江苏丹阳：文化志｜丹阳三城束氏由来
束氏家族源远流长，束姓在百家姓中排名245位。据《束氏宗谱》记载：束氏渊出于疏（疎）姓，世居东海兰陵，即今山东省枣庄市峄县。束氏尊始祖为太傅公疏（疎）广、少傅公疏（疎）受。汉宣帝时（公元前73—65年），他们叔侄俩人同时担任太子的太傅少傅。新室末（公元9—10年），疏广曾孙孟达公避难居沙鹿山南元城（今河北省大名县束馆镇），改疏（疎）为束，成为束姓造姓之祖。晋之后，有后裔从元城迁徙到南阳，再迁徙到合肥，后由合肥到丹阳，至今已有两千多年历史。
疎广疎受 二疎像（来源：百度百科）
三城束氏第一世祖统领公，讳振祖，祖籍安徽省庐州合肥县，排行十六，伟貌修躯、慷慨端毅、有国士风，喜读国策孙吴诸书，研心韬略，宋大观戊子（1108年）以右职务补统领，为宋五品官，驻守在庐州合肥一带。1127年左右，宋室南渡，他与邻郡邢竹野侍郎一道，保驾护航，跟随宋高宗皇帝南渡，到达南徐，就是现在的镇江市。他曾多次到临安向朝廷上疏，要求打回老家去，收复失地。因主战意见不被采纳，反而受到了主和派的排斥，险遭陷害。在朝中张魏公的帮助下，才化解了危机。宋绍兴年间（1131年之后），选择丹阳三城巷这一风水宝地，伐木建房，开垦种地，定居下来。统领公振祖就成为三城束的第一世祖。从此就有了丹阳三城束，即三城《补经堂》束姓。
宋高宗像（来源：百度百科）
第一世祖统领公振祖，娶妻赵氏，生子样，袭统领官，与赵安人俱葬村北大岗墓茔。传到第七世，本有国政、国宝、国显、国昌兄弟四人及其子孙，因国政、国显、国昌去世较早，其子孙走向何方，家谱无记载，已无法考证。国宝也就成为三城束的继承者。
国室，字印心，恩袭承信郎（宋代武官的最后一阶——52阶），被授予公田七百亩。国宝生有三个儿子：崇文、崇懋、崇芳。
三城巷束氏祠堂（2017年，来源：丹阳新闻网）
元末明初，三城巷曾遭兵燹，在重建家园时，三兄弟动员家族向周边发展。三城束氏从第十世开始陆续外任，形成崇文、崇懋、崇芳三大派系，崇文公派系分出武进前舍、排湾、三城东、三城四、西岗东、张巷等分支；崇懋公派系分出留墅、泉湾、彭泉后西岗西等分支；崇芳公派系分出京口、新丰、彭泉前、印庄、新埭、东城、三城中等分支。各分支又有散布到其他地区，如常州、江阴、镇江、江都、扬中、句容、宜兴、芜湖、湖广等外地。
束氏祠堂（2012年，岁月留痕）
现在居住在三城巷束氏后裔。有崇文公派系的三城东支( 12队志刚家等）；有崇芳公派系的三城中支，中支又分旧庭祖、前坞、六分祖、七分祖、西分祖等分支，六分祖包括毛家场、七间下、小楼下、东湾等，七分祖分大房、二房、四房、五房；西分祖分东分（9队坝头上）、西分（13、14队）。
村子里的石板巷（2012年，岁月留痕）
居住在小圩南的束氏后裔为东城支16世迁移而来。
束姓人家在丹阳扎根，世代繁衍，至今已接近九百年历史，在丹阳境内的束氏后裔已传承到四十世左右，预计在三万人以上，已成为丹阳大姓之一。
来源：《知足堂》（2017年，束沛泉，丹阳三城巷束氏30世孙）运营：束文杰编辑：束文杰制作：町甽融媒体工作室美妆百强县 | 山东“南大门”：化妆品销售渠道正在多样化
各有千秋。
文｜鸽子
微山县位于山东省西南部，有山东的“南大门”之称。该县的主要经济支柱产业为煤炭开采业和旅游业，但近两年，因煤矿产业的不景气，对微山县化妆品市场的直接影响是，偏理性消费的人数增多。
不过，鸽子通过走访微山县市场发现，当地消费者的化妆意识正在普遍变强，化妆品店的经营模式也正在从单纯的销售商品向销售与体验并重的方向转变。与此同时，也逐渐有服装店、精品店的老板加入到化妆品的销售队伍中，使微山县的化妆品销售渠道较其他县城更加多样化。
相距一公里的两大商圈
奎文路是微山县城的中心街道，新、老供销大厦便矗立在这条路上，两者之间的直线距离只相隔约1公里远，却形成了消费特点截然不同的两个商圈。
▍微山县新供销大厦
新供销大厦又叫供销大厦（奎文路店），于2015年1月2日开业。在新供销大厦的一楼有一个屈臣氏，还有欧莱雅、美宝莲、自然堂、梦妆、高夫等10个左右品牌的专柜，和樊文花、婷美小屋、膜法世家这三个单品牌店。
▍新供销大厦内的化妆品专柜
鸽子走访新供销大厦的当天是星期三，当时恰好遇到欧莱雅专柜一位90后的柜姐周扬。据周扬介绍，她本人自从高中毕业后就一直在附近矿区上班，但最近矿区放假了，“估计以后都不会让我们再去矿上上班了，煤矿效益不太好”。因此周扬才辗转来到新供销大厦化妆品专柜上班当起了柜姐。
▍新供销大厦内的膜法世家店
当天下午2点左右，虽然新供销大厦化妆品专柜的客人并不多，但鸽子看到，樊文花、婷美小屋、膜法世家的店内都有2-3个顾客在做面部护理。
▍新供销大厦内的屈臣氏
鸽子逐一拜访了新供销大厦化妆品专区的柜台和门店得知，在新供销大厦附近的消费者以年轻人为主，前来购买化妆品的顾客年龄普遍在30-40岁之间。屈臣氏的顾客年龄偏小一点，以20-30岁的顾客为主，化妆品消费的平均客单价在200-300元左右。屈臣氏的月销相对较高，在10万元左右；樊文花、婷美小屋、膜法世家三个店的月销在5-10万元不等；化妆品专柜的月销相对较低，在2-5万元之间。
因为新供销大厦周边的公司较多，所以前来消费的顾客也以上班族为主，人流量也较分散，不如老供销大厦商圈内的消费者集中。
▍老供销大厦内的化妆品专柜
鸽子在走访完新供销大厦后，步行来到老供销大厦。从表面上看，老供销大厦商圈确实要比新供销大厦“热闹”，附近的服饰、小吃、精品店等商业实体相对较多。在老供销大厦一楼，有自然堂、梦妆、百雀羚、束氏等化妆品品牌的专柜，但值得一提的是，这些专柜多是以2-4个品牌组成的拼柜而存在，看上去多而乱。据柜姐告知，老供销大厦内的单个化妆品牌的月销基本在2-3万元左右。其中，月销最高的要数樊文花专柜，大概在10万元左右。
▍老供销大厦内的超市货架旁放置有放大镜
老供销大厦的消费者以40-50岁的中老年人为主，这从老供销大厦内的超市货架旁“放大镜用后请放回”的标识牌就足以见得。据鸽子走访过程中的了解，化妆品专柜的销量普遍不高，与化妆品专营店、微商、代购、电商等不同渠道的分流有直接关系。
服装店里卖化妆品是常态
▍丽源化妆品店
在老供销大厦附近共有5个丽源化妆品店，“这样聚集起来能形成互补”，丽源某店长如是说。作为20多年前从微山县欢城镇起家的连锁化妆品店，丽源在微山县当地拥有较高的知名度。但如今面对渠道分流、客流量下滑的现状，丽源也在摸索如何才能实现突破。
▍某门店内顾客正在选购商品
鸽子走访发现，包括丽源在内，打折促销基本已经成为化妆品专营店的常规活动，“搞活动也吸引不来多少人”成为多数化妆品店的共同心声。但与这些传统的化妆品店恰恰相反，那些在服装店里卖化妆品的代购和微商们反而过得挺滋润。
在老供销大厦附近有一条卖服装的步行街，鸽子发现，从外面看上去再平常不过的服装店，只有进去之后才会发现店内别有洞天。以某服装店为例，鸽子刚进店后并没发觉这家店与一般的服装店有何不同，但突然的一个转身看到店内有整整一面墙摆放的都是进口化妆品着实吃了一惊。
▍某女装店内的化妆品占了整面墙
原来，该店老板在经营服装店的生意时，也在做代购。据老板娘透露，她平均每个月去韩国2次，每次大约是4个人一起结伴而行。虽然知道《电商法》会对其做化妆品代购产生影响，并且在2018年12月份一次去韩国代购化妆品的过程中被罚了4000多元，但该店老板娘表示，“上有政策，下有对策，有赔（钱）的时候，那不是也有不赔（钱）的时候吗，都有侥幸心理。”
▍百货店内也卖化妆品
鸽子发现，微山县的服装店里卖面膜、做化妆品微商，是普遍现象，由此也体会到微山县本地化妆品店普遍反映的渠道分流的严重。
▍丽源旗下“快美范品”店
据丽源化妆品相关负责人刘俊男介绍，目前丽源的主要客群年龄普遍在35-45岁，这也是丽源化妆品老客户的普遍年龄层。在过去很长一段时间，丽源化妆品店内经营的商品以大众价位为主，平均客单价为100多元，这是丽源的特色，但现在似乎也在“拖累”丽源的发展。为了改变在大家眼中的低端印象，同时也为了抓住更具消费能力的年轻顾客，丽源曾在2018年6月开了一家以进口品为主的店叫“快美范品”，但刘俊男坦言，这家店的月销并没有达到预期。究其原因，刘俊男认为，可能与店内引进的品牌有关。
进品没利润，有利润的卖不动
诚然，代购们销售的化妆品多是进品，但化妆品店在经营的过程中却面临只做进品利润太低，做有利润的进口品却不好卖的尴尬。
▍快美范品店内陈列
在快美范品店内，鸽子看到后、雪花秀、迪奥、香奈儿等国际名品只占一小部分，而得鲜彩妆、私信、薄美克、龙博士等知名度一般的品牌占比相对较高。事实上，这也是丽源化妆品总经理张明山的困扰。张明山坦言，近几年微山县的化妆品市场一方面受线上影响较大，渠道分流严重；另一方面，想要抓住微山县当地消费比较超前的年轻顾客也显得不那么容易，“小众进口品虽然有利润，但买的人太少”。
所以，在张明山看来，目前经营国产化妆品还是不错的选择。据其介绍，丽源化妆品每个店内的品牌、品类都较为统一，只是门店面积与店内sku数不同而已。在丽源店内，基本上护肤品占比30%以上，洗化类占比35%左右，彩妆占比10%左右，其他则是百货商品。除了快美范品以外，丽源店内的进口品只占10%左右，其他均为国产产品。
做护理能带动顾客的消费频次
综合走访微山县化妆品市场的结果来看，普通的化妆品专营店和化妆品专柜都以销售国产化妆品为主。其中，自然堂、梦妆、珀莱雅、欧诗漫、一叶子、韩束、百雀羚、玛丽黛佳、卡姿兰、滋源、阿道夫等均是各个品类表现不错的品牌。
并且，微山县消费者的化妆意识普遍在增强。不少BA表示，以前三四十岁的消费者注重化妆的不多，但这几年，在抖音等社交平台的带动下，30-50岁的女性前来购买彩妆的人数明显增多。不过，整体来看，微山县的彩妆主力消费人群年龄在25-38岁之间。
▍丽源化妆品县城某分店内的护理专区
此外，多数化妆品专营店在销售商品的同时，也开始在店内做面部护理。在丽源化妆品店的县城店和乡镇店里，鸽子看来其店内几乎都设有面积不等的面部护理体验区。尤其是丽源在微山县欢城镇的门店，其店内BA表示，自从2018年丽源在门店增加了护理服务后，整体感觉生意比2017年要好。“因为有售后了，顾客的粘性也高了”。
▍丽源欢城镇某分店内，店员正在为顾客做护理
值得一提的是，欢城镇有“微山县的次中心”一说，这里的煤矿产业也较发达。不过近两年附近的煤矿经济效益也不太好，但这对当地的化妆品消费影响并不大。与一般的乡镇低价产品销售情况较好不同，欢城镇的消费者因生活水平相对较高，在化妆品的选择方面，除了对进口品没有太多追求以外，与微山县城的化妆品市场相差不大，自然堂、珀莱雅也是在当地销售较好的品牌。
▍欢城镇某超市出口处新开的美容养生店
欢城镇目前共有六个大型超市，近两年镇上主干街道以及超市出入口新开的以做护理为主的美容养生馆也有5个左右。而在欢城镇开出第一家店的丽源化妆品，如今在欢城镇共有3个店，其中面积最大的店有300多平米。
据刘俊男介绍，在2007-2010年间，丽源曾在其老板娘的主导下开过美容院。如今，不论是微山县还是欢城镇近两年都不断有新的以护理服务为主的美容养生店开业，那么，丽源是否也会考虑再开美容院？对此，张明山表示未来并没有做深度服务的计划，原因是，“做服务不好管理，包括人员管理和选品方面”。
往期回顾
美妆百强县 | 鄄城：化妆品市场远未饱和
美妆百强县 | 滕州：乡镇市场活跃
美妆百强县 | 梁山：小市场 妆
美妆百强县 | 薛城：当地人重品牌知名度
美妆百强县 | 曲阜：能解决皮肤问题的化妆品店才
能突围
美妆百强县 | 山东人口第一县：彩妆潜力逐步释放
美妆百强县 | 中国汽车零部件产业城：折叠的
化妆品市场
美妆百强县 | 蒙城：消费分级明显
美妆百强县 | 肥西：国产化妆品要比进口品好卖
美妆百强县 | 天长：办法总比困难多
美妆百强县 | 濉溪：化妆品店由价格战转为服
务战
美妆百强县 | 安徽上市公司第一县：实体店从
快消品为王到体验为王的转变
点击“阅读原文”，了解更多青眼资讯
不一样的视角
茶叶实体店破局：探店“零售女王”的束氏茶界
茶叶加盟店相对于许多顾客而言，是个“神奇”的存在：平常压根看不见有顾客出入的，好像没生意，店却能持续地开起来，这些人到底是怎么盈利的？“送礼”之风已不风靡以后，茶叶加盟店遭遇更困难的处境，要怎样存活起来？
上海市一家茶行业知名品牌走出了一条与传统的茶叶加盟店全部不一样的门路，已不是与普通的顾客隔绝的店面，反而是构建集线上、实体全渠道的消费场景，不单单是卖茶叶、茶具还有茶叶有关的衍生产品，更为顾客带来享用茶的体验。现阶段己经在全国各地创立200+店面，单店月销售额高于四十万。
束氏茶界
这是由永乐电器的创办人之一、具有“零售女王”之称的束为，创立的“束氏茶界”。束氏茶界将传统的茶行业与新零售融合，创造垂直细分“茶产业+互联网”的OAO新零售模式，构建全渠道、全场景消费，重新定义茶行业。
实体场景升级为“第三空间”，以体验带动消费茶叶在大家传统文化中始终具有特别高的地位，无论是招待宾客、礼赠贵宾，或是闲暇自饮，茶都被当作一种尊贵的象征。而现如今飞快的生活的节奏，使许多年轻消费群体不能体会“品茗”的这份雅致和恬静，这同样是茶行业日渐式微的个重要因素。而束氏茶界，正专注于为顾客给予个在工作、生活以外的“第三空间”，让顾客体验“禅茶”意境。
束氏茶界多场景门店
束氏茶界将线下实体店打造成茶文化生活馆，以平易近人的形式让越来越多顾客探访茶的世界。顾客一进店，就能够按照自个现如今的要求来点单。
相对匆忙的顾客，能够在休闲茶馆点一壶现场泡制的茶，享用一杯清茶的时间，喝完即走；
店内设有聊桌，午后约上几个朋友，喝茶畅聊，也不失为一件美事；
商务社交需要密谈要事，束氏茶界也给予饮茶包间，能够一边喝茶一边谈；
束氏茶界的店面已不是纯粹卖茶叶的，更是个茶的体验店。在店内给予泡茶服务的人员，也 不都是大家在电视上看到的“阳春白雪”般雅致的茶艺师，反而是像大家一样的普通人。让顾客觉在体验以后产生这样的感觉：束氏的茶好喝不单单是是因为泡茶人的手艺好，是茶好，自个也能泡出好喝的茶，进而促进越来越多茶叶销售。
店中店触屏商城无限陈列商品SKU
整编：新零售顾问黎代云，擅长方案咨询：新零售/社交电商/天商联盟（商家异业联盟）；技术系统输出（分销小程序/APP/UPOS/中台ERP开源+定制+SAAS）。
1家线下门店扩展6家在线店，线上场景无限扩伴随着新技术和要求的持续升级，现代人的消费形式也出现了极大变化，在线化成为了零售业必然的发展趋向，束氏茶界作为新零售茶行业知名品牌，当然毫无例外。束氏茶界与全渠道新技术供应商——小编公司，携手打造OAO智慧茶店。
借助小编公司的新商业系统，束氏茶界的1家实体店门店，可以延伸出6家线上店，包括小程序店、微商城店、APP店、线上触屏店、天猫店和京东店。6家线上店的商品、订单皆有后台ERP统一发货、管理，并将各渠道的顾客会员引导沉淀为束氏茶界的私域流量池——会员社群，通过会员分组、标签等进行数字化管理，便于精细化运营顾客，助力束氏品牌实现高效增长。
传统茶叶店经销商的方式已经越来越难走，新式的茶叶店不断涌现，对于大部分茶叶店来说，已经走到了一条分叉路，唯有创新才有更多可能。
束氏茶界开创不同以往的茶业新零售新模式，不仅限于线验和多元在线店，各种新型的店面也在不断开发中：全国连锁加盟店、新式奶茶快饮店、商务人文茶馆、智慧无人店、轻茶馆……将线验线上购买，与场景、社交相结合，真正成为不仅具有商业价值还具备资本价值的优质新零售平台。
整编：新零售顾问黎代云，擅长方案咨询：新零售/社交电商/天商联盟（商家异业联盟）；技术系统输出（分销小程序/APP/UPOS/中台ERP开源+定制+SAAS）。涉足行业：
1、赋能型商家联盟平台（商业地产/县域电商/城市商圈/垂直品类/区域综合/协会商会）
2、近场型新零售门店（生鲜/便利店/超市/服务业等）
3、连锁型新零售品牌（进口跨境/母婴/鞋服/化妆品等）
4、社交型新零售平台（社区团购/社交电商/协会/媒体等）
期待认识更多商业/零售圈内朋友，交流商业模式、运营方法、软件系统。
