《易经》第五十三卦——渐卦，爻辞原文及白话翻译
渐卦是易经六十四卦中第53卦，渐：表示循序渐进，不可心急之意，主吉象。好事慢慢在进行中，一切遵循正理常规即可，事业投资均能有收益。感情婚姻，更是结果收成，欢喜结局之时。这个卦是异卦（下艮上巽）相叠。艮为山，巽为木。山上有木，逐渐成长，山也随着增高。这是逐渐进步的过程，所以称渐，渐即进，渐渐前进而不急速。循序渐进，积少成多；渐进即利，性急即败。 得此卦者，逐步开运，凡事宜循序渐进，则谋事可成，不宜急进，性急则败。
第53卦 风山渐（渐卦）渐进蓄德 上上卦
运势：逐渐走向光明前途，凡事宜打根基，可得吉庆，但须防之难及文书错失。
事业：在经过一个相对静止的时期后，重新开始了事业的新阶段。这时最怕的是急躁冒进，务必循序上进，脚踏实地。同时注意品德修养，以沉着、谦逊的态度对待事业，可无往而不利。
经商：正处在稳步向前发展的阶段，要把握时机，既不可盲目乐观，也不要停步不前，而应采取逐步前进的策略，量力而行。遵守商业道德，以良好的服务，开拓市场。
求名：效法树木植根山上，逐渐生长的精神。在品德和学业两个方面，扎扎实实地提高自己。同时，肩负起改善社会风俗的责任。求名应以渐进为宜，切不可急进。
婚恋：不可操之过急。幸福、美满，夫妻白头和谐。
决策：时来运转的时刻已经到来，切莫错过良机。务必小心谨慎，渐进有益有利。以谦和的态度处世，可以得到强有力的支持，会获得重大成功。
【原文】渐：女归吉，利贞。
【白话】《渐卦》象征循序渐进：如同女子出嫁那样，按照一切婚嫁的礼节循序渐进，就会得到吉祥，有利于坚守正道。
【原文】《象》曰：山上有木，渐；君子以居贤德善俗。
【白话】《象辞》说：《渐卦》的卦象是艮（山）下巽（风）上，表明高山上的树木逐渐长得高大，象征循序渐进；君子观看高山上的树木逐渐长得高大的情况，由是修养德性，改善社会的风尚、礼节和习惯。
【原文】初六，鸿渐于干；小子厉，有言，无咎。
【白话】初六，鸿雁飞起来逐渐前进到水涯旁边，落伍离群，显得不安；象征着年幼无知的孩子有危难，受到言语中伤，如果能够循序渐进，就不会受害。
【原文】《象》曰：“小子之厉”，义无咎也。
【白话】《象辞》说：“年幼无知的孩子有危难”，不会发生什么危险的。
【原文】六二，鸿渐于磐，饮食衎衎，吉。
【白话】六二，鸿雁飞起来逐渐前进到安稳的磐石之上，饮食和乐，吉祥。
【原文】《象》曰：“饮食衎衎，不素饱也。
【白话】《象辞》说：“饮食和乐”，说明决不是尸位素餐不干事情的。
【原文】九三，鸿渐于陆，夫征不复，妇孕不育，凶；利御寇。
【白话】九三，鸿雁飞起来逐渐前进到较平的山顶，好比丈夫远去出征而不复还，他的妻子非夫而孕难以生育，这当然是凶险的事；但却能以刚烈御强寇。
【原文】《象》曰：“夫征不复”，离群丑也；“妇孕不育”，失其道也；“利用御寇”，顺相保也。
【白话】《象辞》说：“好比丈夫远去出征而不复还”，离开自己的同类是值得忧虑的；“他的妻子非夫而孕难以生育”，因为违反了妇道；“但却能以刚烈御强寇”说明守正能够使丈夫与妻子和顺相保。
【原文】，鸿渐于木，或得其桷，无咎。
【白话】，鸿雁飞起来逐渐前进到高树之上，或许能找到较平的枝杈得以栖息，这样就没有愆尤。
【原文】《象》曰：“或得其桷”，顺以巽也。
【白话】《象辞》说：“或许能寻找到较平的枝杈得以栖息”，说明柔顺和服从。
【原文】九五，鸿渐于陵，妇三岁不孕；终莫之胜，吉。
【白话】九五，鸿雁飞起来逐渐前进到丘陵上，好比丈夫远出在外，妻子三年没有怀孕；但邪毕竟不能胜正，因此最终得到吉祥。
【原文】《象》曰：“终莫之胜吉”，得所愿也。
【白话】《象辞》说：“邪终久不能胜正，因此就得到吉祥”，实现了夫妇聚首的愿望。
【原文】上九，鸿渐于陆，其羽可用为仪，吉。
【白话】上九，鸿雁飞起来逐渐前进到高山之上，漂亮的羽毛可以作为典礼上洁美的装饰品，吉祥。
【原文】《象》曰：“其羽可用为仪，吉”，不可乱也。
【白话】《象辞》说：“洪亮的羽毛可以作为典礼上洁美的装饰品，吉祥”，说明洁美高尚的志向不能相乱的。
DCM中国林欣禾：每年一个IPO，专注是不变法则
近日，北京东方广场W2座，DCM中国联合创始人、董事合伙人林欣禾接受新京报记者专访。
新京报实习生 陈婉婷 摄
林欣禾
DCM中国联合创始人、董事合伙人
投资年限：12年
投资项目：快手、唯品会、58同城、货车帮、途牛、无忧英语51talk、药师帮、好汽配、Udesk、上上签等公司。
作为外资VC进入中国的最早一批代表，林欣禾和他领导的DCM中国在一线VC里显得过于低调，但这并不妨碍江湖上始终流传着他的传说。
2006年，林欣禾放下新浪联合创始人及首席运营官的身份，创立DCM中国。
这是中国创投历史上划时代的一年：包括红杉、KPCB在内的美国顶级VC组团入华；商务部等六部委以“2006年第10号令”联合公布了《关于外国投资者并购境内企业的规定》，使得创投行业日趋规范；同洲电子挂牌上市，成为中国本土VC在国内首个IPO退出案例……
入行12年，林欣禾带领DCM始终保持着稳健的投资步调，平均每年一个IPO。截至2018年底，这家掌管着35亿美元的VC投资了74家公司，其中不乏一些改变了国人生活方式的公司：当当、唯品会、58同城、途牛旅游网、前程无忧、快手等。
时至今日，当人海战术已成为VC行业的普遍做法时，林欣禾依然坚持传统风投的“狙击手”式打法——少而精的投资团队（始终不超过8人），少而精的项目量（平均每年投8-10个项目左右的节奏），依靠高命中率实现公司回报。
不铺热点，不担心错过赛道机会吗？林欣禾的回答很佛系：“不是所有的钱都该我去赚。我只要做到当擅长的领域出现机会时，我能第一个看到。”
从创业者到投资人
林欣禾的少年时期，跟现在这个VC大佬似乎没有任何联系。
在美国东海岸念完高中后，林欣禾进入达特茅斯学院攻读电子工程学士。虽然也是常春藤院校，但还是让望子成龙的林爸爸觉得没有面子。“在我们那个年代的美国东海岸，所有中国人只想进三个学校：哈佛、耶鲁、普林斯顿。实在不行去MIT也行。如果MIT都进不去，那就‘废了’。”
在从事电信技术咨询和管理工作两年后，林欣禾做出了改变一生的决定：来到位于西海岸硅谷、创业氛围浓厚的斯坦福。
在这里，林欣禾与两位合作伙伴一起成立了华渊网，这一网站后来与门户网站四通利方合并，成为今天的新浪。
转行做投资的契机也缺少了些戏剧性。林欣禾最初做出离开新浪的决定是为了“找点刺激的”——新浪成立十年，创业最具挑战性的阶段已经过去了，林欣禾决定再度创业，但没有想好具体方向。
DCM联合创始人、林欣禾在斯坦福的同班同学赵克仁为他提供了一个不错的选择：创立DCM中国，做董事合伙人。赵克仁一度非常惋惜没能投资新浪，一直关注着林欣禾的动向，得知林欣禾有再度创业想法后，决定先把人圈到自己的势力范围。
此时正值2008年金融风暴爆发前夕，中国经济增速处于10%以上的高位，当时还不太懂投资的林欣禾跟风搞制造业、连锁餐饮业等机会主义投资，一个包装纸项目就能轻轻松松获得四五倍回报。“我跟LP吹牛说：看我多厉害！结果被LP骂：‘我投你难道是为了四倍的回报吗?’”林欣禾蒙了：我帮你赚钱，你还骂我？
两周后，林欣禾在洗澡时突然醒悟：自己跟风投资之所以能赚钱，说白了还是因为运气好。“我怎么可能知道投资包装纸会赚钱？是因为人家带我玩的！”那一刻，林欣禾看着镜子里的自己，觉得“像是矮子穿上了‘矮子乐’，想要冒充高个儿”。
想明白了的他开始思考，自己能带别人玩什么？“就是我在新浪十年一直打交道的媒体、社交、电商、搜索、旅游。”找准了自己的打法，DCM相继投出唯品会、58同城、途牛、快手等。“靠别人带，你永远掌握不了人生的主动权。”
从需求出发解决痛点
DCM押注电商的决定发生在2009年。这一年，当当网在经济形势下滑的大背景下逆势而起，林欣禾预见到，几乎没有渠道成本、具有多、省优点的电商，可能是经济下行时的机会。“电商说白了就是在卖照片，卖照片有什么成本呢？”
在那一波经济危机后互联网浪潮中，电商成为为数不多崛起的风口。而给DCM带来上百倍回报的唯品会，是一个标杆式的存在。
DCM是一个基于中国、美国、日本三地的全球投资基金，不同国家发生的投资机会经常互为借鉴。
林欣禾集中看闪购项目，灵感来源于美国同事。在美国，圣诞节等一些节假日会有打折活动，永远是百货公司开门之前就排起了长队，门一打开，人们疯狂抢购。“限时限量就会失控，这种抢购的心理学，全世界女人都一样。”
与唯品会创始人沈亚的第一次见面是在2009年元旦假期，沈亚在广州的办公室。两个人一个在美国长大，中文还没现在这么流利，一个带着浓重的江浙口音，交流并不顺畅。一个下午，两人彼此都只记住一件事。“沈亚只记得我是‘电商教父’，一定要把我逮住，就算不投他们，也能拿出去忽悠。我只记得唯品会增长速度很快，但我那时候不知道他是不是骗我。”
或许是四年理工科教育留下的烙印，林欣禾做事习惯追根究底，没想通之前，绝不轻易“开枪”。“热点天天有，但你一定要克制自己，想通之后再去做。如果被热点牵着走，长期来看你会失败。”
第一次见面之后，林欣禾花了三个月，终于想明白唯品会高增速的原因——做国内品牌。
“唯品会的主要购买人群是二线主妇，这些人不懂国外大牌，又不敢买杂牌。一些国内品牌，她们可能在省会城市见过，对品牌有认可度，也知道大概价格。一旦这些品牌打三折而且又能无条件退货的时候，她们会一哄而上，即便她们购买到的东西不那么满意，也不会有受骗感。”这一点，可能沈亚都没有想明白。
“把国外的需求来对标国内，解决的是同样的痛点，但解决方式未必是一样的。”依靠这套从需求出发、结合本地化的打法，林欣禾又陆续投出58同城、货车帮、途牛、无忧英语51talk、药师帮、好汽配、Udesk、上上签等公司。
狙击手式投资风格
严谨、慎重、自我节制以及贵族式的精英教育，在林欣禾的性格中留下印记，并延续至他的投资风格。
2011年，风投和天使机构崛起；2014年，风投界也掀起创业大潮，老牌机构的合伙人纷纷出来单干。市场上的钱和项目都呈指数级增长。
跟林欣禾踏入投资界的2006年相比，市场从蓝海变成红海，人海战术成为VC行业的普遍做法。比如红杉，从赛道到轮次布局得密不透风；比如经纬，有近40人的投资团队和近70人的投后团队。
而DCM依然坚持传统风投狙击手式的打法，投资团队最多时不超过8人。
林欣禾笃信投资是智力密集型工作，坚持所投皆精品，以质量而非数量取胜。在林欣禾看来，团队扩张必然带来沟通和协作流程冗长，而这并不符合行业规律。在DCM的投资案例中，74个案子有12个赴美上市，还有数个被兼并收购。
“他真的很稳，平均每年都有IPO。”在熊猫资本合伙人李论眼中，林欣禾是好大哥、好投资人、好GP。
“投资不能想太窄，想太窄你就去做产品经理；投资也不能想太细，想太细你就自己去创业。”不装作比创业者更懂业务，林欣禾认为方向盘应该把握在创业者手中，DCM要做的就是帮助创业者找人、找钱、找方向。
唯品会的CFO、COO、供应链和市场品牌的负责人都是DCM挖来的，DCM也曾为58同城引来日本更大的投资人为其背书。51talk上市时，创始人黄佳特意感谢DCM：“他们帮助创始人不遗余力。”
林欣禾经常在会议上提醒年轻的投资人：多去跟被投公司打交道，不光要认识CEO，还要认识CEO底下的人，全方位了解公司。“因为成功的投资不是只靠运气，要主动沟通，减少被投公司犯错误的机会。”
直率但有脾气的“员外”
李论戏称林欣禾为“林员外”。“你不觉得员外都是很善良、很可爱的有钱老爷吗？”
创办熊猫资本后，李论曾经特意向林欣禾请教合伙人之间如何表达信任。林欣禾给出的回复是：“意见相左时，我会看着对方的眼睛问，你确定要投吗？你确定的话，那就投吧。”
当记者再度提出如何建立信任感这个问题时，林欣禾的答案是坦诚地剖白自己：“要做一个领导，就要真正放开，全部透明，让别人知道你是什么样的人，别人才会对你没有疑心。”这也是林欣禾作为外来户加入新浪时学到的一课。
现任DCM中国合伙人的赵磊2014年在某酒店大堂第一次见到林欣禾。“第一印象是没架子，非常喜欢开玩笑，打比方非常生动，有话直说。”这种直接的沟通方式“熟悉之后会特别喜欢”。
这种“有话直说”也常常发生在项目讨论会上。“Hurst（林欣禾）有时候问到创始人投资经历、商业模式的致命弱点时，会特别直接，有些承受力不好的创始人会脸色特别难看。”但从某种角度说，这也是“对创始人的EQ测试”。
在采访中，林欣禾也坦然复盘他犯过的错，比如刚开始投资时不懂门道乱跟风、比如错失拼多多。
“唯品会太成功了，导致他的一些偏见也影响到我们——赚穷人的钱太难。”唯品会在2012年左右，尝试做深入到三四线人群的业务“唯品团”，“当时唯品团业务量已经占到全公司20%左右，但我们不敢跟华尔街说——毛利润太低。”因为穷人钱难赚的印象太过深刻，拼多多出现时并没能吸引DCM太多注意，他忽略了在智能手机时代，微信生态将给流量获取方式和成本带来多大颠覆。
所以林欣禾常说，成功是你未来的绊脚石。“我最希望DCM的投资团队不要太骄傲，随时知道失败可能就在前面。”
虽然性格直率，但林欣禾不是没有脾气的烂好人。
在一次被投公司的董事会上，创始人坚持要做一项跟主业不太相关的烧钱业务，“其他投资人也都不太满意，但还是和和气气的，Hurst就拍桌子了。”赵磊回忆。在那以后很长一段时间，创始人和林欣禾互相不说话。直到一段时间后，这名创始人的尝试失败，回过头来跟林欣禾道歉。
从业12年，投资环境跟林欣禾入行时已经发生很大变化。“当时做投资，给钱的人比较少，你有更多时间去想。但当时‘开枪’的恐惧感更高——你不知道对方会不会卷起跑路。今天不担心创始人卷起跑了，又担心FA教创始人刷单。”
钱更多更热，项目决策速度也更快，但林欣禾依然坚持看不清商业本质前不出手。“找到有新需求的人群，寻找跟这群人直接产生关联的方式，这是我跟DCM最清楚的。”
同题问答
你做投资时的第一间办公室在哪？哪些布置或细节让你难忘？
林欣禾：我们的办公室一直在这里（东方广场），今年1月重新做了装修。
装修的时候我有两个要求：第一点是要有噱头，让所有来到我们办公室的人回去有话可聊。一个噱头是门口的高清大屏，这个灵感来自我跟我太太去伦敦时，看到街头有块大概三层楼高的大屏幕，路过的人都会抬头看。另一个噱头是会议室按一下就可以变不透明的玻璃。
第二点要求是所有人要沟通顺畅。做VC，一起头脑风暴是很重要的，我们会议室的屏幕可以直接用手机操作，沟通时不是一个站在讲一个坐着听，而是所有人都可以围在一起讨论。
在你投过的项目中，你最欣赏哪位创始人？
林欣禾：人各有长处。
沈亚对人最好，没有架子。当时沈亚在广州创业，但那个时候投资人一般不会选择去广州。沈亚知道这一点，亲自安排每个人的住处、车、司机，让人感觉到这个CEO真的照顾到我的日常生活。
老姚（姚劲波）是想法非常广，他的想法不只停留在做好分类广告，而是一直在想不同的但又接近的商业模式，58同城在不断裂变。这是姚劲波最强的。
本版采写/新京报记者 蔡浩爽
观音灵签 第四十七签
【签诗】
锦上添花色愈鲜 运来禄马喜双全
时人莫恨功名晚 一举登科四海传
【智慧】
此签有“努力向上”之意，鼓励当事人凡事力图振作。人最怕光说不练，或立定志向后不能坚持。须知任何事只要有决心，就无须担忧起步太晚，或觉得不可能，更不要有“放弃”的念头。所谓“天下无难事，只怕有心人”，切勿半途而废，只要抱着希望，努力不懈地持之以恒。如此成功之日，想必也不远了。
【典故】梁灏登科
梁灏出生于唐末五代时期，自幼好读书，勤奋、聪慧有才，博览群书，成为当地有名才子。后晋乡试第三名，35岁时意志满满，进京考试，志在必得。但却意想不到，名落孙山。但梁灏从不放弃，愈加勤奋学习，几乎每届科考均去参加，但却一直不中。
五代时期战乱不断，重武轻文，朝代更替频繁，科考制度时断时停。直到宋太祖赵匡胤建立宋朝，重开科考。此时梁灏已经82岁高龄，但仍去参加，这次终于得中进士，赵匡胤殿试时以梁颢文采及满腹经纶，战胜众多进士被钦点为头名状元，跨马游街，全国上下无不称奇！但梁灏年岁已高，遂自己要求不再做官，宋太祖准其荣归故里，享受俸禄。
自头次科考于后晋至宋，其共参加了四个朝代的科考终于实现夙愿。此后梁灏成为激励恒志，坚持不懈的学习榜样。三字经：“若梁灏，八十二，对大庭，魁多士，彼既成，众称异，尔小生，宜立志！”
此故事是坚持不懈的典范，但却是变通的反面教材，所以启发我们既要确定目标努力前进，又要懂得在适当的时候调整自己的目标和方法。
观音灵签 第五十三签
【签诗】
失意番成得意时 龙吟虎啸两相宜
青天自有通霄路 许我功名再有期
【智慧】
此签有“收放自如”之意，提醒当事人凡事适度地拿捏分寸。有时往往太在意别人对自己的看法，说话做事因此放不开；有时却因为太过随性，反而又让人觉得不知礼法。其实视情况场合，调整本身的行为举止，该严肃时就严肃，该放松时就放松，不要一味墨守成规。说该说的话，做该做的事。
【典故】王景略扪虱谈兵
王猛（325年～375年）字景略，北海郡剧县（今山东省寿光市）人。前秦时期大臣、政治家、军事家。
东晋永和十年（354年），东晋荆州镇将桓温北伐，击败苻健，驻军灞上（今陕西省西安市），关中父老争以酒肉迎劳。王猛听到这个消息，身穿麻布短衣，径直向桓温大营求见。桓温请王猛谈谈对时局的看法，王猛在大庭广众之中，一面扪虱，一面纵谈天下大事，滔滔不绝旁若无人，桓温见此情景心中暗暗称奇。
一番交谈之后，很是看重王猛的才华，临行前，桓温赐给王猛华车良马，又授予高级官职都护，请他一起南下，但是这一次王猛回绝了。
