创业8年，张沫凡如何从100万做到年收近1.5亿元
互联网创业黄金时代，“不靠谱”、“傲慢”和“无知”标签下的90后创业者，在资本的宠溺中大起大落，一路鲜花和掌声到后来的不温不火，91年的张沫凡与之前互联网创业的90不同的地方在于，她的成长之路不是投资人培育的，而是自己一步步脚踏实地走出来的，最早初中时期的时候去北京“动物园”批发市场淘货做起，到如今公司100人以上的规模。
张沫凡，乘着互联网以及网红经济的红利，在那个流量为王的时代，抓住了商业契机，把握了粉丝经济，2010年，21岁的她成为了新国货互联网美妆品牌“美沫·艾莫尔”创始人。在采访过程中，她告诉亿欧，创业到现在最难熬的就是一路走来的“偏见”。而这并没有打倒身带女汉子风骨的她，反而是化悲愤为力量，从最初的年收百万做到现在1.5亿元。
“创投圈”的门外创业
“最早的时候我做的还算不上是创业项目，顶多称得上是个小买卖。”
在四五年前，是创业者圈投资人钱最好的时代。普遍走上创业之路的有两种： 一个是有个好的idea参加路演讲出动人故事被投资人相中，要么好点的先搭建完善的团队进行天使轮的融资。而这些都禁不住“泡沫”的考验，能从“枯骨”里走出来的不到1%。 而张沫凡开启创业之路并没有走以上两种，她算是在创投圈之外。
初中时期，北京人的她，上批发集散地——动物园，做过代销，边上学边用假期时间进货，然后在淘宝卖货，不过万事开头难，经常把自己的零花钱都给赔了。家境不错的她，并没有在那个“拼爹时代”延续小时候虚荣的性格，她认为， 爹有、娘有，不如自己有 。然而自己对奢侈品的欲望又强，父母却希望她能勤俭节约，最后逼了自己一把——走出去。
她很早开始玩微博，如今“张沫凡MOMO”这个 ID，在微博上多多少少有人会很熟悉，在她2011年9月的微博记录当中写到“步入了社会才知道，压力有时候真的让人崩溃。我记得在我放弃读书那天，爸爸就告诉我，从今以后，你会越来越孤独。现在我体会到了，这种孤独，压力，欲望，没有止境的让我越陷越深。”
2013年之前，淘宝红利和微博红利渐渐潜伏着，之后便迅猛崛起。 2010年，张沫凡独自一人外加几个客服，做起了“美沫·艾莫尔”品牌，专注美妆行业。早期的她什么都需要学，不懂淘宝店铺装修，抓取流量、供应链和公司制度管理等等，她就买电商类的书，买课程去学。
2013年，她察觉博客不行了，于是正式运营微博，经常发一些美妆教程以及日常情感类的动态积攒了大量的粉丝，终于2013年将店铺的业绩做到突破千万元。
后来，她发现微博图文的阅读量及转发不及后来刚出的秒拍视频时，她便开始玩短视频，用之前运营文字和图文的那套逻辑复制在短视频上，如今张沫凡也便在创业的道路上将自己“玩”成了一个网红。
善于玩流量的她告诉亿欧，在运营微博的过程中她发现，通过文字和视频，一句话就能影响很多人，推荐一个产品别人可能就感兴趣，而且还 能真实感受到用户的需求，能更直接高效地解决用户反馈的问题。
“2017年的业绩也正是因为自己在2013年就铺好了路，才能在所谓的困境中享受‘果子’。”
2016年之后，流量的天花板渐渐凸显，红利渐失。 然而，鉴于三四年“张沫凡”个人IP在各个渠道积攒下来了近千万粉丝，似乎并没有受到流量缺失的冲击，在2017年反而做到了近1.5亿的业绩，被业内所熟知。早期创业时微博动态便记录着她对产品质量的看重，另外，她对流量的运营有自己的逻辑。张沫凡告诉亿欧， 先把海量的流量转化成粉丝，然后通过内容将粉丝转化为用户，往社区方运营。
时至今日，美沫·艾莫尔并未接受过融资。张沫凡告诉亿欧，公司的现金流很健康，“佛系”的她要接受融资也可能是战略性投资， 2018年将会把公司的节奏放慢，业绩定在1.8亿元，会花更多的精力在产品研发和品牌上。
亦师亦“闺蜜”的美妆行业
在所有的投资市场中，美妆行业有着很高的人气。伴随网红经济的兴起，美妆这块蛋糕被更充分地开发出来。
2015年，中国美妆产品零售交易规模就达到4846亿元，其中线上交易规模达到了历史新高1767亿元。线上市场的迅速扩张让国际美妆大牌们和消费者们已经开始重新审视电商渠道。 根据欧莱雅2016全球美妆报告，2016年全球化妆品市场规模同比增幅4%，同期国家统计局数据显示，2016年中国化妆品零售额同比增幅8.3%。
业内人士表示，传统美妆产品的线下三大主流渠道为：美妆店、商场、超市，在线下百货商超，化妆品一直占据最优势的位置，入口处的专柜和一层的重要位置。在完成了服装、图书、家电等重要品类的电商化之后，化妆品成为电商扩大规模的又一个新的增长点，各大电商平台不约而同地开始发力。
“美妆行业对我来说，既是老师，也是很好的闺蜜。”
张沫凡告诉亿欧，美妆让她在创业的道路上不停地学习，结实了很多朋友，像闺蜜一般陪在她身边。当初在服装和美妆行业中选择的时候，她选择了稍微高门槛的美妆，除了源自兴趣，更多的是她想在女性的高频品类的护肤和彩妆中做出属于自己的品牌，同时自己也是受益人。
《2017美妆消费报告》显示，线上美妆消费迅速崛起，年轻用户和小城镇消费增速领跑，男性与女性的美颜消费水平日趋接近，影视和明星带动美妆消费成为鲜明的趋势。随着95后不断的成长，95后的消费者群体慢慢成为了美妆消费者的主要核心人群，整体美妆消费往高端品牌、彩妆、功能护肤等消费升级产品发展，男士产品或将成为新增长点。
如今在张沫凡的微博当中依然能看到美妆教程的更新，以及产品推荐的小视频。在消费者越来越懒的时代，网易严选验证了“精选”的可行性，同时也显示出用户在做决定上确实需要“达人”推荐这一需求。张沫凡会在微博日常更新中放出给男性化妆的小视频， 这潜移默化也在通过个人IP去“教育”男性美妆市场，在已有用户的存量中创造出新的增量。
张沫凡切入具有潜力的美妆市场，通过搭建团队产生UGC的内容去运营自己的粉丝，创新出自己的商业模式，这或许是她年收近1.5亿的秘密。
互联网新时代，实体零售积极寻找线上队伍，线上巨头也逐渐在蚕食线下实体。在技术不断迭代的今天，零售人该如何寻找新的机遇，应对新的变化，巩固行业地位？
6月15日，由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指导，上海市长宁区青年联合会和亿欧公司联合主办的 “2018全球智能+新商业峰会”——“智能+零售” 峰会聚集10多位零售顶尖人士共同探讨，如何迎战新的零售格局。
本文来自亿欧，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意 ]
今年被封禁的5名一线网红：涉嫌违法、、说脏话、倒卖
今年被封禁的5名一线网红：涉嫌违法、、说脏话、倒卖
公开报道显示，9月2日，近期备受关注的拥有1200万粉丝的网红主播“秀才”账号被封。与该平台有联系的负责人表示，该账户因违反该平台的相关规定而被封锁。 “百万粉丝网红账号被封”话题迅速登上各大平台热搜榜，引起网民广泛关注。
上游新闻注意到，8月31日，#互联网车评人“蔡老板”被封#的话题也成为微博热搜。他和“秀才”都被国内同一主流平台封禁，他在该平台的账号拥有554万粉丝。
公开报道显示，今年以来，包括主播的“二驴”（4800万粉丝）、“秀才”、“蔡老板”、“贝贝”在内的多名拥有数百万、千万粉丝的网红被封禁。纷纷被主流平台封号（账号被封，无限期撤销直播权）。他的好“钱”路被堵住了，他将不得不为自己的违法行为付出高昂的代价。那么，这些一线网红是如何“倒台”的呢？平台禁止他们的原因是什么？上游新闻根据公开报道整理。
拥有1200万粉丝的网红主播是“天才科学家”
因税务违法行为被举报
据国视快报报道，9月2日，拥有1200万粉丝的网红主播“秀才”账号被封禁。据知情人士透露，“秀才”最近被举报存在违法行为，这可能是他被封禁的部分原因。
▲拥有1200万粉丝的网红主播是一位“天才科学家”。
据九派新闻报道，“秀才”今年39岁，来自安徽省亳州市蒙城县，是一位粉丝超过1200万的网红。 短视频平台账号显示，共有1300多部视频作品，几乎每部作品都有上万个点赞；尤其是近一两年的作品，点赞数都在几十万。
他长着一张汉字脸，37分的短发，穿着素色衬衫或翻领polo衫，休闲裤……视频中的“书生”在田野里走着，哼着：“不是我爱你，是我的错，就是因为你太漂亮了。“不幸”，还是抱怨道：“小妹妹把她的爱人送到了大门洞。”此内容无一例外都是对口唱。他也被誉为行走的“中老年女性的女性收割机”。
据澎湃新闻报道，吉林一名72岁的老太太乘坐火车，历经1700公里来到安徽。她说她想找一位“学者”：“我必须见见他。”
据平台统计，“秀才”粉丝中，70.44%为女性用户，79.8%为40岁以上用户。
据南方都市报报道，“秀才”因以其视频为素材的二次创作铺天盖地，从娱乐圈消失。有网友总结称，要让“书生”正确理解大妈的心，关键是假装自己很忙，无意中看到镜头。据知情人士透露，“秀才”近期被举报存在违法行为，这可能是他被的部分原因。据人民日报报道，一条《检举税收违法行为受理回执》显示，2023年8月15日，有人向国家税务总局亳州税务局稽查室举报徐某某（网名秀才）涉嫌税收违法行为。被接受。
据央视微信公众号消息，安徽亳州市税务局负责人9月2日晚表示，确实收到针对徐某某（网名秀才）的举报材料，“关于个人收入申报”。研究工作正在进行中。
▲一线网红“秀才”、“一笑倾城”。
与“秀才”一样受关注的，还有主播在千万球迷中的“诱人笑容”。她的社交平台目前写着“我正在家里休息”，最后更新是8月21日。网友表示，“秀才”和“一笑倾城”是中老年人中的顶级明星。只要他们俩笑，长辈阿姨都被照顾了。据悉，《一笑倾城》短视频平台账号粉丝数已超过1900万。
拥有700万粉丝的网络知名车评人“蔡老板”
法院认为，该案系捏造虚假事实
8月31日，#网络名人车评人被“蔡老板”屏蔽#的话题成为微博热搜。
经查询，原来“蔡老板”某平台账号的昵称是“bosscai666”。首页提示：“因违反《抖音社区自律公约》相关规定，该账号已被封禁。”目前尚不清楚被平台封禁的更具体原因是什么。据了解，《蔡老板》平台账号粉丝总数为554.1万，全网粉丝近700万。
▲网络知名车评人“蔡老板”账号已被封禁。图片来源/网络截图
据此前媒体报道，“蔡老板”曾拒绝向特斯拉道歉，并被法院强迫道歉，引发激烈争论。该事件源于2021年“蔡老板”发布的一段视频，视频中称：“一位特斯拉供应商的朋友透露了相关内幕信息。”这位“朋友”表示，特斯拉在本地化后与供应商的合作中，采用了这样的方式。例如降低报价和严格的付款方式或周期，这可能会导致供应商的产品质量出现问题。 2022年，特斯拉因此起诉“蔡老板”，要求其公开书面道歉，并支付500万元不当行为赔偿金。
法院的判决于 2022 年公布。法院裁定，“蔡老板”视频内容没有事实依据，系捏造虚假事实。 “蔡老板”应向特斯拉道歉，并赔偿特斯拉侵权损失10万元。今年6月6日，特斯拉官方微博报道称，在网络上拥有近700万粉丝的汽车博主蔡某因拒绝履行公开道歉义务，被宁波市中级人民法院强制驱逐。
6月7日，《蔡老板》发布视频称，“名誉官司我输了。我严格按照判决结果，做了我该做的事。“有些人甚至建议关闭我的账户并将我列入黑名单……不幸的是，他们没有得到支持。” ”
4800万粉丝直击主播《两只驴》
编剧本、直播拉流量
据齐鲁晚报、齐鲁壹点报道，8月16日晚，粉丝超4800万的短视频平台龙头主播“二鹿”（以下简称二鹿） ，在青岛外面直播，却认识了很多男人。他突然闯进来，将他绑在车上。在随后的一系列争执中，甚至还有一些可怕的言论，说他要活埋二驴。如此触目惊心的“案件”引起了很多人的关注，但剧情却立刻出现了反转。
▲两只驴子“对峙”。图片来源/直播截图
据青岛市公安局市北分局通报，8月18日的这场闹剧纯粹是一场“有剧本、上演的直播”，目的是“引流吸粉”。公安机关根据调查，对相关当事人依法进行了处罚，其账号被平台无限期封禁。
从一开始拍搞笑段子，到后来和其他主播约会吸引眼球，再到搭上直播的快车带货，二路一直在寻找流量。为此，他不惜用粗俗、炫富、编剧本等方式来吸引眼球。受欢迎的背后，虚假宣传、假冒销售、逃税等都在他和他的团队的审判中出现过。
根据公开资料和二路此前的自述，他原名景元林，出生于黑龙江农村，上小学时跟随父亲来到河北石家庄。二路不太擅长学习文化知识。离开学校后，他加入了协会，尝试过保安、服务员、卖烤鱿鱼等工作。或许是骨子里与生俱来的搞笑基因，在短视频越来越流行的2015年，二路开始涉足，不断爆出搞笑段子。
2018年，二路将目光投向电商直播，开始在妻子萍蓉的直播间卖衣服。 2020年，二鹿直播带货事业“水涨船高”。当年5月的一次直播中，创下了“三小时总销售额3.1亿元”的纪录。
760万粉丝直播PK网红“贝贝”
通过粗俗侮辱、粗俗惩罚等剧本吸引粉丝
据央视新闻客户端7月24日报道，近期，一些“自媒体”账号非法发布谣言、营销炒作等信息，扰乱传播秩序，误导网友，进行非法牟利活动。北京市网信办已督促指导地方网站平台依法依约关闭“张沫沫”等1571个账号。
在公布的典型下架案例中，都明确指出：直播炒作、低俗剧本吸引流量。 “贝贝”账号（粉丝数763.1万）及其关联账号经常在直播PK中执行低俗侮辱、低俗惩罚等脚本，吸引粉丝关注，严重扰乱网络生态。平台已依据法律规定和协议，永久封禁该账号及其关联账号的直播权。上游新闻注意到，在“贝贝”所在的短视频平台上，7月4日发布的《不受欢迎的直播PK内容管理公告（第19期）》的相关内容中，账号名称为“贝溪”，排列在当前的问题。首先公布的结果是“无限期恢复直播权”。
拥有135万粉丝的网红“张莫莫”
利用弱势群体传播虐待视频
7月24日，央视新闻客户端发布的打压“自媒体”账号的消息中，北京市网信办督促指导地方网站平台关闭1571个账号，其中“张沫沫”账号被特别提及。
前述消息显示，账号“张沫沫”（135万粉丝）利用弱势群体身份，传播悲惨信息以产生流量。该账号近期发布多条折磨病童、未成年人、残疾人等的视频，不当引起大量粉丝关注。平台按照法律规定和协议约定关闭账户。
