玄学是什么？玄学的危害究竟有多大？如何正确理解玄学？
古往今来，玄学就是一门高深的学问，是可以帮助人们更多了解自然奥秘的学科，甚至在21世纪以来，玄学的名头更是比科学还要更响，很多科学家本来刚开始不相信玄学，但是他们无一例外在晚年时期，都开始对玄学进行研究，比如爱因斯坦、牛顿等这样的大人物，他们晚年期间都非常痴迷玄学，也正是因为如此，很多人一度认为玄学就是科学的尽头，当然这种说法只是在民间流传，并不是真正意义上能取代科学，那么玄学究竟是什么？它的影响力为何如此之大呢？
其实玄学起源于人类对自然的探索和了解，也就是说玄学和科学的初衷是一样的，都是为了了解宇宙奥秘，但是实际上两者却又完全不同，科学的主要研究对象是人，科学是站在人的角度去思考宇宙万物，而玄学则是由外向内的学问，甚至可以说是对宇宙的了解从而觉悟出生命的本源以及自我的成长，通过玄学从而让人们理解和身心和思维以及情感是具有一定宇宙万物运行规律的，所以从此来看玄学不仅没有什么坏处，相反对我们还有着莫大的好处。
确实如此，科学和玄学完全是两个不同的体系，在当今社会不断发展过程中，科学虽然越来越被普遍接受，但是科学却存在很多无法解释的漏洞，而玄学却缺乏足够的人才来完善这些问题，玄学和科学虽然本质上是一个东西，都是研究自然规律以及底层逻辑的，但是他们的差别就在于研究的方法不同，玄学则更注重于经验，科学则更注重于逻辑，这也是为什么玄学的知识是抽象的，很多时候都需要我们自己去悟，但是科学就很简单，只要有了一定科学道理，是个人都能听懂是怎么一回事。
我个人认为玄学和科学就是抽象和具体的区别，玄学需要靠猜靠领悟方可知道结果，甚至可能说玄学本身不会有任何结果，比如在西方宗教里有一种说法，那就是上帝要在未来选出天选之子，那么这个天选之子到底是一个人，还是一部分人，又或者是哪一群人呢？也就是说玄学没有一个准确性，不管未来如何发展，玄学总能找出一套逻辑来证明自己是对的，但是事实上根本没有任何意义，这种方式就好像概率游戏，比如你可以说救世者是个人，如果说未来救世者真的是人，那么你可以说你是对的，如果说未来救世者不是人，或者是其它什么形式的东西，你也可以说救世者才是真正的人，其它人才不是人。
所以我认为玄学是不靠谱的，不仅如此，还会对社会产生巨大危害，比如在遇到困难时求助且相信的学问，但是因为不了解玄学，所以才会过度相信玄学，认为玄学无所不能。这样不仅解决不了自己的困难和问题，而且还会失财，严重更是会被命运风水之类的忽悠，从而失去自我奋斗的信心，最终还要把一切都归罪于玄学，认为玄学是封建迷信，如今玄学更是成了封建迷信的代名词，这也从一个方面说明很多人的无知，把无知带来的危害，推卸责任到玄学，其实玄学本身没有错，错在使用他的人和错信他的人，玄学和科学的初衷是一样的，只不过人们盲目相信抽象的事物，总是在抽象里生存侥幸，从而过度相信玄学。
那么我们应该如何面对玄学呢？其实在几千年的发展中，或多或少会掺和进去一些负面內容，这是很难避免的，我们应该去其糟粕，取其精华，因为玄学也是一门高深的玄问，其中蕴含着太极八卦和无极大道，更是包含了天文，地理，人运的结合方式，更是掌握了大量自然规律和修心养性的不二法门，也就是说只要学习玄学可以更加了解宇宙的万事万物，可以更是了解本身从而对世界有一个全新的认识，而不是将玄学当成封建迷信，认为玄学可以推演未来，预知一切，这样的想法就是错上加错，总之凡事有好有坏，我们应该去其糟粕，取其精华，因为玄学也是一门高深的玄问。对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论。
抖音直播：流量不是玄学，直觉就是科学
这是一篇抖音直播的“进化论”，是我本人认知的又一次迭代和成长，也是我们最新实践的经验结果和趋势判断。
疫情期间，送上这份有关抖音品牌直播的最新建议，请根据自身情况按需享用。
一、2022年抖音品牌直播间怎么干？破圈互抄！
在抖音上直播卖货有三种玩儿法，一种是做品牌直播间，一种是做达人直播间，还有一种是做纯粹的流量卖货生意，既没有人设，也不讲品牌。
这三种生意里面，第一种是公认的拿了一手好牌，但是打的稀烂的。
白牌直播间就混在第二种跟第三种里，有些白牌是靠某个具体的达人带起来的，有的是靠流量运营卖爆的。
关于品牌干不过白牌和达人这件事，咱们来拆分一下原因。
首先我们来分析一下品牌直播间的特点：
重营销、重矩阵、重投放。
我们再来看一下达人/白牌直播间的特点：
重人设、重组品、重内容。
写完这两行字，答案已然明了。
哪个直播间能引起用户的兴趣？当然是内容丰富有趣，人设特立独行，SKU深不见底的直播间了。
反观大部分的品牌直播间，玩儿法单一，产品单调，主播机械重复，已经高下立辨了。
咱就是说往福袋里放一些用户感兴趣的其他品牌的产品做抽奖拉停留都纠结半天的品牌，咱就别做兴趣电商了，好好做做货架式电商还能少亏点儿钱。
我们做DP的，是巴不得品牌直播间蒸蒸日上，整个生态欣欣向荣的，但是到底如何拯救各种率值都拉不上来的品牌直播间？
答案其实早就写在抖音爆款的基因里了，那就是一个字，抄！
早期做短视频带货的那些人深谙抖音赚钱的精髓，那就是全网爆款直接抄，说好听点是二次翻拍。抖音用算法投票，不停鼓励一个又一个相似爆款，然后又用极短的时间抛弃上一个爆款，继续追逐下一个爆款。
四年了，算法不曾变过。
直播间也是一样的道理，2022年抖音品牌直播间怎么干？破圈互抄！
开卷考试都不会的，可以考虑一下做PDD直播了。（不开玩笑，关于PDD直播的机会，改天来写。）
白牌和达人直播间有的，都抄过来，白牌和达人直播间拿手的，咱都学过来。
我随手给大家拎几个能抄的点：
号店一体的每隔15分钟发一波超级福袋，里面放上各种有吸引力的小玩意，卖美妆的送美容仪，化妆镜，卖女装的送太阳帽防晒霜。别怕亏钱，一小时才送4个出去，成本控的好，每小时不到100块钱，停留时长能从40秒拉到一分半，比直播间买水军便宜多了。直播间轻人设搞起来，你是谁，别人为什么相信你，你凭什么可以代表一类人。这不是简简单单的主播能解决的信任问题。从摄像头+绿幕换成手机怼脸直播加原生场景试试。说真的，千篇一律的绿幕背景+毫无特点的店播简直就是垫底品牌直播间的标配。从单一爆款循环到直播间过款连单试试，满赠做起来，客单价、GPM和ROI 都是直接翻倍。每天准备个九宫格预热短视频，抄爆款，怼数量，开播前2-3小时发到账号首页。投放计划里70%以上都是短视频引流直播间，测出一个爆款，就把这波模板的红利吃尽。把同品类头部直播间开场前1个小时的内容录屏，然后放到飞书妙记里同步转文案，摘取金句融合到自己的产品话术上。啥是金句？你听一遍就忘不掉，根本不用刻意去背的那些话。我已经让同事把美妆护肤TOP直播间的内容全部录屏，拆开掰碎了消化研究。运营抖音粉丝团，把抖音私域做起来，设置分级送礼和进群，让用户进来就出不去。......
把人家好的东西全抄过来，怎么就不行了呢？
告诉大家，这套方法我们亲自尝试了，把一个日销2000的品牌直播间7天内拉到了日销近10万。谁先抄谁先受益，等大家都会了，又有新的方法出来了。
这些方法厉害吗？我其实觉得不厉害，因为这些都是术，是你主观上【愿意】看到后，通过学习和模仿，就能掌握的。是的，有些人根本就不愿意看到。
但是卖货和做品牌根本不是一回事，有很多直播间你货卖的再多，也没人承认你是一个品牌。
品牌是什么，是用对同一标签人群的高饱和曝光以及日积月累的交易建立起来的用户心智，是云图里的5A人群资产，是星图里的达人链接，是千川里的长效用户价值，是4.9+的带货口碑分和店铺体验分，是各大头部直播间和中腰部直播间的常客，是可以差异化运营和复制的矩阵号，是时间的朋友，是蹭蹭上涨的股票和资本市场的估值。
这些东西是白牌永远都学不会的。所以品牌抄白牌是绝对的降维打击，你看懂了吗？
再加上今年从国家和平台政策上对劣质白牌的各种打击，不多说了。
今年，我站抖音品牌自播。
二、抖音运营没有门槛。
大家认为做抖音直播到最后拼的是什么？
有人说运营，有人说资本，有人说产品，有人说管理。
说的都对，但是只要你在中国做卖货的生意，以上哪个不是必需的。
所以在抖音卖货和在其他渠道卖货，真正差异化的竞争力在哪？
这是我一直在思考的问题，我用我最新的认知告诉大家，抖音直播最终拼的是【创意】。
怎么理解？先回归原点：抖音是短视频和直播内容平台，抖音电商是兴趣电商。
短视频的内容大家都好理解，那么直播间的内容是啥？
直播间的内容是充满创意的有趣场景，美的，真实的，猎奇的，震撼的，原生的，都是内容本身。
直播间的内容是专业的剧情设计和紧密配合的氛围营造，这里也分正向的和负面的，315曝光的就是负面的，大家别混为一谈。
当你理解了这个，就能理解为啥在抖音的算法推荐里，CTR（曝光点击率）和用户停留时长都是非常重要的动态考核指标，因为它从原点出发，直接判定了你的内容能不能引起用户的兴趣，进而决定要不要继续给你推荐流量。
既然引发用户的兴趣如此重要，让用户的注意力多停留几秒如此重要，那么谁又能胜任这个岗位和角色？
是张口闭口【人货场不匹配】的直播间运营？是【通投拉满999】的投放老司机？你会发现，在直播电商带货行业，竟然没一个现成的岗位对应这么重要的创意工作。
这些人在哪里？在传统的4A公司，在传统的影视内容制作公司，他们为了让线下置景和综艺节目好看一点通宵达旦的设计、创作和优化。
所以结论来了——
抖音运营没有门槛，创意才是真正的门槛，在真正的内容驱动时代，先解决流量宽度，再提升流量效率，未来的直播一定是创意驱动的算法推荐时代。
抖音太卷了，需要的人才全是跨界的。我可以告诉大家，我司的创意部门最近两个月都在扩张，因为我相信这个判断，用创意驱动内容流量，卖货和赚钱是顺其自然的。
三.直觉是日积月累的科学。
最近看《详谈：杜国楹》这本书。
看到这句话深以为然：直觉是日积月累的科学。
怎么理解这句话？就是很多时候，我跟核心团队在做一个直播间起号的时候，这个直播间的组品、定价、流程、受众人群等等一系列设定就在讨论和聊天中敲定了。
有客户会问，你们这么组品有什么依据？你们做了什么数据调研？一起分享一下。
其实我很想说，拍脑袋定的。
为啥会拍脑袋，因为我们经历了太多直播间啊，这些东西都是感觉，它不是玄学，它既是直觉也是手感。
怎么获得直觉和手感？亲自下场干，离流量近一点，离用户近一点，离变化近一点。
在做DP之前，我跟我的合伙人亲自组货，在抖音上直播带货了200多场，当我意识到我永远也不可能成为朱瓜瓜这样的头部以后，我就放弃了大V梦，成为了抖音DP，帮品牌干直播间。
以及现在面对重要客户的起号，我仍然会下场做场控，做策划和运营，甚至做主播。
我是没有别的事情干了吗，当然不是，但是我认为保持手感很重要，以及当我也不知道该怎么拯救一个直播间的时候，我就跟我的合伙人亲自下场干，一堆的问题就找到了。
所以，上结论——
1.没有干不起来的直播间，只有不花心思找不到感觉的人。
2.每个直播团队要有“开荒队”，负责在账号冷启动的前期“找感觉”。
3.直播间想要做好，需要持续的卷入足够多的时间和精力。
所以在合适的人找到之前，无限扩张的直播间是伪命题，因为人的心思和精力都是有限的啊。
这个认知直接指导了我们公司今年的战略：投入足够多的精力在有限的重要和值得的客户上。
以及奉劝各位想要做好抖音直播的老板们，要么亲自下场，要么让核心人员亲自下场，不要围观，不要做局外人，保持直觉和手感非常重要。
四.用流量结构区分矩阵账号。
继续聊矩阵号这个话题。作为DP，是可以频繁的接触到品牌找你做矩阵号这个需求的。
做矩阵号有两个方向：
用不同的号收割同一类标签客户。这其实没毛病，当用户标签足够宽，人群足够多，产品体量足够大的时候，单个账号的收割速度受限，所以开矩阵号可以把总量做上来。用不同的号收割不同的用户。这个就是我一直讲的用差异化组品收割差异化的用户圈层。那么问题来了，其实很多品牌的产品深度是不足以支撑他去做差异化用户圈层的策略的，矩阵号就是个彻彻底底的伪命题。
比如你卖的是普适性爆品，目标用户人群实际很宽泛，你非要想当然的划分出不同的人群，但是却没有能力针对划分的人群做差异化的创意内容，最后矩阵号做成了四不像，或者做成了第一种。
做成第一种也不赖，但是最怕的就是两个号之间互相抢量，粉丝互通，1+1＜2。
对于做矩阵号的思路，大家一般习惯用产品或者价格来区分人群。但是其实我觉得有时候价格带并不能完全代表目标人群。
比如双11和bigday的时候我们直播间的客单和用户转化率都是更高的，是因为吸引到了购买力更强的用户吗？显然不是，而是因为我们组了更划算的礼包，营造了囤货心智，让用户花更多的钱购买到单价更低的产品。这些用户有可能恰恰是那群对价格敏感的人，但是你单从客单价是没法归因的。
所以我觉得很多时候看似正确的理论容易让人盲从，我们最近探索了矩阵号不一样的思路——用流量结构来区分直播间。
A直播间走常规付费模型，做ROI和精准人群。
B直播间就通过打造创意的内容场走自然流量模型，先做流量宽度再筛精准人群。
C直播间走短视频带货模型，卖低客单好转化的百元以内单品，视频爆了再开播。
这样做矩阵号的好处就是，从流量结构来说，真正做的是增量，谁也无法替代谁。
五.抖音再无信息差。
最后一条要告诉大家的是，千川刚出了直播托管—成交稳投功能。
说人话就是抖音出了一个几乎自动化的投放产品，目前还在开白测试中。在你直播的时候自动帮你建计划，改出价和优化投放模型。
我们投放试了几天，怎么说，他感觉自己要失业了。
这个工具几乎就是让你啥也不用管，把流量的事交给抖音，你尽管做好人货场和短视频内容，把精力花在真正值得花的地方。
那句话咋说的，“你若盛开，蝴蝶自来”应该就是这个意思吧。
所以哪里还有什么信息差，哪里还有什么投机取巧，哪里还有什么运营门槛，没有什么工作不能被系统取代，除了【创意】本身。
抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：梁一 红兔互动CEO，太火MCN创始人，专注抖音品牌直播间运营，所有经验和数据均来自一线实践。
科学的尽头是玄学
古来圣贤看世界，都是从宇宙观—世界观—人生观这个次序来的。如果我们看蚂蚁搬家，会去分别哪只蚂蚁勤劳，哪只蚂蚁懒惰，哪只好，哪只坏吗？当我们坐飞机飞到高空中去，看到地面的人群会不会也像蚂蚁一样呢？王亚平飞到太空去，看到的地球是不是太空中的一个球体呢？
我们是一个整体，地球是我们的家园，众生为什么不能像一家人一样在一起相亲相爱呢？我们和花，树，动物，植物本质并没有什么区别。
天地不仁，以万物为刍狗。
意思是：天地看待万物是一样的，不对谁特别好，也不对谁特别坏，一切顺其自然发展。换句话说，不管万物变成什么样子，那是万物自己的行为（包括运气），与天地无关。天地顺其自然，一切犹如随风入夜，润物无声。
我们都是天地的子民，头顶天，脚踩地，承天地雨露滋养。乾为天，坤为地，乾清而坤宁。天地有大美而不言，无为而无不为。无为而治，也没见哪个物种把地球占领了，把别的物种给消灭了。
季羡林老先生说：世界上任何动植物，如果放纵地任其发挥自己的本性，则在不长时间内，哪一种动植物也能长满、占领我们生存的这个小小星球。那么，为什么到现在还没有哪种动植物塞满地球呢？
老子说：“天地不仁，以万物为刍狗。” 冥冥中似乎应该有这一类的东西，是他或它巧妙计算，不让动植物的本性得逞。
老先生又说：为什么要遏制本性？目的是既让自己活，也让别人活。如果不这样做，社会必然乱了套，就像路上有红绿灯一样，车往马来，必然要有法律和伦理教条。宇宙间，任何东西，包括人与动植物，都不允许有“绝对自由”。人为万物之灵，是能思考、能明辨是非的动物，能自律，但也必济之以他律。朱子说，这个系念的办法是个“死法”，光靠它是不行的，还必须读书穷理，才能去掉那些不正当的思虑。
这些都是修养，修养不够还要实践，最好能有一个信仰，宗教也好，什么主义也好，但必须虔诚、真挚。
科学的尽头是玄学。宇宙这么大，我们人类能够获取的真理和智慧只是九牛一毛。人类一思考，上帝就发小。那么不如放弃思考。大叔也不思考，不是也长成了参天巨木吗？花草不思考，不是也美丽绽放吗？我们需要的，也不过是阳光、空气、水、食物、书籍、音乐。。。我们已经距离基本生存需要走出太远了，恨不得用智能机器人把真人给替代了。这时，冥冥中那股神秘力量，送来了新冠病毒，准备遏制一下人类不可遏制的本性——贪婪和欲望。
无知者无畏。我们人类的大多数烦恼来源于傲慢和不自知。人定胜天，那得是天选之人，受天庇护的人才敢发出的豪言，我们都是普通的凡人，还是不要不自量力吧。
敬天爱人，尊重生命，恢复地球生态平衡，顺应天道，也许更趋近于解决问题的答案。而非与大自然对抗，强化边界意识，不断、碾压、抢占有限的资源。强国欺负弱国，为了自私的利益不惜牺牲全人类的福祉。这些倒行逆施的做法，只能让情况更糟糕。
也许真到了人类意识形态集体扬升的时间节点了，未来的N年，会出现很多高维能量的人来引领人类走向真理，走向和平，走向更适合地球万物和谐共生的生存环境。
桃李不言，下自成蹊。
众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
