对机会主义行为方式的几点评论
对机会主义行为方式的几点评论
中国社会科学院学部委员 吕政产业转型需要有企业文化与经营理念转型的支持。据2020年9月16日新浪财经的报道，国内上市制药企业步长制药公司2018年营业收入136.7亿元，销售费用80.36亿元，占当年营业收入的58.7%，用于研发的费用为5.76亿元。研发费用仅为销售费用的7%。这种情况在国内制药行业中属于普遍现象，也是新药研发落后的主要原因。所谓的销售费用，很大一部分实际上是用于寻租。企业依靠寻租获得市场机会，赚取超额利润，通常被视为企业的原罪，但这是问题一个方面。事实上，在药品市场准入环节，药品功效和临床试验效果评估的技术论证、批准文号的获得、定价标准、采购招标、医院和医生用药的取舍等各个环节，都存在着设租与寻租的灰色和黑色地带。什么是上层建筑要适应经济基础？什么是生产关系要适应生产力发展的要求？它不是经济学家的理论抽象，而是现实社会经济运行中普遍存在且需要迫切解决的实际问题。推进制造业创新发展，必然要求继续深化改革，解决这些体制机制性的问题。话题再扯远一点，前面所说的步长制药公司董事长，为了使女儿能上斯坦福大学，花了650万美元，求助一位美国教练，伪造成体育特长生，最后事情败露，女儿被斯坦福大学除名，结果鸡飞蛋打。多么精明的中国商人却被乘法口诀都不会的美国佬涮了，白扔了几百万美元。要知道那可是千千万万中国老百姓买药看病续命的钱，需要多大的心理承受力才敢如此一掷万金，没有敬畏心的人才有这样的勇气。北京冬奥会期间，国内出现了谷爱淩热。谷爱淩既是奥运明星，又是考上斯坦福大学的学霸，文武兼备，名利双收。步长制药的董事长早就想到要造就一位谷爱淩式的女儿。可惜谷爱淩是别人家的孩子。要想复制，需要根据基因遗传理论和远缘杂交理论，先复制出早年毕业于上海交通大学的谷爱淩的外公外婆，再复制谷燕的学历、爱好、财力及其跨国婚姻模式，这也太难了。除非等将来元宇宙技术成熟了，请以做游戏软件见长的高科技公司研发比科幻还科幻的技术来解决这一难题。买双色球彩票中头等奖的概率是1为分子，33至28的阶乘再乘以16的积为分母，中奖的大概率是1772万分之一。如果按照这一概率计算，14亿人可以复制出80个谷爱淩，这可能吗？所以复制谷爱淩的概率一定远远低于买双色球中头等奖的概率。一切企图投机取巧的人需要先学学高中数学中的排列组合知识，减少盲目性，免得花冤枉钱。
China Economist （中文刊名：《中国经济学人》）是由中国社会科学院主管、中国社会科学院工业经济研究所主办的面向全球发行的中英文学术期刊。China Economist创刊于2006年3月，始终致力于向全球传递中国经济学与管理学最前沿研究进展，搭建中外学者相互交流的学术平台和研究阵地，向全世界宣传能够代表中国人民根本利益诉求的研究成果，促进国外读者更好地了解中国，不断增强我国的国际影响力和国际话语权。《中国经济学人》先后被EconLit、EBSCO、ProQuest、SCOPUS等全球主流、权威数据库及索引系统收录，入选中国社会科学院中国人文社会科学期刊（AMI），是“代表我国人文社会科学英文刊最高水平”的期刊。
在线投稿系统：http://ceji.cbptki
官方网站：http://www.chinaeconomist/
对机会主义行为方式的几点评论
对机会主义行为方式的几点评论
中国社会科学院学部委员 吕政产业转型需要有企业文化与经营理念转型的支持。据2020年9月16日新浪财经的报道，国内上市制药企业步长制药公司2018年营业收入136.7亿元，销售费用80.36亿元，占当年营业收入的58.7%，用于研发的费用为5.76亿元。研发费用仅为销售费用的7%。这种情况在国内制药行业中属于普遍现象，也是新药研发落后的主要原因。所谓的销售费用，很大一部分实际上是用于寻租。企业依靠寻租获得市场机会，赚取超额利润，通常被视为企业的原罪，但这是问题一个方面。事实上，在药品市场准入环节，药品功效和临床试验效果评估的技术论证、批准文号的获得、定价标准、采购招标、医院和医生用药的取舍等各个环节，都存在着设租与寻租的灰色和黑色地带。什么是上层建筑要适应经济基础？什么是生产关系要适应生产力发展的要求？它不是经济学家的理论抽象，而是现实社会经济运行中普遍存在且需要迫切解决的实际问题。推进制造业创新发展，必然要求继续深化改革，解决这些体制机制性的问题。话题再扯远一点，前面所说的步长制药公司董事长，为了使女儿能上斯坦福大学，花了650万美元，求助一位美国教练，伪造成体育特长生，最后事情败露，女儿被斯坦福大学除名，结果鸡飞蛋打。多么精明的中国商人却被乘法口诀都不会的美国佬涮了，白扔了几百万美元。要知道那可是千千万万中国老百姓买药看病续命的钱，需要多大的心理承受力才敢如此一掷万金，没有敬畏心的人才有这样的勇气。北京冬奥会期间，国内出现了谷爱淩热。谷爱淩既是奥运明星，又是考上斯坦福大学的学霸，文武兼备，名利双收。步长制药的董事长早就想到要造就一位谷爱淩式的女儿。可惜谷爱淩是别人家的孩子。要想复制，需要根据基因遗传理论和远缘杂交理论，先复制出早年毕业于上海交通大学的谷爱淩的外公外婆，再复制谷燕的学历、爱好、财力及其跨国婚姻模式，这也太难了。除非等将来元宇宙技术成熟了，请以做游戏软件见长的高科技公司研发比科幻还科幻的技术来解决这一难题。买双色球彩票中头等奖的概率是1为分子，33至28的阶乘再乘以16的积为分母，中奖的大概率是1772万分之一。如果按照这一概率计算，14亿人可以复制出80个谷爱淩，这可能吗？所以复制谷爱淩的概率一定远远低于买双色球中头等奖的概率。一切企图投机取巧的人需要先学学高中数学中的排列组合知识，减少盲目性，免得花冤枉钱。
China Economist （中文刊名：《中国经济学人》）是由中国社会科学院主管、中国社会科学院工业经济研究所主办的面向全球发行的中英文学术期刊。China Economist创刊于2006年3月，始终致力于向全球传递中国经济学与管理学最前沿研究进展，搭建中外学者相互交流的学术平台和研究阵地，向全世界宣传能够代表中国人民根本利益诉求的研究成果，促进国外读者更好地了解中国，不断增强我国的国际影响力和国际话语权。《中国经济学人》先后被EconLit、EBSCO、ProQuest、SCOPUS等全球主流、权威数据库及索引系统收录，入选中国社会科学院中国人文社会科学期刊（AMI），是“代表我国人文社会科学英文刊最高水平”的期刊。
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从机会主义到战略思维
段永平曾说过这样一句话：“一般人总是觉得做什么是最重要的，其实最重要的是不做什么。”
在瞬息万变的市场竞争中，企业领导者需要有敏锐的直觉，善于抓住机会、顺势而为，但是，如果总是靠直觉、抓机会，是很难保持企业持续、稳定发展的。
因为直觉不可能每次都对，有时候看起来是机会，冲进去之后才发现是陷阱。
01
一家企业最近几年从地产调整到新的赛道，做全光谱LED灯，凭借单品突破取得了不俗的业绩。
这时候，很多其他优秀的产品找上门来求合作。面对诸多诱惑，到底该何去何从，这家企业的董事长心里有些拿不定主意。
正如开篇所述，我们既要把握机会，又要避免陷入泥潭。
该怎么办呢？就是把机会导向变成战略思维。
比方说，今天我们有个A产品做得很好，现在又来一个B产品，条件也很好，我们做还是不做呢？
建议是，不要急着马上拿过来做。
单个B产品或许是个不错的机会，但它很可能会涉及新的行业、新的客户群体。我们要让自己静下心来，花两天时间来思考进入B产品这个新的赛道，是不是符合企业长期的战略。
如果符合，我们也决定要做B产品，就要继续主动去找类似的B1、B2、B3、B4，而不是一会儿又要做C产品，之后又要做D产品。
从A到B到C到D，这叫机会导向；从B到B1、B2、B3、B4，这才是战略思维。
许多经营者都不乏宏大的目标追求和做大企业的野心，但是缺乏战略耐心，往往急于求成，面对诱惑时完全不顾资源和能力局限，只顾着朝不切实际的目标盲目裸奔，走捷径、赚快钱。
每个机会都想抓住的时候，最后每个机会都做不透。领导者如果把握不住企业的成长方向和节奏，往往容易翻船或掉沟里。
过往，有太多许多“机会主义”翻车的案例。
企业一旦有了点利润，就追风口投资影视娱乐，喜欢买房子、买地，看到哪里利润空间大，就往哪里钻。不是说企业不要多元化，但至少要把自己的主业做大，将核心产品做到足够规模，形成一定的产业地位与优势后，再相关多元，这才有价值。否则容易分散资源，到最后什么也干不成。
02
所以，当一个新的产品、新业务找过来，我们要沉下心来认真思考该不该进入这个赛道。
诚则明，明则诚。观照自己的起心动念，省察我们的初心到底是为了企业更长远更健康地发展，还是为了满足贪名贪利的一己私欲。
去除心上的小我，启用大我的智慧和能量去审视当下的机会是否契合企业的战略部署。
契合的话，那就围绕这个新的B产品去找类似的B1、B2、 B3 和它相关的上下游，集中资源把它作为一个业务单元、一条业务线去做。
只有把它当做战略的一部分时，我们才会足够重视它。业务推进遇到困难的时候，我们才有可能全力以赴地支持它，帮助它突破。
假如这个新的机会跟企业的长期战略没多大关系，只是能多赚一些快钱，那我们就要忍痛割爱。
否则，这边机会很好，那边机会看起来也不错，一个个机会都想把握住，反而到最后都是不了了之，白白浪费大量的时间和资源，团队也疲于奔命，没有多大成就感。
机会导向，基本上最后都是深陷泥潭。
一个企业如果方向不明确，经常投机主义的话，就会犯方向性的错误，错失历史性的发展机遇。
不做什么，决定了你能够把什么做好。
所以说，企业家要懂得顺势而为，但不要机会主义，要懂得从机会导向转为战略思维。
机会主义行为：事前、事后、逆向、选择、道德风险
机会主义的表现行为
信息不对称引起人们的机会主义行为倾向，区分为事前机会主义行为和事后机会主义行为。
1.事前机会主义行为是指交易各方在签约时利用签约之前的信息不对称或隐蔽信息，交易的一方掌握着交易的某些特性，而另一方却在此无法观察或试验， “王婆卖瓜，自卖自夸”，如隐瞒信息扭曲信息以签订利己的合同，故意扭曲事实真相、迷惑他人和混水摸鱼。
在这种条件下，掌握私有信息的一方就会利用对方的无知为自己谋取利益。这被称为“逆向选择”。譬如，如果保险公司的保险费率提高时，健康者将不愿投保，而体弱多病者则积极参加人身保险。如果雇主难以判断工人的能力，能力差的工人就会夸张自己的本领。如果顾客无法鉴别质量，劣质产品就会冒充优质产品。如果招工只取决于学历，拥有同等学历甚至假学历的人就会“滥竽充数”等等。逆向选择表现在现代企业中，是指委托人无法识别潜在的代理人的条件秉赋时，越是劣质的潜在代理人越容易成为可能的代理人，导致劣者驱逐优者。
2.事后机会主义则是指交易各方在签约之后利用信息不对称与信息优势，通过减少自己的要素投入或采取机会主义行为，违背合同，钻制度、政策及合同的空子，采取隐蔽行动的方法以达到自我效用最大化而影响组织效率的道德因素，因为交易的一方因观察监督困难无法观察另一方的行为，或因成本太高根本无法监督对方的行为。这通常被称作“道德风险”。
基于信息问题的两种机会主义行为，都造成了效率的损失。一方想要识别另一方的隐蔽行动与隐蔽信息并不是不可能的，但需要在收集信息、进行检查和监督所需要的相应成本与所获得的相应收益之间进行权衡。这种对检查监督活动本身成本收益的计量说明组织与合作中的“逆向选择”与“道德风险”会或多或少地始终存在。 再次，提取制度对象实现机会主义行为所具备的客观条件。客观条件与管理目标或者说制度的用途有关，例如要完成“生产某种产品”这个目标，工人必须具备设备、原料、操作技能等客观条件。
最后将制度对象的主观动机与客观条件结合得出可能的机会主义行为。例如对工人来说，客观上其具备设备、原料及操作技能等条件，主观上，生产出的东西对自己是有用的，这样就会出现为自己干私活这种机会主义行为。 必须指出，由于预测的对象是人的行为，人是有意识的，其思想和行为是不断变化的，所以不会象预测自然现象那样准确无误，即并不能准确预测到所有被管理者可能的机会主义行为，只能预测到部分行为，在一定程度上减少制度漏洞。另外，预测不是一次性完成的，对机会主义行为的成功预测应该是建立在长期经验积累的基础上的，是渐进的。
机会主义行为：事前、事后、逆向、选择、道德风险
机会主义的表现行为
信息不对称引起人们的机会主义行为倾向，区分为事前机会主义行为和事后机会主义行为。
1.事前机会主义行为是指交易各方在签约时利用签约之前的信息不对称或隐蔽信息，交易的一方掌握着交易的某些特性，而另一方却在此无法观察或试验， “王婆卖瓜，自卖自夸”，如隐瞒信息扭曲信息以签订利己的合同，故意扭曲事实真相、迷惑他人和混水摸鱼。
在这种条件下，掌握私有信息的一方就会利用对方的无知为自己谋取利益。这被称为“逆向选择”。譬如，如果保险公司的保险费率提高时，健康者将不愿投保，而体弱多病者则积极参加人身保险。如果雇主难以判断工人的能力，能力差的工人就会夸张自己的本领。如果顾客无法鉴别质量，劣质产品就会冒充优质产品。如果招工只取决于学历，拥有同等学历甚至假学历的人就会“滥竽充数”等等。逆向选择表现在现代企业中，是指委托人无法识别潜在的代理人的条件秉赋时，越是劣质的潜在代理人越容易成为可能的代理人，导致劣者驱逐优者。
2.事后机会主义则是指交易各方在签约之后利用信息不对称与信息优势，通过减少自己的要素投入或采取机会主义行为，违背合同，钻制度、政策及合同的空子，采取隐蔽行动的方法以达到自我效用最大化而影响组织效率的道德因素，因为交易的一方因观察监督困难无法观察另一方的行为，或因成本太高根本无法监督对方的行为。这通常被称作“道德风险”。
基于信息问题的两种机会主义行为，都造成了效率的损失。一方想要识别另一方的隐蔽行动与隐蔽信息并不是不可能的，但需要在收集信息、进行检查和监督所需要的相应成本与所获得的相应收益之间进行权衡。这种对检查监督活动本身成本收益的计量说明组织与合作中的“逆向选择”与“道德风险”会或多或少地始终存在。 再次，提取制度对象实现机会主义行为所具备的客观条件。客观条件与管理目标或者说制度的用途有关，例如要完成“生产某种产品”这个目标，工人必须具备设备、原料、操作技能等客观条件。
最后将制度对象的主观动机与客观条件结合得出可能的机会主义行为。例如对工人来说，客观上其具备设备、原料及操作技能等条件，主观上，生产出的东西对自己是有用的，这样就会出现为自己干私活这种机会主义行为。 必须指出，由于预测的对象是人的行为，人是有意识的，其思想和行为是不断变化的，所以不会象预测自然现象那样准确无误，即并不能准确预测到所有被管理者可能的机会主义行为，只能预测到部分行为，在一定程度上减少制度漏洞。另外，预测不是一次性完成的，对机会主义行为的成功预测应该是建立在长期经验积累的基础上的，是渐进的。
