不信风水信星座？当代年轻人玄学大赏
#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。
当代年轻人似乎对玄学十分热衷，而近日陶白白的热度让网络用户们意识到：星座玄学较传统玄学而言似乎更胜一筹，比起更晦涩难懂的传统风水玄学，星座玄学更易懂，其传播维度更为广泛，也更具有产业衍生能力。当年轻人们涌向星座玄学寻找慰藉时，这一小众行业的“钱景”也仍待继续发掘。
“你会为了我去陶白白微博搜索天秤座吗？”
陶白白——微博十大影响力星座大V，粉丝千万以上，在30多个内容平台都有发布星座相关内容，包括本周运势、星座解析等。“准到离谱”是千万粉丝关注他的原因。
图：陶白白微博粉丝数量截图
与以往的风水学、八字学等中国传统玄学不同，以“星座”为基础体系，星盘、塔罗等为辅助所形成的新一代星座玄学，在社交平台上流行度更广，更受年轻人欢迎。
通过星座解析就能了解一个人，似乎很不切实际，但年轻人却能找到一个又一个的例证，证明这些新玄学的真实性。据百度知道曾发布的《趣说星座》数据报告，关注星座问答的用户，年龄集中在20-29岁，拥有大学本科及以上学历。
图：来源于百度知道《趣说星座》数据报告
小白（化名）每天早晨打开手机的第一件事，就是去“闹闹女巫店”小程序查看巨蟹座的今日运势，对运势解析中提及的信息加以分析。小白认为，这类的日运其实不会绝对精准，但总是会提及一些若有若无的信息，关注到了总比没关注好。
“有一次我与同事发生了非常剧烈的争吵，当晚我看到日运写着我要冷静避免纷争，要是我早早注意，应该不至于吵架，这非常影响我后续的工作。”
图：闹闹女巫店小程序今日运势
还有很多年轻人，从了解星座、星盘开始，再逐步了解塔罗牌，深入了解这种文化后，逐步成为一占星师、塔罗牌占卜师。
“我有很多朋友在B站做塔罗牌互动视频，做大众占卜，热度都很高。还有一些朋友专门从外网翻译塔罗牌解析视频。”业余塔罗牌占卜师阿彩说。“我主业是金融产品销售，做塔罗占卜是副业。在闲鱼、测测等平台接单，闲鱼现在不允许发布这类的宝贝了，还好我熟客很多，一个月收入也有五六百。”
她认为，在服务用户的同时，她还提供了类似心理咨询的工作，付出与收入并不成正比，一小时的沟通很可能只赚到30元。“但我看好这个行业，塔罗占卜作为副业总比没有副业强得多。”阿彩家里有很多类的塔罗牌，她还专门花200元购置了一张占卜师风格的手绘头像，“毕竟都是线上交流，头像也是一种表达。”
图：闲鱼上的一些擦边塔罗占卜信息、阿彩的购买记录
不仅是运势、性格、情感解析这类的分析内容，星座、塔罗牌也是一种流行文化。“蓝蓝占星”发布周运势时，会同时介绍星座的在当周的幸运色、幸运石等作为“开运提点”，让粉丝们兼顾幸运的同时拥有时尚个性。
图：蓝蓝占星版权所有
很多美妆博主会专门为星座，推出十二星座特定妆容，受到粉丝热捧。在时尚界，也延伸出星座彩妆盘、星座服装、星座饰品等等。在近些年最火的lolita裙中，星座也会作为一种流行符号展示在上面。
图：外网博主Klaire的白羊座美妆视频
可以说，在年轻人的世界里，星座几乎无处不在。而为什么星座作为一种西方玄学文化，在中国如此流行？有三个重要原因。
一、星座是一种高效社交工具用最基本的十二个星座用动物或物体来代替表达星座，记忆点上的便利是星座流行的基础。
在全世界范围内，星座都是大众文化中的突出现象，它所涉及的人格类型描述信息，往往被众人所熟知，座更挑剔、巨蟹座更顾家、天蝎座更腹黑……这看起来是给星座贴标签，实际上是给人贴上了一些众所周知的标签。当我们把这些星座特质，转换为性格特质，对人的理解难度就变低了很多。
调研显示，超过一半的年轻人认为星座对于人的性格分析，起码有百分之70是准确的。星座是一个能一目了然区分大家性格特点的标准，对于刚见到的陌生人, 基本可以靠星座去有个大致的第一印象，这无疑大大提高了社交效率。
二、星座作为安慰剂与心理补偿笔者通过走访调研星座、塔罗爱好者发现，他们往往是遇到了生活中的困惑，如“选择哪个offer好？”“他还会和我复合吗？”等一些问题，才更愿意去寻求星座运势、塔罗分析这样的玄学力量指引，在人生处于奋起阶段时，其实很难兼顾到自己“是什么星座”，“接下来三个月运势如何”。
这在心理学角度也是有依据的。
有研究表明，在具有压力的情境下，人会面临各种不确定性的活动和选择，这会影响他们对事情的控制感，人们愿意通过迷信行为找回这种控制感。当面临问题，当自己不敢或者不愿意向周围的亲朋好友寻求意见时，玄学给出的答案会让人更安定。
不得不说，有些勇气是玄学给的。一些较为正面的星座运势解析、塔罗牌解答，确实为迷茫而有压力的年轻人提供了“预知未来”、“整体向好”的人生答案。在低落时刻，这无疑是一种重要的心理补偿。“未来会有好事发生”、“坏事我已经收到了预警”……这种积极迷信心理，也会带来比较舒缓的心理调节。
三、深奥的中国传统玄学，与网络时代脱节如果非要有“信仰”，那中国人为什么不去了解中国传统的八字风水等学说呢？
中国传统玄学有很多中国传统文化如天地人、金木水火土五行等逻辑内容，很少有人能够系统化解读清楚。
这种深奥本身就不利于传播。同时，中国传统玄学多固定成为一些古文著作，如《千里命稿》、《滴天髓》、《渊海子平》等，想要了解，需要既修习中国古代汉语，又需要足够熟悉各类玄学名词的含义，还要对中国古代的系统哲学有所了解，记忆过于困难，这就导致中国传统玄学很难快速玩转年轻人语境。
面对年轻人快节奏的内容需求，对比拥有简洁语义系统的星座文化，记忆困难的传统玄学还没找到一个好的方式发展，也因此，中国传统玄学注定在网络语境中让位于星座体系。
“星座好像更时髦一点。一些传统元素，很古风，但是不够活泼。”一位00后认为。
四、星座产业分析从政策监管角度来说，我们对星座产业的界定，更多界定在“娱乐”范畴，而中国传统玄学，则更像是一种“迷信”学说。
这两个定义上的区别，也会引发政策监管上的不同限制。两相比较，星座相关的产业，往往拥有更不受限的行业空间，这反过来影响了当前市场上的流行热度。而星座文化在流行的同时，也带动产生了许多星座文化产业。目前，在互联网行业中主流的星座产业主要分两个大类。
1. 孵化IP，生产内容以进行发展，包括动漫IP、真人IP等著名的IP包括同道大叔、莫小棋，以及我们上文提到的陶白白，主要通过内容吸引流量，再通过自媒体广告、IP周边、直播、知识付费等方式完成盈利。
图：同道大叔/星座狗版权所有
但这个领域也同样“玄学”。
热门的同道大叔、星座狗出自同一个公司，都以星座作为核心内容，以幽默的漫画形式作为切入点，通过吐槽十二星座、讲解十二星座各类搞笑行为等快速出圈，这是行业内比较明显有复制效应的手段，无论是内容本身，还是展现形式都非常鲜明。
而莫小棋的火热就比较玄乎，她在主持的综艺节目《星座棋谈》中，大胆预言了艺人袁姗姗人设反转、宁财神出事等话题，“准得像一种巧合”。
占星预言陆续被验证后，莫小棋也有了“星座女神”的名号。再比如最新正火的陶白白，也是以“准”闻名。准和不准，除了神秘学本身的魔力以外，与人们选择性的观看、选择性的相信也大有关系。
图：《星座棋谈》截图
本身自媒体的热度就与市场的随机反应有一定关系，当“热度”又牵扯到了内容解读“准与不准”时，对内容生产者提出了更复杂的要求，如何通过统一的星座预测、解析，服务好每一个粉丝，话术的把握很重要，而在保证话术准确性较高的同时，还能拥有鲜明的内容特色，就更加困难。
大多数星座自媒体在“服务大众”和“内容特色”之间难以把握，最终泯然众人，只能依靠一些日运、周运、年运这类的固定栏目去增加粉丝粘性，但热度相对不高。
而正火的陶白白，在直播中就并没有采用传统的星座鸡汤模式，经常会有一些严厉的指责与批评，带给粉丝尖锐的刺激，这反而让粉丝更为信任。在微博2020年十大星座领域影响力大v中，每个大V的特色都较为鲜明。
图：2020年微博星座领域十大影响力大V
同时，星座自媒体往往更具有头部效应，粉丝量也会影响到人们的信任度，星座领域前十大影响力博主平均粉丝量达1300多万，远超电竞、直播、漫画、职场等多个热门领域，粉丝基本集中在头部博主的粉丝池中，这对后来者其实非常不友好。
2. 主要依靠星座工具APP进行发展行业内常见的有测测APP、准了APP等，通过提供会员服务、单次付费测试服务等APP内付费服务盈利。
测测APP主要提供占星问卜、运势播报、星盘档案解析等服务，以星座工具为主，在iOS中国的生活分类中，排名在50-60左右。
图：测测APP所提供的工具服务
在首页用户可以找到大量的玄学预测工具，不仅包含星座星盘、塔罗牌，还包含紫微斗数、骰子等其他预测解读工具。还提供了一些智商、性格、情感测试，作为工具辅助。
除此之外，则主要展示用户运势和平台占星师发布的图文信息，在工具之外通过内容持续保持粘性。在测测中，还专门为占星师、提供了服务平台，占星师可以通过发布动态图文信息、直播等方式吸粉，而后通过打赏和一对一服务获取收益。
图：塔罗牌解析咨询收费
可以说，测测已经不完全是一个玄学工具，还是一个爱好者之间的互动社区、占星预测等服务的交易平台。
而准了APP则是知名IP莫小棋孵化的产品，聚合了一大批莫小棋的粉丝。安卓系统累计下载量超过2000万。除了常见的星座解析工具以外，主要提供莫小棋团队提供的运势播报、星盘解析等内容服务，也会为用户提供一对一的占星解析、各类运势解析服务，但一对一服务价格相对较贵。
图：准了APP预测报告类型、一对一定制报告报价
除了这两个比较典型的APP以外，市面上的星座APP非常多，普遍都以工具为基础，提供内容推荐、内容学习等服务。
这些虽然同属于星座相关领域，而且服务、定位不完全相同。但受众却比较相似，典型用户是15-40岁的女性，主要使用目的是加深对自己的了解，学习星座占星等基础知识。
这类的用户往往付费能力、粘性都比较强，虽然星座APP本身属于移动端市场的小众领域，但依然值得投入。爱企查显示，“测测APP”所归属的北京力拓飞远科技有限公司中，深圳市腾讯创业创新发展有限公司持股比例有2.5%；莫小棋的“准了APP”A轮融资则由水木资本、左驭资本、小米科技、韦玥集团共同投资了3000万元。
由于这类的公司普遍没有上市，无从寻找他们的财报数据，所以暂时不知道其盈利情况。这个市场到底有多大，到目前为止，也没有公开数据对市场体量定调。这表明目前星座商业市场仍处于一个待开发、较为落后的阶段。
虽然星座文化大流行，但星座行业是踩在钢丝上跳舞，时刻挑战着监管的边界。小而美或许是星座关联行业最好的状态。但无论是同道大叔版权所有者套现1.78亿离场，还是星座领域微博粉丝的头部效应，都在表明这门“小众行业”的“大实力”。
五、结语星座，本身是一种结合了娱乐与神秘学的流行文化。与星座文化有关联的行业，当然不只是互联网，但互联网是星座文化最好的传播载体。“陶白白事件”似乎让一些人意识到，在互联网逐渐发展到一个瓶颈期的今天，在小众行业掘金，或许是一个更好的选择。
本文由 @瑞瑞女士 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
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题图来自 Pexels，基于 CC0 协议
不信风水信星座？当代年轻人玄学大赏
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当代年轻人似乎对玄学十分热衷，而近日陶白白的热度让网络用户们意识到：星座玄学较传统玄学而言似乎更胜一筹，比起更晦涩难懂的传统风水玄学，星座玄学更易懂，其传播维度更为广泛，也更具有产业衍生能力。当年轻人们涌向星座玄学寻找慰藉时，这一小众行业的“钱景”也仍待继续发掘。
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陶白白——微博十大影响力星座大V，粉丝千万以上，在30多个内容平台都有发布星座相关内容，包括本周运势、星座解析等。“准到离谱”是千万粉丝关注他的原因。
图：陶白白微博粉丝数量截图
与以往的风水学、八字学等中国传统玄学不同，以“星座”为基础体系，星盘、塔罗等为辅助所形成的新一代星座玄学，在社交平台上流行度更广，更受年轻人欢迎。
通过星座解析就能了解一个人，似乎很不切实际，但年轻人却能找到一个又一个的例证，证明这些新玄学的真实性。据百度知道曾发布的《趣说星座》数据报告，关注星座问答的用户，年龄集中在20-29岁，拥有大学本科及以上学历。
图：来源于百度知道《趣说星座》数据报告
小白（化名）每天早晨打开手机的第一件事，就是去“闹闹女巫店”小程序查看巨蟹座的今日运势，对运势解析中提及的信息加以分析。小白认为，这类的日运其实不会绝对精准，但总是会提及一些若有若无的信息，关注到了总比没关注好。
“有一次我与同事发生了非常剧烈的争吵，当晚我看到日运写着我要冷静避免纷争，要是我早早注意，应该不至于吵架，这非常影响我后续的工作。”
图：闹闹女巫店小程序今日运势
还有很多年轻人，从了解星座、星盘开始，再逐步了解塔罗牌，深入了解这种文化后，逐步成为一占星师、塔罗牌占卜师。
“我有很多朋友在B站做塔罗牌互动视频，做大众占卜，热度都很高。还有一些朋友专门从外网翻译塔罗牌解析视频。”业余塔罗牌占卜师阿彩说。“我主业是金融产品销售，做塔罗占卜是副业。在闲鱼、测测等平台接单，闲鱼现在不允许发布这类的宝贝了，还好我熟客很多，一个月收入也有五六百。”
她认为，在服务用户的同时，她还提供了类似心理咨询的工作，付出与收入并不成正比，一小时的沟通很可能只赚到30元。“但我看好这个行业，塔罗占卜作为副业总比没有副业强得多。”阿彩家里有很多类的塔罗牌，她还专门花200元购置了一张占卜师风格的手绘头像，“毕竟都是线上交流，头像也是一种表达。”
图：闲鱼上的一些擦边塔罗占卜信息、阿彩的购买记录
不仅是运势、性格、情感解析这类的分析内容，星座、塔罗牌也是一种流行文化。“蓝蓝占星”发布周运势时，会同时介绍星座的在当周的幸运色、幸运石等作为“开运提点”，让粉丝们兼顾幸运的同时拥有时尚个性。
图：蓝蓝占星版权所有
很多美妆博主会专门为星座，推出十二星座特定妆容，受到粉丝热捧。在时尚界，也延伸出星座彩妆盘、星座服装、星座饰品等等。在近些年最火的lolita裙中，星座也会作为一种流行符号展示在上面。
图：外网博主Klaire的白羊座美妆视频
可以说，在年轻人的世界里，星座几乎无处不在。而为什么星座作为一种西方玄学文化，在中国如此流行？有三个重要原因。
一、星座是一种高效社交工具用最基本的十二个星座用动物或物体来代替表达星座，记忆点上的便利是星座流行的基础。
在全世界范围内，星座都是大众文化中的突出现象，它所涉及的人格类型描述信息，往往被众人所熟知，座更挑剔、巨蟹座更顾家、天蝎座更腹黑……这看起来是给星座贴标签，实际上是给人贴上了一些众所周知的标签。当我们把这些星座特质，转换为性格特质，对人的理解难度就变低了很多。
调研显示，超过一半的年轻人认为星座对于人的性格分析，起码有百分之70是准确的。星座是一个能一目了然区分大家性格特点的标准，对于刚见到的陌生人, 基本可以靠星座去有个大致的第一印象，这无疑大大提高了社交效率。
二、星座作为安慰剂与心理补偿笔者通过走访调研星座、塔罗爱好者发现，他们往往是遇到了生活中的困惑，如“选择哪个offer好？”“他还会和我复合吗？”等一些问题，才更愿意去寻求星座运势、塔罗分析这样的玄学力量指引，在人生处于奋起阶段时，其实很难兼顾到自己“是什么星座”，“接下来三个月运势如何”。
这在心理学角度也是有依据的。
有研究表明，在具有压力的情境下，人会面临各种不确定性的活动和选择，这会影响他们对事情的控制感，人们愿意通过迷信行为找回这种控制感。当面临问题，当自己不敢或者不愿意向周围的亲朋好友寻求意见时，玄学给出的答案会让人更安定。
不得不说，有些勇气是玄学给的。一些较为正面的星座运势解析、塔罗牌解答，确实为迷茫而有压力的年轻人提供了“预知未来”、“整体向好”的人生答案。在低落时刻，这无疑是一种重要的心理补偿。“未来会有好事发生”、“坏事我已经收到了预警”……这种积极迷信心理，也会带来比较舒缓的心理调节。
三、深奥的中国传统玄学，与网络时代脱节如果非要有“信仰”，那中国人为什么不去了解中国传统的八字风水等学说呢？
中国传统玄学有很多中国传统文化如天地人、金木水火土五行等逻辑内容，很少有人能够系统化解读清楚。
这种深奥本身就不利于传播。同时，中国传统玄学多固定成为一些古文著作，如《千里命稿》、《滴天髓》、《渊海子平》等，想要了解，需要既修习中国古代汉语，又需要足够熟悉各类玄学名词的含义，还要对中国古代的系统哲学有所了解，记忆过于困难，这就导致中国传统玄学很难快速玩转年轻人语境。
面对年轻人快节奏的内容需求，对比拥有简洁语义系统的星座文化，记忆困难的传统玄学还没找到一个好的方式发展，也因此，中国传统玄学注定在网络语境中让位于星座体系。
“星座好像更时髦一点。一些传统元素，很古风，但是不够活泼。”一位00后认为。
四、星座产业分析从政策监管角度来说，我们对星座产业的界定，更多界定在“娱乐”范畴，而中国传统玄学，则更像是一种“迷信”学说。
这两个定义上的区别，也会引发政策监管上的不同限制。两相比较，星座相关的产业，往往拥有更不受限的行业空间，这反过来影响了当前市场上的流行热度。而星座文化在流行的同时，也带动产生了许多星座文化产业。目前，在互联网行业中主流的星座产业主要分两个大类。
1. 孵化IP，生产内容以进行发展，包括动漫IP、真人IP等著名的IP包括同道大叔、莫小棋，以及我们上文提到的陶白白，主要通过内容吸引流量，再通过自媒体广告、IP周边、直播、知识付费等方式完成盈利。
图：同道大叔/星座狗版权所有
但这个领域也同样“玄学”。
热门的同道大叔、星座狗出自同一个公司，都以星座作为核心内容，以幽默的漫画形式作为切入点，通过吐槽十二星座、讲解十二星座各类搞笑行为等快速出圈，这是行业内比较明显有复制效应的手段，无论是内容本身，还是展现形式都非常鲜明。
而莫小棋的火热就比较玄乎，她在主持的综艺节目《星座棋谈》中，大胆预言了艺人袁姗姗人设反转、宁财神出事等话题，“准得像一种巧合”。
占星预言陆续被验证后，莫小棋也有了“星座女神”的名号。再比如最新正火的陶白白，也是以“准”闻名。准和不准，除了神秘学本身的魔力以外，与人们选择性的观看、选择性的相信也大有关系。
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大多数星座自媒体在“服务大众”和“内容特色”之间难以把握，最终泯然众人，只能依靠一些日运、周运、年运这类的固定栏目去增加粉丝粘性，但热度相对不高。
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图：2020年微博星座领域十大影响力大V
同时，星座自媒体往往更具有头部效应，粉丝量也会影响到人们的信任度，星座领域前十大影响力博主平均粉丝量达1300多万，远超电竞、直播、漫画、职场等多个热门领域，粉丝基本集中在头部博主的粉丝池中，这对后来者其实非常不友好。
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由于这类的公司普遍没有上市，无从寻找他们的财报数据，所以暂时不知道其盈利情况。这个市场到底有多大，到目前为止，也没有公开数据对市场体量定调。这表明目前星座商业市场仍处于一个待开发、较为落后的阶段。
虽然星座文化大流行，但星座行业是踩在钢丝上跳舞，时刻挑战着监管的边界。小而美或许是星座关联行业最好的状态。但无论是同道大叔版权所有者套现1.78亿离场，还是星座领域微博粉丝的头部效应，都在表明这门“小众行业”的“大实力”。
五、结语星座，本身是一种结合了娱乐与神秘学的流行文化。与星座文化有关联的行业，当然不只是互联网，但互联网是星座文化最好的传播载体。“陶白白事件”似乎让一些人意识到，在互联网逐渐发展到一个瓶颈期的今天，在小众行业掘金，或许是一个更好的选择。
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