你觉得，解一个八字要价多少合适？
前段时间，看了一个新闻，一个小伙子算卦，三年非法盈利200多万，最低一卦300元。记得当时看新闻的时候，看到过一个评论，说他是真敢要啊，别人最多只要200，有可能几十块钱就够了。然后就是一群人的诧异，按他这么要，还上什么班呐，解八字都能让人发家致富了。
不知道什么时候开始，解读八字就成了一个比较低端的活计，可能在大多数眼里，这个行业就应该处于鄙视链的底层。从心理上他们认为命还是存在的，但是生理上他们依然不相信这个群体。这就组成了一幅很奇特的风景，一边是言语上能讨好你，但是在经济上能白嫖就白嫖的顾客。一边是自我感觉良好，觉得自己掌握命理的真谛，一张口300都觉得紧张的命理师。
就让我想起了一个app，拼多多。买的人不会当真，卖的人也不会当真。买的人不会对于产品本身有着很高的奢求，卖的人因为没想着提高产品附加值，也不会选择去优化产品本身。双方都是得过且过，互相知道对方的成份。
你认为，花200、300的人属于是什么心理？在我看来，是因为确实不怎么多，所以，可能很多时候，购买者都不会去思考你产品的本身价值。在他们看来，也就200、300块，有什么大不了的，就当吃了顿火锅。万一让自己遇到一个大师，不就是血赚？
那么那些要价200、300的群体又是什么人呢？曾经在命理群里面，认识一个小女孩，她真的什么都不懂，连命理的基本概念和逻辑都不明白。但是因为有人说让她弄个堂口，她就觉得自己在这方面很有天赋的样子。就开始了变现的过程，他们考虑的方式是，这个钱有多少人无所谓，而并没有考虑到自己能都提供出相应的价值。最后一次记得她还是，她在群里问很多人，自己看这个要20多不多？因为她准备把价格从10块提高到20块。
世间的一切事物，说白了其实就很有意思。最现实的就是价值互换，一个人付出多少，在他的内心里面肯定就是想收获多少的。那么，有没有可能，真的有一个人技术到家，然后又愿意不要很高价钱的？
曾经的我，就是这样的人，那时候可能还是偏向于积极乐观的态度。那时候我有一个群，每天解一个盘，不要钱。但是，玄学最大的问题是，不可见。你说你有这么厉害，别人信吗？别人不信的。我自己的所作所为，完全就属于自我感动。有谁感谢你吗？我觉得没有。他们会觉得你厉害吗？也没有。他们听进去你说的话了吗？还是没有。
经历过这个事情之后，我就明白了一个道理，价值的互换必须是相互的。只有在他认可你价值的前提下，你说的话才会有意义，否则就是一文不值的废话。也就是从那个时候，我才考虑直接解八字变现的问题。我自己内心的定位，就成救苦救难变成了价值互换。
而现实真的很滑稽，当我放下那些不切实际的想法之后，当我真的准备要很高价格的时候。我才会反问自己，配不配？而反问自己过后，从精度上，到各种细节上，我才推理得更深。就想最开始，我并没有准备把自己当个商品，那个时候我觉得我应该做的是弘扬传统文化，所以只需要在大的方向上更富有逻辑、更经得起推敲就好。而当我把自己当作一个商品之后，我思考的就是怎么提高商品本身的销量。而恰恰就是这个时候，于商品而言，我才赋予他极高的附加值。
也就是，我最大的进步，恰恰就是在我准备给自己商品卖一个好价钱的时候。应该很好理解吧？因为我想提高商品的销量，在价格不变的前提下，我需要提供的是让购买者觉得值得的附加值。只有这样，这个商品才是成功的，才是能被市场接受的。
所以，我觉得，于命理师最基本的，就是敢要价格。只有你要了很高的价格，你才会去反思自己，能否提供相对应的附加值。当你开口只是200、300的时候，你说你铁口直断，从不失手。我信了，你信不信？
于八字而言，我们最大的目的是什么？在很多人的逻辑里面，他是为了寻找认同，也就是最基本的好于不好的问题。学习新派的人说他好，学习子平的说他好，学习盲派的人也说他好，所以他就很放心。还有的人，是为了输出情绪，命对我是有多么的刻薄，为什么我会遇到这些事情。对于这类型的人，你能提供什么附加值呢？不过就是随口的迎合，以及给她刻画一个越来越好的未来，基于这个目的，需要在命理层面上给予合理的说法。他们只需要这，而你也只用提供这些。
但是，当你想给整个产业升级的时候，这个模式肯定是不行的。那么我们需要怎么去对产业升级？采取一个什么样的模式来提高附加值？
首先，我们需要对接的只能是好八字。说白了，要高价值的话，也只有这些群体能够给予。其次，我们需要怎么吸引这类型客户，我们要明白一个点的是，好八字的人一定会有着很强的分析能力，以及逻辑能力。所以写一些更本质的东西，让他们能感受到你的命理三观。最后，我们需要提供的就是有价值的商品，毕竟要价很高，这个环节如果不处理好的话，容易被抓。
那么，于这些人而言，什么东西是有价值的？在很多人的逻辑里面，能判断对以前的，就有价值。那么我们现在假设有一个，他能无条件知道你三天内吃了什么，你愿意花费很高的价格去找他解八字吗？所以，所谓的断以前就属于很低端的玩法，于命理师而言，没看准就是没缘，看准了，这就算是附加值的一部分。于求算者而言，断准了以前，起码就有了一个心理预期，会觉得这个钱花的起码不会太亏。
这种模式的上限很低，需要走的是量，能够唬弄的也只会是那种没什么思想的人。而有层次的人，最大的特点就是，他相信命，但是他不一定信你。所以，最基本的就是你得提供一套他能觉得合理的逻辑。再于这个逻辑的基础上，对于他有一个很深刻的分析，他之前的状态、现在的状态、未来的状态都得有一定得了解。然后结合整体的趋势，你要给予他最好的建议。画上重点，是基于一定逻辑推导下的建议，而不是明年你不适合投资，会破财这种没什么实质意义的废话。
所以，于这个行业而言，只有当你敢要高价的时候，而市场又能支撑你这个高价的时候，于你而言，你提供的产品就是成功的。最后，你是否有勇气将自己导向一个更加现实、更加残酷的赛道？
微人格心理学:如何破算命师的把戏
我们在游览名山古刹时，经常碰到看手相、面相的算命师，在一些山野小村，更是常见他们的影子。在他们周围总有一些人围着要算命，有人还不停点头附和着:“真准”神情虔诚至极。为什么我们会相信算命师呢？他们又真的能算到吗？
自我求证心理
日本心理学教授多湖辉对算命现象进行过深刻的研究后发现:几乎所有的算命先生都了解人的心理，他们最惯用的心理招数就是:“人们在听到对方语意不明确的几句话时，往往向自己理解的方向去推敲，从而产生‘对方深知我’的错觉。”这种现象是一种自我求证的心理现象。自我求证根源于我们以自己为中心的思维方式，每一个人都有自我求证心理而算命先生所用的方法就是:提供一些模糊的信息，让对方去寻找自己的体验，使信息的模糊性具体化。算命师只不过是很巧妙地而且在短暂时间内察知对方当前的心境和烦恼，并提供一些适当的忠告。一个人如果得到某种很模糊的信息，自己就会从各个方面推测，因为越想越多，就会变得疑神疑鬼。
善于察言观色
有位女性来找算命师算命，这位女性未满30岁，看起来个性很强，有点好胜，她似乎对算命没多大兴趣，但也并非完全不相信，算命师首先发问:
“你相信巧合吗？”
“巧合？
“就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人血型全是B型，当然作为第七个人也是B型。”
“是的，我是B型。你是怎么知道的？”
“那就是巧合呀！”
这就是算命术中相当高级的技巧，需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。当然‘今天来算命的六个人都是B型血’之类的话，完全是算命师杜撰的。算命先生之所以推断出这位女性是B型，完全是在于察言观色。如果当他说出‘六个人的血全是B型’。她没有太大的反应的话，就表示她不是B型，此时只要说‘好不容易遇到第七个人的你不是B型’就好了。但是此时算命师看到她脸上掠过一丝惊讶，所以就断定她是B型。算命师继续发问。
“你现在正为人际关系而烦恼吗？”
“人际关系？”
“职场问题啦，亲子问题啦，恋爱问题了……”
“没错，恋爱是有点问题。”
这就是“巧妙质问法”的应用。所谓的人际关系是个很广泛的概念。算命是继续发问。
“你好像不知道如何是好，感到很困惑。”
“是的，你怎么知道？”
“你的心里几乎已有答案，但又缺乏自信，是不是这种状况？”
“是的，虽然已下决心分手，但他仍然对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去”。
“他在社会上似乎是个有成就的人，嗯……不是一般的恋爱。”
“是的，他是我们公司的副总裁，其实……”
“婚外情很辛苦吧？”
“是的。”
话说到这里时，算命师已经完全取得了她的信任。以后大概算命是要她做什么，她就会做什么，让她相信什么，她就会相信什么。
等了解了算命师的心理策略之后，我们可以采取措施找出一个不被冒牌算命师的方法，那就是“完全不动声色法”——不管对方说什么你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错了也不动声色，默默地听算命师说话。
列如，算命先生故弄玄虚说:“嗯，你的手相中出现了与水的纠纷，你应该想到一些事吧”？
这时你不要回答他，只微笑的说:“在我给你任何信息之前，请先说出你能看到的事情吧！”
在生活中自我求证的心理是常常有的。这是一种常见的心理，每个人都是存在的。正如古希腊哲学家苏格拉底所说“认识你自己开始，我们就从来没有停止过对自我的追寻”。一些算命先生也是利用了这一点，从而谋取利益。当我们了解了这其中的缘故时，就不要再轻易被这些伎俩骗了。
参考书籍:《微人格心理学》
