策划大师(策划大师王志纲简介)

大国大民：王志纲——打造点石成金的商业传奇

#头条创作挑战赛#

这是李慕太白2023年的第5篇人物故事。

今年，我定下了一个目标，学习拆解30位优秀人物的故事，与你分享。力求用不一样的视角，探寻每一位人物的成功之路。

一切优秀，必有因果。既要琢磨事，更要琢磨人。用心原创，走心分享。凡过我手，必有增值。赠人玫瑰，手有余香。

本篇，为你分享中国战略咨询第一人——王志纲的人生故事。

本文共5955字，预计阅读时长14分钟。可以先行收藏，再行阅读。共品人生，欢迎交流。

“我的生存压力并不大，金钱只是顺带的结果。”——王志纲

说这句话时，王志纲已经下海挣到了人生的第一桶金。

1994年，39岁的王志纲正式从新华社辞职，到广东下海。一个做房地产广告的公司老板，知道了这个消息，找到王志纲，想拉他入伙。王志纲没同意。

那个广告公司的老板就问他，“王老师你开个价，出场费是多少?”

王志纲反问他，“现在明星当中现在谁最牛B呀?”

广告公司的老板回答，“毛阿敏！”

王志纲问，“毛阿敏的出场费是多少啊?”

广告公司的老板说，“大概八九万吧。”

王志纲说，“哦，她是五位数，那我肯定得六位数!”

然后王志纲又问，“现在你们的房子值多少钱?”

广告公司的老板回答，“90平方米可能要三四十万吧。”

王志纲说，“行了，就38万吧！”

广告公司马上就给当时广东最牛的广信房地产公司的老总汇报，对方立马答应，把38万打给了王志纲。

这是王志纲下海的第一单生意。他在人生中第一次明白了自己是谁。

2001年，王志纲出版了《财智时代》一书

现在的碧桂园，已经是中国房地产市场的龙头。然而，30年前，碧桂园刚一出道，就差点夭折。把碧桂园救活的，就是王志纲。

最早的顺德碧桂园别墅区

1992年，建筑工人出身的杨国强，趁房产热，与几名农民在顺德碧江及桂山交界，兴建4000套别墅，取名“碧桂园”。谁知到了1993年，赶上国家宏观调控，房地产行业哀鸿一片。碧桂园4000套别墅只卖出了3套，杨国强死的心都有了。

经人介绍，他找到当时在广东被誉为“记者王”的王志纲，起初只是想请王志纲给自己写一篇“大文章”，帮助自己卖房。

王志纲跟着杨国强，到顺德碧桂园现场一看，周边的几十个楼盘都死掉了，黑压压一整片的碧桂园楼盘，死气沉沉。面对长吁短叹、垂头丧气的杨国强，王志纲先给杨国强打气：“虽然现在很艰难，但天无绝人之路。做市场有三种做法，找市场、跟市场、创造市场现在唯一出路是创造市场。阳光灿烂时，所有人都赚得盆满钵满，那不叫本事。当99%的人都偃旗息鼓，以为到冬天就活不下去了，其实还有一缕阳光。这缕阳光不可能普照天下，但只要你抢到这缕阳光，它对你就是100%。这叫创造市场。”

1994年王志纲主持碧桂园发展研讨会

经过调研，王志纲提出了“创造市场”的思路：在碧桂园附近配套办名校。要让广东新兴的富豪认识到教育的重要性，给这些新富豪讲明白，即使生意再好，如果孩子不成器，你挣了半天也是白挣。家财万贯，不如孩子成才。这些富豪想通以后，你不仅能把房子卖出去，更能收到海量的教育储备金。

杨国强听后，脑塞顿开，眼前一亮，“这才是我要找的高人啊！”他当场决定，请王志纲做碧桂园项目总策划。王志纲帮杨国强联系了一位名校的校长，杨国强答应可以免费帮这位校长建一所分校，但是学校要留给他相应的学位。就这样，当时的碧桂园打着“买房就送学位”的旗号，卖出了不少房。这也是国内最早的学区房。

1994年，碧桂园在全国最早打出了学区房广告

“学校救市”的方法，为碧桂园打开了一片新天地。王志纲以创办名校为切入点，打出“教育牌”，让偏僻的碧桂园瞬间变成了“成功人士的家园”，撬动了市场。按照“创造市场”的打法，碧桂园从一开始的“学校+学区房”，后来逐渐走出了一条“学校++地产+酒店+度假”的一条龙复合式房地产发展道路。

碧桂园业务，让王志纲一炮走红。从此，王志纲成了房地产商争相邀请的红人。

多年后，在回顾与碧桂园合作时，王志纲说，“我与碧桂园合作，打了场大胜仗，这一仗至关重要，奠定了我的卖方市场。之后的项目里，就不是客户选我，而是我选客户。”

王志纲与杨国强

随着越做越大，王志纲建立的策划机构，工作重心由房地产策划向城市发展战略转移，参与了中国许多城市和区域的发展战略制定。

描绘中国第四城成都江湖地位的“张弓搭箭”图、推动国内文旅区域发展的西安“曲江模式”、改变天津城市发展走势的“海河综合开发计划”、提升上海杨浦区城市功能的“新江湾城”……

在王志纲及其带领的策划团队的战略规划和惊艳创意下，一座座新城展翅高飞，一座座老城凤凰涅槃，华夏幸福——中国首个“园区运营商”、重庆九龙坡区及高新区——“首座人工智能城市”、毛里求斯合作贸易区——中国首个“海外特区”……王志纲一手打造的智纲智库，逐渐成长为战略咨询行业“最好的战略思想库”。

王志纲何以能成为战略策划的高手？

他的著作《王志纲论战略》中的一段话，可以给出答案：近30年的战略咨询生涯，让我逐渐形成了一套自己的战略观，追溯其源头活水，则离不开马克思、、王阳明三位大思想家的精神给养。他们的思想精华，构成了我的底层思维框架。

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考大学时我就认为我是个当记者的好苗子，梦想能成为中国的李普曼。——王志纲

王志纲的这个梦想，在1992年变成了现实。那一年，南巡。王志纲陪同新华社社长穆青，沿南巡路线同步采访，写下《风帆起珠江》、《珠江三角洲启示录》等重大新闻作品，在海内外引起强烈反响。

那个年代，各地年轻记者们常在新华社招待所9号楼,聚首一堂，纵论国事，王志纲经常是主讲。当年很多记者写稿子的模仿对象，就是王志纲的文章，像《中国走势采访录》、《珠江三角洲启示录》这种稿子，一度成为记者们的范本。

文化是有传承的。优秀是有基因的。

1955年，王志纲出生在贵州省黔西县的一个书香人家，父亲在一所中学任职校长，属于当时县城里鼎鼎有名的知识分子。

然而，到了王志纲十二三岁时，“”发生了，他的父亲由学校校长变成了给学校敲钟的钟匠，他的两个哥哥一个做石匠，一个做木匠，而王志纲则成了泥瓦匠。黑暗的生活里，父亲没有放弃希望，甚至开玩笑地感叹，“我这一辈子育人无数，桃李满天下。没想到，到了我们家，则成了一门四匠。”

父亲乐观豁达的生活态度，潜移默化中影响着王志纲。

王志纲在兰州大学的学习照

面对苦难的生活，有人会在黑暗中寻找光明；有人则会麻痹自己，甘当随波逐流的庸人。王志纲选择成为前者。

十五六岁的他，已经开始思考人生和命运。当时已经十年没招工，国民经济陷入停滞的边缘。王志纲只有一条路：当兵或下乡。他知道靠特长才有可能去当兵，所以苦练文艺和体育。打篮球很卖力，把手腕都打断了，后来进了地区代表队，部队差一点就把他招走了，可惜时运不济。到1976年，王志纲在县体委当教练，带领的女篮已经打遍全省，但他还是一个临时工，正式工的指标始终没谈下来。

终于等到“”倒台，1978年，恢复高考，王志纲的机会来了。他参加了高考。他的第一志愿是北京大学新闻系，但却被录到了兰州大学经济系。求学的4年里，王志纲把《资本论》厚厚三大本通读了整整7遍，成了《资本论》的信徒，并由此找到了认知世界、改造世界的方。

2015年，王志纲回母校兰州大学做报告

1982年，王志纲毕业进入甘肃社会科学院工作。他在《光明日报》发表了一篇《僵化经济模式的理论基础》一文，引起了学术界的关注，并由此被调入新华社内蒙古分社。

1985年10月，王志纲应邀来到呼和浩特，成为新华社内蒙古分社的一名记者。

有才华的人，到哪里都会发光。

1992年，王志纲在新华社招待所与记者同事们论国事

1986年，面对国内对改革开放的质疑声音，王志纲采写了长篇报道《对外开放8年勇敢迎接挑战 广州经受3次冲击更有生气》，文章在《人民日报》头版头条位置发表。国内外30多家报刊做了转载。凭着此文，王志纲夺得了当年新华社一等好稿奖。同年，新华社领导发话:“好马，就要放到更广阔的天地里去驰骋。”他从偏远的内蒙古，一跃来到中国改革开放的前沿阵地——广东。

那一年，王志纲31岁，刚过而立之年，似火，理想如初，目光如炬，前程似锦。

像王志纲这样胸有大才、心怀梦想的人，就是要在广东这样的大江大海里畅游，才叫如鱼得水。

1992年，王志纲采访时任上海市长黄菊

1988年，中国的经济形势到了一个非常敏感的时候。学政治经济学出身的王志纲敏锐地发现了一个尖锐的问题：“诸侯经济”正在形成，地方保护主义越演越烈，已危及到了中央政府的权威。

“真正的记者就是要敢于碰硬，敢于纵论天下风云。”王志纲历时 70天采访，写下了《中国走势探访录》，他以惊人的胆识向中央进言：治理改革环境，整顿改革秩序。这篇文章受到中央决策层的高度重视，被邀请进专题汇报。不久，中央工作会议在北京召开，会议提出了“治理经济环境，整顿经济秩序”的大政方针。

这是王志纲的荣耀，也是新华社的荣耀。拥有这种荣耀的记者，在中国新闻史上屈指可数。

1992年，王志纲跟随新华社社长穆青走访珠三角

1992年，广东电视台决定拍一部反映珠江三角洲改革开放成就的专题片，邀请王志纲担任总负责。王志纲带领摄制组采访时，不写脚本，不选场景，不搞彩排，而是采用现场抓拍，同期录音，一切都按生活实景进行。这种随机采访的工作方式，使得传统中那种靠背台词的主持人无法胜任，他便自己操着一口“贵州普通话”亲自上阵，当起了节目主持人。一部具有浓重的写实主义色彩的纪实片《大潮涌珠江》就此诞生。

包括中央电视台在内的全国20多家电视台先后播出，连一些港澳电视台也纷纷前来洽谈购买该片的播放权。《大潮涌珠江》获得了中国改革开放电视片一等奖、全国改革好新闻一等奖。

1993年王志纲在山东烟台主持拍摄电视专题片

王志纲成了中国纪实电视片新潮流的领导者，以至后来央视的《》、《焦点访谈》等节目，都明显承袭了王志纲的纪实风格。

作为新华社记者，王志纲在广东的几年中，探改革前沿，领风气之先，不仅是广东改革开放的主要研究和报道者，更多次承担国家重大经济问题的调研，写出了《中国走势采访录》、《广东和浦东的对话》、《珠江三角洲启示录》等内参和文章，上可直达视听，下可影响一方诸侯仕途。

胸怀万千山河，挥斥笔墨如铁。风华正茂的王志纲，行走于大江南北，成了当之无愧的“无冕之王”。

孔雀东南飞，大潮涌珠江。面对上世纪90年代初那种隆隆而来的商涛市潮，那种令人撼天动地的啸声和冲击力，王志纲饱尝到了提早赶海的收获和喜悦。记者的敏锐，促使他在1994 年，下定决心，下海赶潮，要做时代的“弄潮儿”，在风口浪尖上搏击一番。

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1996年，王志纲出版《谋事在人》，推动了中国策划行业大发展

“受制于人，灵魂是跪着的。欲制于人，灵魂是坐着的。有独立人格的人，灵魂是站着的。”——王志纲

从下海第一单为房地产公司做广告策划，到后来做企业战略咨询；从房地产业到城市、园区、文旅、健康等多个领域；从行业策划到城市发展战略规划；从国内的产业规划到服务国家战略出海做规划……王志纲成为名副其实的中国战略咨询第一人，也践行了他下海时的初心：寻找官、商之外的第三种生存，给知识以尊严。

在王志纲看来，不论是个人、企业、城市、乃至国家的发展都离不开“魂”。有了“魂”，在充满变革和机遇的社会转型期，才能找到正确的方向，成为市场竞争中强者。而王志纲和他的工作室就是负责“找魂”的。

2005年，王志纲出版战略策划图书《找魂》

1998年的一天，王志纲突然接到一个电话，茅台新上任的董事长、总经理等领导班子要拜访他。

原来，当时的茅台面临灭顶之灾，亟需找王志纲指点迷津。

1998年，王志纲和茅台集团董事长季克良交谈

当时的茅台遇到了什么样的灭顶之灾呢？

一是地位被碾压。五粮液当时不光在产量上超越茅台,在价格上也超过了茅台。当时一瓶茅台价格只有280元，而五粮液已经达到300元。五粮液的发展盛极一时，不光在市场上一枝独秀，而且也进了人民大会堂,进到了钓鱼台。五粮液一度喊出了“国酒没有终身制!”的口号，甚至找到了当时祖籍宜宾的国家领导人,希望推动五粮液取代茅台成为国酒。

二是销售卖不动。从来不愁销售的茅台，当年眼看时间已过半，销售任务却没过半，卖不动了。

三是领导大换血。原先的董事长卸任,总工程师季克良新任董事长,新的领导班子刚刚组建,处于新旧交替的过渡期。

这种背景下的茅台，惶惶不可终日。作为贵州人的王志纲,当时已在江湖颇有威名,季克良就托人给王志纲带了一句话，“贵州就是一瓶酒、一湖水,这湖水就是黄果树瀑布,这瓶酒就是茅台。茅台都垮了,你作为贵州人，在外头也没面子的。”

贵州人王志纲出席贵州对话节目

深念故土乡情的王志纲大受触动,毅然去往茅台镇一探究竟。

“不到茅台,茅台是一个图腾——她是昨天的荣耀,是明天的忧郁。到了茅台,茅台是一个震撼——上苍如此不公,让这里枉有秀水青山,却摆脱不掉贫穷落后;上苍又是如此公平,独为此方水土天造地设,奉献出誉冠天下的玉液琼浆。”

这是王志纲当年在茅台策划报告上写下的一段题记。

王志纲带领团队扎根茅台镇，对茅台酒进行了全方位的深入会诊，提出了一个茅台振兴的战略方案。

王志纲深入茅台集团老酒库房调研

王志纲把中国的酒历史、酒文化归结为四个阶段。第一个阶段，叫作坊酒。农耕文明的结晶，十里八村的小酒坊，包括茅台的前身王茅、赖茅，都是作坊酒。第二个阶段，叫做工业酒。到了上世纪八十年代，工业化以后产生了工业酒。工业酒有规模，但谈不上品质，更谈不上个性化。第三个阶段，叫广告酒。进入上世纪九十年代，以秦池酒为代表的勾兑酒，通过轰炸式的广告，赢得市场，来的快，去的也快。

第四个阶段，叫品牌酒。五粮液就是代表。

王志纲判定，这几个阶段，都没有茅台酒的机会了。只有一个机会留给了茅台，叫做文化酒。谁能够占据文化酒这个“九五之尊”，谁就拥有了话语权，拥有了一切。季克良等茅台集团的领导层一听，茅塞顿开，连连称赞。他们从文化入手，一是找到了司马迁《史记》记载的一种当地酒叫枸酱，“武帝饮之，悦，美味之”。二是找到了巴拿马盛会获得金奖这个荣耀历史。三是广泛宣传红军长征路过茅台镇，以茅台酒疗伤的故事。四是把周总理尊为国酒之父，用喝过茅台酒的国家领导人来背书。

王志纲还给当时的茅台提出了一句后来响彻全中国的广告语：“国酒喝出健康来——中国茅台”。

“”国酒茅台“”的广告曾长期霸屏

一语定乾坤。

在文化酒的战略指引下，茅台酒东山再起，很快超越五粮液，稳坐白酒行业龙头宝座，从此独步天下。

事后，关于为茅台酒把脉一事，王志纲总结说，“找魂必须有一个原则，我把它定义成‘唯一性、排他性、权威性’。你一旦找到它的唯一性，找到以后，抢占制高点，开创新时代，掌握话语权，它就会产生排他性。最后的结果搞得五粮液攀都攀不上，够不着。最后有了权威性。这就是唯一性、排他性、权威性。”

“他是商人师，赚策划钱，谋地产略；他是生活家，识高球经，助城市秀。他叠加了民间思想家和商业策划的双重身份，很少有商人具备他的政策性通盘思维，也少有城市首脑具备他对全国区域市场的体验认知。在城市运营、城市品牌、房地产开发、区域经济竞争等诸多层面，他是指点江山人。” 这段《新周刊》十多年前对王志纲的评语，今天读来依然熠熠生辉。

2022年9月14日，王志纲在东方甄选直播间宣传他的书《大国大民》和《战略》

世间事，从1到1000易，从0到1却难。

在王志纲的创业生涯里，却实现了无数的从0到1。“中国房地产界的幕后推手”、“城市策划第一人”、“中国顾问咨询业的拓荒者”，等等称谓，是业界对他的赞誉。

到目前为止，王志纲工作室已完成上千个成功案例。一年两年成功算是运气，三年五年还成功那是能力，十年二十年还成功那就是传奇！

王志纲，不愧为商界传奇，不愧为大国大民。

最喜欢王志纲的一段话——

我曾提出过一个观点，叫“三生有幸，共享未来”。意思是一个完整的人设和人格应该是生活、生命和生意的高度统一，哪一点都不能缺失。你的生活要丰富多彩，生命要饱满有意义，生意是顺带的结果，如果把这三者打通，就可以走得很好。

解密中国智库第一人王志纲 现在的烦恼是被人骗钱借钱三千万

#头条创作挑战赛#

王志纲纵横商界政界30多年，名利双收，要风得风，要雨得雨，风光无限。

要说他还有一点烦恼的话，那就是经常被人骗钱借钱了。

有个小子骗了王志纲200万，然后电话关机，人间蒸发消失了。

还有个小子王志纲借给他几百万，到现在没还钱，结果却是摆在股市上亏了几千万。

我有一个同学，说想见我，其实就是过不下去了。从好的方面理解，他是用一种善意、温和的方式来掩饰自己的尴尬和落魄，所以我不点破，就借了他一笔钱，七八万块吧。财务问我，到期了是不是去要他还钱，我说不要了，何必把这疮疤给他揭开呢?他就困难，就是这么回事，这种情况比较多。

几十年来王志纲遇到很多借钱的，他觉得借钱说白了，就是合法抢劫，没有一个还钱的，这一点他非常清楚，但还是借了。

有人说王志纲是强者，而他也承认自己是一个强者。穷则独善其身，达则兼济天下。所以王志纲一路下来，借出去的钱大则几百万，小则几万、十几万、几十万，加上被骗的那些钱大概有两三千万吧，但借的钱没有任何一笔他去让人还了，那些被骗的钱也没有追回过一分一毛。

以前王志纲被人骗了几百万，他还是会生气，气得要死。但现在想一下，一笑就释然了，已经把自己练得越来越心如止水，不生气了。

据说，王健林的办公室每天都会放一百万的现金，但凡有相识的战友、老乡、朋友、亲戚上门求助，他都会直接拿出一大叠现金给他们。