开发商坑骗购房者的5个“小伎俩”，难怪那么多人都上当了
开发商作为房地产市场中的房源提供者，始终占据着主动地位，而购房者由于地位较弱，在交易时，时常会被开发商所坑骗，就比如在交付定金后，如果反悔不买了，定金分文不退！为了让购房者上钩，尽快交钱签合同，开发商常常会设下不少套路！在此，小编要说的是，开发商坑骗购房者的5个“小伎俩”，难怪那么多人都上当了！
售楼处
第1个、售楼处高大上
购房者对开发商的第一印象往往取决于售楼处，因为在买房时，购房者最先看到的就是售楼处。为了给购房者留下美好的第一印象，开发商一般都会花费高价把售楼处打造的如同宫廷一般，显得格外高大上。同时，也会把沙盘模型、户型模型设计得格外好看，以此来赢得购房者的青睐。殊不知，越是垃圾的开发商，一般都会把钱花到这些地方，而房子完全不怎么样！
第2个、精装房有猫腻
由于精装房可以即买即住，免去了装修的麻烦，所以，越来越多的购房者都比较青睐直接购买精装房。只是，精装房在装修时所使用的建材、涂料具体是哪种，你完全不知道，也看不出来，即便开发商采取次等材料，购房者也不得而知吧！如果你买了精装房，最好找一位专业的验房师，以免开发商钻漏洞。
口头承诺
第3个、美好口头承诺
“现在全款买房即送整套家具”、“签订合同即可免交5年物业费”……相信大家在买房时都听到过这些美好承诺。然而，这些承诺再美好，也完全只是口头的，如果没有写入购房合同，那么一旦开发商拒不兑现，你维权也会十分困难。在此，小编要提醒大家，无论开发商的口头承诺多么美好，也不管多么小的口头承诺，一定要形成书面文字，以便保证自己的购房权益。
第4个、配套设施降档
“本楼盘绿化很好，有参天古树”“风水环境优美，还有白天鹅”……等到你入住后，却发现参天古树只是小树苗，而白天鹅根本没有。如果你找开发商理论，他会理直气壮地告诉你“天鹅飞走了！”真是好不要脸啊！
捂盘惜售
第5个、采取捂盘惜售
捂盘惜售可以说是开发商非常惯用的手段，明明还有很多房源，却对外宣称没有了，以此来证明自己的楼盘十分受欢迎，还可以伺机涨价。
正所谓“买的不如卖的精”。你以为可以从开发商那里占到便宜，殊不知，开发商可是盯着你的首付款。如果你贪图便宜，那就等着被开发商坑骗吧！最后，小编要说的是，开发商坑骗购房者的5个“小伎俩”，难怪那么多人都上当了！
房地产销售，学会一个话术，业绩翻3倍
有很多做销售的朋友，开单难，经常被拒绝，遇到这个问题，有很大一部分原因是，话术不给力
思考一下怎么开场白
今天我以一个话术的修改为例，聊一下我们话术如何修改
原来的话术是这样：
玩大了！玩大了！玩大了！《合大家园》；与权贵为邻，与富贵同居！二期高层巨献：购房倒计时开始！前20名购房者，买一间送一间还免契税，一举三得！
我做的修改：
《合大家园》：权贵与土豪的风水师，已将合大家园定位为龙脉上的皇冠，一期有大批权贵入驻，现二期购房倒计时开始，前50名购房者，买一间送一间还免契税，先到先得！
请把这两个话术，一个字一个字对照看3遍
然后，我们来分析一下，为什么这样修改。
第一个话术，是小方同学之前的话术，他们公司代理了一个二期楼盘，6月交房，现在硬件不完善，除了两个副市长和几个市领导在这里住以外，没有特别优势，现在打电话经常被秒挂。
显然，小方同学的话术，没有给客户明确的利益承诺，特点不够鲜明，我给出的话术是：《合大家园》：权贵与土豪的风水师，已将合大家园定位为龙脉上的皇冠，一期有大批权贵入驻，现二期购房倒计时开始，前50名购房者，买一间送一间还免契税，一举三得！
两个话术有什么不同呢？请同学们一个字一个字对照看，谁给客户的利益承诺更明确？客户听完推荐，记住了什么？原文是什么都没有记住，但对修改后的话术，他们会记住《合大家园》风水好，因为权贵与土豪的风水师认可了，看来这座楼盘来头不小啊。
实践证明，后来小方改进了话术，邀约成功率提升了3倍。
这就是打造销售话术三大绝招里的第一招，明确利益承诺，另外还有2招，篇幅有限，这里就不展开讲了，有兴趣的朋友可以私信交流。
最后，是给做房地产销售的朋友的福音，给大家推荐一套
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