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旺旺搬家保洁服务部，承接长短途搬运，公司搬家，家庭打包搬家
揭秘货拉拉：年轻人第一个搬家APP，盈利靠薅司机羊毛？
武汉搬家费用解析及省钱技巧
旺旺搬家保洁服务部，承接长短途搬运，公司搬家，家庭打包搬家
如何找到可靠正规的搬家公司，避免坐地起价和言语威胁？

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这个小女佣今天闯祸了，竟然与东家的千金发生冲突，还导致对方晕倒。当大小姐醒来后，她向少东家告状，少东家非常愤怒，直接给了阿信一巴掌。少东家甚至考虑将阿信送进监狱。然而，开明的老太太认为事情并不简单，她问阿信为什么要推搡佳代小姐。阿信只是简单地道歉，但少东家却对她和逃兵在一起的事情表示不满。

阿信终于忍不住了，她告诉佳代小姐想要回她的口琴，但这是俊作哥哥留给她的遗物。俊作虽然是逃兵，但他并不是胆小鬼，他是因为痛恨战争才逃离的。阿信也因为战争而痛苦。俊作哥哥救了她，所以她不会把他的遗物交给任何人，她只是不小心推了佳代小姐。老太太听了阿信的话，更加认为她是一个有思想、懂得感恩的人。

佳代小姐的伤势已经得到了医生的治疗，医生表示她只需要冰敷即可消肿。少东家对阿信的处理也随之做出决定，她被解雇了。阿信默默地收拾着简单的行李，老太太过来和她道别。由于发生了这样的事情，阿信可能无法继续在这家工作。老太太看出了阿信的难处，表示可以为她重新找一份工作。阿信非常感激。老太太将此事告诉了儿子，但少东家不同意。我们做生意的人注重名声，如果将阿信这种孩子介绍给别人，一旦出了事，我们也会受到影响。老太太决定让儿子不要干涉此事。

阿信想向佳代小姐道歉，但她知道佳代不愿意见她，于是她用芦苇制作了两个猫头鹰，让阿梅姐姐送过去作为道歉。看到猫头鹰，佳代才知道阿信被解雇了。她感到非常内疚，跑到客厅告诉奶奶她想留下阿信。佳代意识到自己的错误，她觉得自己太无理了，以为只要有钱就能买到一切。阿信的口琴是她不会卖的，因为这是俊作哥哥留下的遗物。阿信教育了她，让她变得更加懂事。听到佳代的话，老太太非常高兴，她原谅了佳代。虽然少东家和夫人有些不情愿，但老太太决定留下阿信。有阿信在，至少佳代可以明白一些道理。第二天，当佳代小姐去上学时，阿信追上她，帮她整理好领子，并问她受伤的地方还疼吗？如果下次再发生冲突，我一定不会输。这是阿信第一次看到佳代小姐的笑容，这种温暖让阿信决定要好好为东家服务，佳代也不再把她当外人。有好吃的，她也会和阿信分享。

佳代希望奶奶让阿信也去上学。然而，老太太拒绝了她的请求。她告诉孙女，这个世界上有很多像她这样衣食无忧的孩子，但更多的是像阿信这样吃不饱饭的。我们不能通过改变现实世界的规则来暂时改变阿信的命运，这对她并不一定是好事。尽管老太太并未同意让阿信上学，但她开始每天晚上等阿信干完活后，亲自教导她读书写字，甚至连佳代也跟着一起学习。少东家认为阿信和佳代身份不同，担心阿信会带坏佳代，但老太太不以为意，认为佳代的进步正是得益于阿信的影响。佳代和阿信在老太太的指导下，从写字到打算盘，学了不少商人的技巧，他们互相切磋，比试高低。这种学习氛围持续了一段时间，但有一天少夫人告诫阿信要遵守佣人的规矩，不要与佳代平起平坐，阿菊姐姐也提醒阿信要尊重夫人，不要轻易得罪她。这些话让阿信感到为难，她向老太太表示自己不想继续学习了。老太太理解阿信的处境，但她鼓励阿信要勇敢面对问题，不要轻易放弃。她告诉阿信，经历过贫穷的人更应该珍惜机会，不要因为一点挫折就放弃，要勇敢前行。一年前，阿信因为同学的威胁而退学，如今她又遇到了相似的问题。幸运的是，她得到了别人的鼓励和支持，让她重新振作起来。每个人在成长过程中都会遇到机会，但很多人都会像阿信一样轻易放弃，更遗憾的是，有些人再也没有机会遇到第二次机会。回首过去，人们常常会后悔当初没有勇敢面对挑战。阿信勇敢地面对夫人的冷眼，终于赢得了她的认可。

揭秘货拉拉：年轻人第一个搬家APP，盈利靠薅司机羊毛？

文｜张静伦

编｜园长

提起货拉拉，几乎每个大城市年轻打工人的记忆里，都会打捞出很多段和租房搬家有关的经历。

“我一开始看到差评不信邪，就想试试（货拉拉），但一失足成千古恨，师傅见到我就开始私自加价，从原来的700元涨到1200元且态度强硬，丝毫不肯让步。”从朝阳区搬到海淀区的星星告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），在车厢还有空余空间时，师傅就反复强调东西太多，需要加钱。一路上拉着脸，好不容易到了新家，直接将瓶瓶罐罐摔到地上，招呼也不打就走了。

上班两年的“搬家熟手”田婷不以为然，“啥平台都有好司机和不好的司机，我搬家一直用的是货拉拉，因为价格便宜性价比高，也没出现过私自加价这种问题，货拉拉本身也不包含司机搬运这项服务的，能帮你搬到家门口已经很好了。”

且不说年轻人怎么看，货拉拉申请在港上市了：3月底，货拉拉在港交所递交招股书。招股书显示，公司主体名称定为“拉拉科技”，高盛、美银证券、摩根大通为联席保荐人。

根据弗若斯特沙利文对2021年中国线上同城物流交易额的统计，货拉拉的市场份额为52.8%，占据了一半江山，第二、第三名的滴滴货运和快狗打车市场份额仅有5.5%和3.2%。

不论年轻人爱不爱用，货拉拉已然成了同城货运的“顶流”。是谁造就了如今的货拉拉，帮年轻人搬家的货拉拉，又能在上市之后走出一条怎样的道路？

苦一下司机，货拉拉就盈利了

货拉拉的前身是周胜馥创办的“Easy Van”，容易+面包车，用户通过字面，一眼就能看出是干什么的。2014年，货拉拉进入中国内地市场，同时开始布局境外业务；此后，货拉拉的业务版图覆盖了多个国家，并覆盖同城及跨城货运、企业版物流服务、搬家、零担、汽车租售及车后市场服务等多个业务板块。

招股书中显示，2020年至2022年，货拉拉营收从5.29亿美元到10.36亿美元，年复合增长率为39.9%；经调整净利润分别为-1.55亿美元、-6.31亿美元、5323万美元，2022年实现成立以来的首次盈利。

过去8年中，货拉拉一共完成了11轮融资，累计约26.62亿美元。在2021年完成由红杉资本中国、高瓴投资领投的15亿美元F轮融资后，货拉拉估值已达100亿美元。

招股书显示，货拉拉于2022年又完成了2.3亿美元的G轮融资，货拉拉的估值也在七年间从5500万美元飙升至130亿美元，周胜馥持有股票价格高达32亿美元。

首次盈利和不断融资的背后，货拉拉招股书中披露的在其他互联网公司不算常见两个数据，颇为值得关注。

一个是GTV（Gross Transaction Value），指总交易额（不含退款等），常见于提供居间服务的互联网平台交易额的计算，与电商行业的GMV概念类似；

另一个是服务变现率，指货拉拉收入与总交易额之比。报告期内货拉拉服务变现率分别为8%、7.6%和9.7%。

2021年，货拉拉出现了GTV大幅增长但服务变现率下滑的情况。这就意味着，会员费和佣金的标准高低，直接影响货拉拉的营收表现。货拉拉平台向司机收取的会员费和佣金收入，是货拉拉收入的主要来源，占据了全年收入的半壁江山。

具体来看，报告期内，公司的毛利率逐步增长，分别为38.5%、39.4%以及53.7%。此外，报告期内，公司的销售及营销开支分别为2.39亿美元、6.73亿美元、1.98亿美元，占收入的比重分别为45.1%、79.7%、19.1%。

值得注意的是，2022年，公司销售及营销开支同比下滑了70.6%，主要是公司向商户提供的折扣减少，以及控制司机员工成本。

首次盈利背后，是提高司机抽佣率。根据公司经营数据，货拉拉全球货运GTV从2020年34.45亿美元提升至2021年的61.57亿美元，并进一步提升至2022年的67.15亿美元，中国境内货运平台服务GTV则分别为28.8亿美元、53.94亿美元以及58.51亿美元，相应的货运平台变现率也从2020年、2021年的8%左右，提升至2022年的9.7%。

2020-2021年，货拉拉在选定市场时提供了低费率以发展跨城货运服务，并为司机进入新市场提供了越来越多的激励。但随着佣金占中国内地货运平台服务收入的比例大幅上升，货拉拉在中国内地的货运平台服务变现率持续提升。

一位刚入行货拉拉的司机对刺猬公社说，现在油价涨的厉害，每单东西塞满车厢其实也变相的损耗了自己的车。大单很少，小单一堆，一天大概能挣个200块钱就不错了。再加上体力活也不少干，还不如去跑外卖。

那么，如果未来补贴持续减少，消费者还会继续选择货拉拉吗？

即将毕业准备租房的肖肖告诉刺猬公社，在APP里搜索“搬家”就会发现，出现在前列的有货拉拉、蓝犀牛、滴滴。光看评论很难分出高下，但平时就会用滴滴打车，比较熟悉这个软件，所以最终选择了滴滴搬家。

据澎湃新闻数据，滴滴货运业务日单量突破10万。已覆盖江浙沪主要城市和以成都、重庆为代表的西南重镇。其中，开城仅一个月，上海单城日单量已突破2.5万单，单量还在持续攀升。

拉货到底有多赚钱？

招股书显示，货拉拉主营业务包括三大块:同城/跨城货运平台服务，综合企业服务、搬家服务、零担等多元化物流服务，以及汽车租售等增值服务。而货拉拉拟将筹得资金主要用于三个方面：拓展国内核心业务、全球业务扩张、研发投入。

从营收来源看，货运平台服务为货拉拉的收入支柱，近年的营业收入占比均超过40%。截至2022年末，货运平台服务的营业收入占比为54.7%。

据久谦中台的资料显示，2022年3月，货拉拉公司同城货运日均完单为50万～60万单，2021年12月的日均完单为70万～80万单；2022年2月日均完单量相较于2021年12月更低。

根据招股书，货拉拉IPO募集资金将主要用于加速中国大陆核心业务的增长，增加服务种类，以把握全球业务扩张的机遇。同时，不断开发和改进技术，以实现公司的高速运营。

在研发投入方面，货拉拉将持续发展人工智能算法、机器学习、大数据分析、数据隐私及安全领域技术，升级匹配、调度及定价算法，以及数字地图、IT系统和移动应用程序；同时，其计划升级技术基础设施，包括扩充网络容量，以及加深与云服务商的合作。

除了做好存量，货拉拉还想要出海。

招股书中弗若斯特沙利提供的数据显示，货拉拉2020年至2022年境外货运GTV从3.57亿美元增长至5.07亿美元，货运平台服务变现率也从2020年的12.4%提升至2022年的14.5%。按2022年上半年闭环货运GTV计货拉拉在全球主要物流交易平台中处于领跑位置，市场份额为43.5%，远超主要竞争对手。

早在2014年，货拉拉就进驻了东南亚市场，开启了海内外双线发展，目前货拉拉在东南亚、拉丁美洲等11个国家超400个市场开展业务。

正如货拉拉在招股书中列明的第三个筹资用途，可能需要基于技术手段，从根本上解决精细化运营和完善利益分配机制的问题：

第一，在完善利益分配机制方面，尽管货拉拉一直在尝试依托数字技术来达成司机、平台、用户三边价值分配的平衡，但从目前的情况看来，收效尚不明显。

第二，尽管货拉拉一直在尝试依托数字技术来达成司机、平台、用户三方价值分配的平衡，但从目前看，收效尚不明显。

第三，平台和司机的矛盾核心问题还是在利益分配的问题，货拉拉亟需找到一个有效的途径与方法，平衡好客户、平台与司机三方的价值与利益分配。

如何解决以上问题？招股书显示，货拉拉构建了“智能大脑”系统，可支持智能订单共享、动态定价、运力调度等功能。

对于未来的战略规划，货拉拉表示，他们正在选定国内的一些城市试点推出两轮车送货上门服务，来复制在东南亚的成功经验，并且正利用从现有车辆租售服务经营中取得的知识及专门知识开拓新商机，如电动商用车的研发。

据弗若斯特沙利文研究，2021年中国同城货运交易的在线渗透率仅为4.0%，而到2027年，预计此数字将迅速增长至7.3%。线上渗透率预期将于未来六年跃升。这也就意味着，货拉拉能做的事，还有很多。

IPO之后，货拉拉能进入保险箱吗？

从全球市场来看，招股书显示2020年、2021年、2022年货拉拉平均月活商户数分别为730万、1040万、1140万，2021年和2022年分别同比增加30%、10%;平均月活司机数量分别为54.36万、86.85万、97.32万，2021年和2022年分别同比增加37%、12%。

货拉拉在招股书中表示，内地市场月活数据构成了上述月活数据的绝大部分。

单位：万

货拉拉的日益壮大也带暴露出了一些问题，比如平台和司机在抽佣上的矛盾，引发市场对于其未来的担忧。

货拉拉的收入来源主要分为两个方面，一个是佣金，一个是司机的会员费。

早年，为了抢占市场份额，货拉拉通过补贴顾客和司机双方，推出新用户100元拉货大礼包、新加入司机抽奖活动和完单奖励等补贴政策，获取了大量的司机和客户。2019-2021年，货拉拉月活用户增长约400万，月活司机增长约30万，他们也会给予司机奖励，吸引大量司机进入平台。

但从2016年起，货拉拉开始针对司机推出了会员制度。这些年，货拉拉的会员制度不断更新迭代，现如今，货拉拉形成了会员+抽成的模式，不但要挣司机的会费，还要从每一单里面获得收益。

具体来说，货拉拉针对司机，推出了不同的会员资格，会员资格越高，收取的佣金越低。

另外，货拉拉为了刺激消费者下单，还先后推出了一口价订单、“特惠顺路”等产品，这也成为了司机不满的地方。

司机群体与货拉拉平台的矛盾也不断被激化。

截止4月17日，在黑猫投诉网站上显示，货拉拉累计投诉量高达28235件，光最近30天，就有975件，满意度勉强在及格边缘徘徊。其中司机投诉方面，货拉拉存在费用未结清、无法退还司机押金、平台系统不合理判责或扣分等问题。安全和合规问题始终都是货拉拉所面临的挑战。

据中国青年网报道，光从2022年起至今，短短 16个月内，货拉拉已经接连6次被约谈，主要围绕恶意压低运价、随意上涨会员费、违规运营、损害货车司机合法权益等问题。甚至在4月7日，交通运输新业态协同监管部际联席会议办公室就又对其进行约谈，要求货拉拉整改自身问题。

随着满帮、快狗打车相继登陆资本市场，外加已经上市的滴滴和顺丰，货拉拉面临着极大的挑战。

尤其是以烧钱著称的货运巨头滴滴，在2021年初首轮融资就拿到了15亿美元，截至2021年末，滴滴本身有超过400亿元的现金及现金等价物。倘若和滴滴、顺丰等出行巨头比赛烧钱，对于货拉拉来说比断然不可的。

但货拉拉也有优势。据Fastdata研究报告，早在2019年的1-4月间，货拉拉的市场份额就高达53.6%，占到行业的半壁江山。对比同城货运赛道中的其他企业，货拉拉可以凭借海量数据形成更优的场景模式和定价策略。

为了寻求新的增长曲线，货拉拉甚至把目光瞄向了造车。

据上游新闻报道，早在2021年，货拉拉就已经在招募涉及新能源货车制造等专业领域的人才，当时不少人就猜测货拉拉是要造车。“要通过人、车、货、路、仓的数智化改造，实现物流效率的提升。”周胜馥曾表示。

而在IPO之后，要不要把更多资源投入造车，还得看货拉拉能不能解决眼前的问题：

当营销费用的压缩空间已相对有限，投诉与司机的差评不断，随着市场与客户的变化，货拉拉要如何保住同城货运老大的地位？

武汉搬家费用解析及省钱技巧

在如今繁忙的都市生活中，搬家成了很多人都会面临的问题。对于许多需要搬家的用户来说，他们通常会关注一个关键问题：武汉搬家多少钱？四通搬家小编给大家分享几个省钱技巧，帮助您在搬家过程中节省开支。

一、搬家费用解析

1.基本搬家费用

搬家公司通常会根据搬运的物品数量、距离、搬运难度等因素来计算基本搬家费用。武汉地区的搬家费用一般在200元到1000元之间。

2.额外费用

除了基本搬家费用外，还有一些额外的费用可能会产生，如保险费、上楼费、打包材料费等。这些费用会根据您的需求和实际情况而有所不同。

3.时间因素

搬家公司通常会根据搬家时间的长短进行计费。若需要在非工作日或夜间搬家，费用可能会有所上涨。

二、省钱技巧

1.提前计划

提前计划搬家可以让您有足够的时间去比较不同的搬家公司和价格，选择最适合的方案。避开节假日及周末搬家，避免高峰期费用上涨。

2.比较报价

向多家搬家公司咨询并比较报价，选择性价比较高的搬家公司。可以通过电话、在线咨询或询价平台等方式获得各搬家公司的报价，然后进行对比选择。

3.减少物品数量

减少不必要的物品是一个减少搬家费用的好方法。您可以清理家中不再需要的物品，或者通过二手交易平台出售一些可以换取一些现金。

4.自己搬家

如果您的搬家数量不多且没有太多贵重物品，可以考虑自己搬家。租一辆小货车，自己负责搬运物品，节省搬家费用。

5.妥善打包

将物品正确地进行打包，可以减少返工和损坏的风险，也可以节省搬家费用。使用合适的包装材料，将易碎物品用泡沫塑料或纸箱妥善保护。

搬家费用的多少会受到多个因素的影响，但通过提前计划和合理安排，您可以在搬家过程中节省开支。同时，选择可靠的搬家公司也是保障搬家安全和顺利进行的重要环节。四通搬家小编希望能对您有所帮助，祝您的搬家顺利！

（以上仅为参考，具体价格和服务请咨询专业搬家公司）

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这个媳妇出门透气，恰好遇见婆婆背着她和嫂子正在加餐。她本不以为意，但婆婆却激动地说她一直盯着他们，像只狗一样闻着味儿就来了。阿信感到尴尬，匆忙回了房间。然而，她还是听到了婆婆在批评她，说她只知道吃，却不干活，像个狗一样。这些话深深刺痛了阿信的心，她觉得自己留在这里没有意义了。新年的时候，阿信收到了一个好消息，她的师父决定在三月份重新开张梳头店。阿信非常高兴，她期待着三月份的到来。然而，在三月份到来之前，发生了一件事情，和阿信相熟的佐和跳河自杀了。阿信非常难过，她一边摇晃着佐和，一边叫喊着。佐和一直被婆家安排住在库房，根本不让进门。阿信猜测佐和跳河的原因，她知道这种伤害有多么深。阿信决定带着佐和一起离开这里，她给佐和讲了自己的计划，幻想着她们在东京的自由生活。几天后，佐和开始下地干活，阿信给了她几十块钱，让她买票，约定在春分那天一起离开。此时，阿信突然感到不舒服，佐和一眼看出她怀孕了。阿信否认了这件事情，因为她已经决定要离开这里，即使怀孕了也要坚持。她有能力养活两个孩子。终于，在春分那天，龙三的二哥回来了，他见过新时代，对阿信的态度还不错。原本以为今天不用干活，没想到婆婆还是安排阿信去架豌豆藤，却把自己的女儿笃子叫回了娘家，说在婆家肯定被安排干这干那。

二儿子抱怨婆婆区别对待，婆婆解释说这是教育儿媳，让笃子留在婆家是因为担心她会受到虐待，否则她也不会一直怀不上孩子。笃子羞涩地笑了笑，表示她已经怀上了。刚才的话题很快就被转移到了笃子怀孕的事情上，大家都很高兴。此时，大儿媳被安排在厨房里忙碌。三儿媳阿信正准备下地，但她放下农具后，却来到了和佐和约定的地点，等待着他的到来。然而，佐和却叫来了龙三，告诉他阿信的计划，并请求他保密，不要让任何人知道，以免阿信被追回来。阿信见佐和没有出现，准备去找他，恰好被龙三拦住了，龙三要求她留下孩子，否则就不让她走。龙三告诉她，如果她一个人去东京，如何照顾孩子，并恳求她和他一起去东京。阿信听了他的话，觉得很傻，但她还是决定带着孩子走，龙三动手抢了她，并把她推倒在地上。阿信晕倒了，当她醒来时，她还在挣扎着去东京，但她的右胳膊已经动不了了。阿信非常不甘心，她可以接受失败，但她无法接受背叛。此时，佐和也来到了现场，龙三告诉他阿信受伤的事情，并请求她原谅他，因为他也想一起去东京。阿信听到佐和的话，也不想再责怪他了，佐和的好意不仅没有帮助她，反而耽误了她的时间。龙三把她拉回了家，全家正在用餐，只有公公没有起身看她一眼。婆婆还不让她去找医生，说这是大节日，让大儿媳给她拿点药。

最后，在部队学过医学的二哥帮阿信做了消毒和包扎，但龙三隐瞒了她受伤的真相，说是不小心摔的。婆婆不相信，总是挑她的毛病。阿信因为高烧而躺了三天，婆婆逢人便说她的不是，说她只知道吃饭不干活，还花钱买药，照顾不了孩子，这都是她的错。婆婆还在她面前唠叨，问她为什么会受伤，让阿信感到很困扰。阿信没有回答，龙三把母亲支开了，几天后，阿信可以起床了，大嫂端来粥和咸菜，但婆婆还是嫌弃她吃得太多了。然而，婆婆却催促怀孕的女儿多吃点，还要买鸡蛋和肉，让女儿带回家里。女儿和她一样节俭，说不能带回家里，否则就浪费了。婆婆和爷爷奶奶也会一起吃，太浪费了。

过了大约十天后，阿信基本恢复了，但她的右手仍然无法灵活使用，龙三让她多帮家里干活。今天是妹妹笃子系腰带的日子，其实也是阿信系腰带的日子，但她只能在厨房里帮忙。由于右手不灵活，婆婆对她很不满意，认为她什么都不会做，以前都是在吹牛。今天她不小心摔了几个碗，阿信非常害怕，她担心婆婆会责怪她，因为她的右手已经完了，以后她该如何梳头呢？她回到自己的房间里，龙三也开始责备她，让她不要这么不小心。阿信无奈地走出房间，又被婆婆骂了一顿，然后被赶回了房间。龙三也开始责备她，让她不要这么不小心。

阿信说手不听使唤，龙三不信说是脖子和肩膀受的伤，手怎么会有问题？她不停地唠叨阿信任性，阿信只能靠一只手勉强做事，婆婆让她缝纫她更是干不了。婆婆追着龙三问，你不是说阿信家务活很厉害吗，这手好好的拿不了针这简直是笑话。她在龙三面前发牢骚，龙三转头就对着阿信出气，拿不了镐把龙三说她是不想干。

阿信满头大汗地拼命干活，但手还是使不上劲，日子变得比以前更苦了。佐和来道歉并还钱，但阿信并不领情。日子一天天过去，佐和又来了，买了条腰带让阿信系上，说这样对孩子好。此时，阿信的怒气渐渐消退，说了声谢谢。

有一天，她忙碌了一天回到家，又受到了婆婆的刁难，婆婆说她手好了还只干半个人的活，龙三也不再帮她说话。最后，公公看不过去，要带阿信去城里检查。婆婆觉得花钱，但公公坚持要带阿信去。

回来后，阿信的手可能很难恢复，但公公同情她，商量让她回娘家修养。婆婆高兴了，但她还是想让孙子留下，让阿信走。龙三别别扭扭，但最终还是告诉了阿信回娘家的事。阿信不想让母亲看到她过不好，不想走。

阿信很无助，她哀求龙三让她留下。她会好好锻炼手，尽量不麻烦你，她会好好干的。龙三也觉得阿信很可怜，所以留下了她。两人的感情在慢慢恢复，因为阿信怀孕了。龙三也终于站起来保护阿信，敢对母亲的指责说不。

一天，他们下地回来，婆婆生气了，因为阿信逃跑的事情被发现了，是佐和的婆婆说的。阿信顾不得婆婆的批评，赶紧去找佐和，担心佐和会出事。在路上，她遇到了耕造，原来昨晚耕造的妹妹想拿佐和的几件漂亮衣服，结果翻到了钱。婆婆和小姑子指责她勾引男人赚钱，把她打倒在地。耕造明白了，但佐和还是想走，她连夜逃走了。阿信也不想跟着她受苦。这期间，阿信不觉得苦，因为她感受到了龙三的爱。但婆婆很快又找麻烦了。