些员工转发了多少条内容，并有多少客户帮助他们进行二次转发，最终有多少客户真正成交，这大大提升了销售的工作效率。有些公司购买了威脉账号后，只用一场营销活动，就实现了60%左右的成交率！”闵怡波兴奋的讲道。
更重要的是，通过这种精准营销，极大降低了行业获客成本，以医美行业为例，医美行业获客成本通常在6000到10000元人民币之间，而这仅仅是潜在客户，利用威脉，仅仅3、40块钱，这是前所未有的降维打击。
当然，一个新生事物诞生初期，总会受到各种怀疑、不解。威脉也不例外，在前进的路上，闵怡波受到不少质疑，他的合伙人之一，便是自己说服了三年才加入好脉的，“我第一次和他谈威脉时，他说，老闵，这只是你的异想天开，你自己YY出来的一个逻辑。”
而闵怡波身上有着一种愚公移山的拼劲，“我的个性是哪怕撞了南墙我还要撞一下，真正撞到头破血流，发现这条路不通了，可能我才会放弃。”
在他的不懈努力下，经过近四年的发展，如今，威脉已经服务了超过200个客户，主要涵盖家装、医美、房地产、金融、汽车、保险等40多个行业，更重要的是，威脉的商业模式也愈发成熟。
而这位合伙人的加入，也恰恰反映了许多业内人士对威脉的态度，从怀疑到相信这是个巨大的商业空间。“现在，许多投资人听我讲威脉，讲我们的案例和数据，以及在后台看到产品使用场景，没有一个人跟我聊两小时以上不兴奋的。”闵怡波说。
接下来，随着新一轮融资的到位，闵怡波将研究威脉和QQ、Facebook等平台的结合，为威脉找到更广阔的舞台。“只要有人际关系存在的地方，就有威脉的用武之地。”闵怡波对威脉的未来，充满信心。
04
在黑马营，优化商业模式
从IT圈进入创投圈，又在体系庞杂的营销领域进行变革，无论对自己还是威脉，闵怡波时刻都在进行升级。为了更加系统的提升自己并为威脉谋求更好的发展之道，2018年6月，他申请加入黑马成长营，成为第17期学员。
在黑马营，闵怡波通过导师精辟的案例分析，以及同学之间的智慧碰撞，快速打破了认知壁垒，顺利完成威脉商业模式的优化，将之从一家销售SaaS系统的软件公司，转变为真正的互联网公司。
“我以前主要在IT圈，对于互联网创投圈并不熟悉。在黑马营，导师讲的许多很接地气的实战经验，重塑了我对于创业与商业的认识。我也认识了许多志同道合的朋友，大家都在创业的路上，可以分享经验，共同开拓新的市场和理念，这个价值是巨大的。”闵怡波说。
相比于以前不菲的年薪，尽管现在创业道路荆棘丛生，甚至一度陷入8个月发不出工资的绝境，但闵怡波并不后悔，“比起过去周而复始、不断重复的工作所带来的身心俱疲，如今每天就像升级打怪一样，绝处逢生、柳暗花明，再苦再累心里却很痛快，所有的劳累，睡一觉便可以满血复活。”闵怡波笑着说，创业所带来的新知识、新思维更让他始终保有一颗年轻的心。
是的，创业者是活得越来越年轻的一群人，他们超越年龄，朝气蓬勃，茁长成长，因为，他们心中都有一颗想要改变世界的情怀。
而闵怡波心中的情怀，就是“让威脉成为中国7000多万销售员的一所在线大学，让他们通过这个平台，实现人生的跃升。”
