星座效应(星座效应是什么意思)

看到这样的实验结果，福勒担心实验结果可能存在偏差，于是，随后的一段时间又对不同的人群重复进行了100次相同的实验，但是每次的实验结果都非常相近。这就是巴纳姆效应效应：通常用于一般人的人格描述，一旦用在自己身上，便会让人觉得非常准确。

我们用成语“疑邻盗斧”的故事再来讲讲证实偏差

一个大爷怀疑邻居是小偷，偷了自己的斧子，所以看他的一举一动都像极了小偷，越看越像。结果最后发现是自己搞丢了斧子，这时候再看邻居又一切正常了。这个故事讲的就是成语“疑邻盗斧”。而这种现象也就是心理学上的“证实偏差”。

人类大脑为什么会出现“证实偏差”这种行为呢？

原因是大脑的“证实偏差”能节省很多能量，我们知道大脑是人体中最消耗能量的器官，而当大脑只接收和自己一致的信息时，大脑就不用花能量去作逻辑思考，由于节省能量是一个对物种生存很重要的因素，因此“证实偏差”就成为了人类这个物种的一种特征和行为倾向。

这就是为什么个体容易接受来自他人的心理暗示，并把这种暗示当成是完全正确的信息而深信不疑。换句话说，当你想要相信一件事时，总可以找到各式各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

写在最后：

了解一些心理学的基本知识，我们在生活中就会被一些表面现象所绑架；拥有逻辑思考能力，碰到任何事情都能够使我们冷静下来独立思考，只有这样我们才能应对生命中的各种起伏。让我们一起从此不再受心理现象影响理性决策，从此生活得更快乐吧！

作者｜刑丽丽

来源｜郑州市第二届科普征文大赛投稿入选作品

声明｜观点仅代表作者本人，不代表本号立场

巴纳姆效应、期待效应告诉你，星座可能真的很准

星座是伪科学吗？

或许是的，但伪科学不代表对人没有影响。

星座产业几乎是最大的伪科学产业之一了，当然还有一些磁场疗法啊、塔罗牌啊之类的。

就像安慰剂效应（吃片维生素也可以治病，因为病人心理上感觉好了）一样，星座有时候让人觉得很准——这是有实验和心理学效作为依据的。

巴纳姆效应（也叫星相效应）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，这个效应的意思是：

每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

实验是这样的：

1948年有个心理学家弗拉（Bertram Forer）拉来一帮学生，给他们看一段“基于他们个人的心理分析”。然后问学生“你们觉得准吗？”

事实上，所有学生得到的“个人分析”都是完全一样的一段话（心理学家随便拼凑的）：

“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”

实验者要求学生，如果觉得准就给满分5分，完全不准为0分。

结果平均评分为4.26。

从分析报告的描述可见，很多性格描述语句其实适用于任何人，这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。

巴纳姆效应的实验如果延伸一下也可以理解为：

人们只会选择性的记住自己觉得对的描述，比如一段话10句，可能3句确实符合你的性格，你就会觉得很准。

也有可能，你认识一个朋友，是非常典型的“天蝎座”，他符合所有关于天蝎座的描述，你就会觉得：星座好准。

这其实是另一个效应的体现——幸存者偏差。

幸存者偏差（Survivorship bias），说的是一种常见的逻辑谬误，指的是：

人们只能看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。这东西的别名有很多，比如“沉默的数据”、“死人不会说话”等等。

幸存者偏差最直接的体现是一句经常被人说的话：

爱笑的女孩儿运气都不会太差——运气差的谁笑得出来？！

比如有人给你说，某某地方拜佛很灵算命很准，他算过了，真的应验了。这时候你就觉得准，然而，事实是，还有几千个人算完不准，他们自己不会说出来，没人告诉你。

说星座很准的，也差不多是这样：觉得不准的、不信星座的人一般不讨论星座。

为什么有很多人觉得受星座运势的影响，或者觉得自己的典型的某某座呢？

其实就像安慰剂效应一样，心理暗示总还是有的，心理暗示和权威暗示的效果能有多大？

有实验表明：效果非常显著。

皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)，也叫罗森塔尔效应，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。

这个效应的意思是：人的情感和观念多少地会地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

或者说：你会成为其他人（特别是父母老师等权威）认为你应该成为的那种人。

实验是这样的：

实验一（简化版）

美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定全都是高智商型人才。”

事过半年，罗森又来到该校，发现这18名学生的确超过一般，长进很大，再后来这18人全都在不同的岗位上干出了非凡的成绩…………

实验二（双盲版）

罗森塔尔博士又在加州一所学校找了一些学生和两个老师，给这两个老师说：“根据过去三四年来的教学表现，你们是本校最好的教师。为了奖励你们，今年学校特地挑选了一些最聪明的学生给你们教。记住，这些学生的智商比同龄的孩子都要高。”还再三叮嘱他们：“要像平常一样教他们，不要让孩子或家长知道他们是被特意挑选出来的。”

这两位教师非常高兴，更加努力教学了。

一年之后……

这两个班级的学生成绩是全校中最优秀的，甚至比其他班学生的分数值高出好几倍。

然而事实是：他们所教的这些学生智商并不比别的学生高。这两位教师哪里会料到事情是这样的，只得庆幸是自己教得好了。

另一个事实是：他们两个老师也不是本校最好的教师，而是在教师中随机抽出来的。

正是学校对教师的期待，教师对学生的期待，才使教师和学生都产生了一种努力改变自我、完善自我的进步动力。

这种企盼将美好的愿望变成现实的心理，在心理学上称为“期待效应”。

当然它也有正能量，这个效应表明：

每一个人都有可能成功，但是能不能成功，取决于周围的人能不能像对待成功人士那样爱他、期望他、教育他。

“皮格马利翁效应”可以有多种理解，但总的来说可以理解为：期望、赞美和暗示能产生奇迹。

你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。

星座里的描述暗示你是这样的人，有这样优点或者缺点，星座运势暗示你有好的桃花运或者不好的财运，你的轨迹就会逐渐往你期望的方向发展。

当然，这个效应也告诉我们，只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行。相反，如果你相信事情不断地受到阻力，这些阻力就会产生。成功的人都会培养出充满自信的态度，相信好的事情会一定会发生的。这就是心理学上所说的皮格马利翁效应。

为什么很多人相信星座？离不开这三大心理学效应！

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当你面对一个心理学家的时候，你最想问的可能是：

你会催眠和解梦吗？

你一定知道我现在在想什么吧？

你们心理学怎么还需要做实验？

这些问题常常让真正的心理学家哭笑不得，难以回答。

在当今的大众传媒和图书市场上，到处都充斥着关于潜能提升、星座色彩、心理操纵、催眠读心等伪装成心理学的主题，更有一些伪心理学家、所谓的心理治疗师打着心理学的旗号从中谋利。星座学说就是其中的一种。

星座是我们非常熟悉的，很多人都喜欢看星座运程，并觉得非常准，那么信星座是什么心理效应？为什么很多人信星座？

星座背后的三大心理效应

有一个朋友，最初记下的生日是落在射手座上，后来才发现那是个农历生日，照新历来算应该是摩羯座，比起射手，她觉得以摩羯座自居更靠谱，结果发现自己是隔壁星座的——水瓶座！

最搞笑的是，每一个星座，她都能找到和自己相应的个性特点，这是什么心理呢？

1.心理学中将关于星座等对号入座的心理称为——巴纳姆效应。

巴纳姆效应最早由心理学家伯特伦 · 福勒于 1948 年通过试验证明的。他给一群人做完明尼苏达多项人格调查表后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。

事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

一位名叫肖曼 · 巴纳姆的著名魔术师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得 \" 每一分钟都有人上当受骗 \"。

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为 \" 巴纳姆效应 \"。

所以说，星座之说，为何大家会认为很准确，很多时候也是这种心理在起作用。

2.同时起作用的，还有正例谬误效应。

正例谬误效应是指人们由于只关注与自己期望相符的信息而忽略其他信息所产生的知觉错误。

我们都知道，人的性格是复杂多变的，甚至是矛盾的，你有时候觉得自己很挑剔，有时候又觉得自己很随性，而当你看到你的血型或星座或塔罗，专家说：\" 你是一个很挑剔的人！因为你是座的！因为你是 A 型！因为你抽到了这张牌！\"

于是，你开始疯狂地回忆，我是一个挑剔的人么？但是由于你已经建立了初步的信任，你只会回忆到那些挑剔的事例，\" 是啊我从不吃鱼头！\"\" 是啊！我对自己的发型老不满意！\" 这类的事情就源源不断地浮现出来了，而被你忽略掉的是 \" 其实你是一个邋里邋遢的人 \"\" 你挑选袜子的时候从来不考虑颜色 \" ……

由于正例谬误效应，你最后找到的是一大堆支持这种说法的事例。

3.通过巴纳姆效应入门，经受正例谬误效应的放大，下来的事就交给俄狄浦斯效应了。

不要把俄狄浦斯效应和俄狄浦斯情结混淆了。俄狄浦斯情结是 \" 杀父娶母 \"，而俄狄浦斯效应是说，当你对一件事情深信不疑，它往往就会因为你的深信不疑而真的发生了！

当然，这是在心理层面上，当你觉得自己是一个喜欢好胜的人，你就真的会变成那样——也叫 self-excitation（自激）。

所以，如果你相信星座，也许星座便会重塑你的性格。正因如此，研究星座的人，在第一次见面时，往往能通过星座对对方的个性有初步的判断和分析，了解到对方个性中深层的部分。

心理学是一门研究人类的心理现象、精神功能和行为的科学，心理学可以描述、解释和控制行为，并有效地预测将要发生的行为。而伪心理学是那些貌似心理学，但没有任何事实根据，试图解释人类行为的各种虚假的、违背科学概念与方法的体系。

因此，我们不能混淆两者的概念，将星座学说归类为心理学，认为所有的心理医生都能“读人心”，要更加注重心理学的科学性。

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真正厉害的人，都避开了“巴纳姆效应”

我有一个喜欢算命的朋友，几乎每一个算命先生都会让她觉得“很准”，而她带去的朋友，见过算命师傅之后总是撇撇嘴，表示不会再去了。

我于是好奇，算命先生准不准，到底是他的技能问题，还是受到给谁算的影响？为什么有的人觉得准、有的人不以为然？

肖曼·巴纳姆是一位著名的杂技表演艺人，他曾说：“我之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以使得’每一分钟都有人上当受骗’。”

人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞，这就被称作“巴纳姆效应”。

1948 年，心理学家福勒对学生进行了一项人格测验，他给所有学生文章开头一段相同的文字：

你希望受到他人喜爱，又对自己很严格，甚至吹毛求疵；

虽然有些缺陷，大体而言你都有办法弥补；

你拥有可观的未开发潜能，在日常中还没有发挥；

看似强硬、严格自律的外在，掩盖着柔软与忧虑的内心；

你喜欢一定程度的变动，并在受到限制时感到不满；

有些时候你外向、亲和、善于交际，有些时候你却内向、谨慎而沉默……

这些表述中，你认为和自己的契合度有多高？

福勒请同学们根据准确度从0到5打分，最后综合所有人的准确度数值，竟然高达4.26分。

也就是说，大部分学生觉得这样的描述很符合自己。

我们看星座分析的时候也常有这种感觉，如果你是白羊座，看白羊座的分析会发现有一些描述说出了自己的内心感受，翻到其他星座，同样会找到一些很像自己的描述。

我们很容易受到一些笼统性描述的暗示，所以当算命先生说“你这个人早年不顺、中年有些坎坷、晚年会越来越好”时，大部分人会松一口气，并且深信不疑，就算他对每个人说的都是差不多的内容。

我有个朋友，非常迷信星座，有一次他读到他的星座在当月要“注意办公室小人发出暗箭”。

结果在那个月，他在会议上提出一个建议，另一个同事紧接着提出一些疑问，让大家立刻意识到他的建议不可行。

这位朋友在受挫之余，觉得星座预告实在是太准了。

心理暗示的力量，远远超出我们的预期。

当他不断暗示自己要注意“办公室小人发出暗箭”的时候，平日里很正常的话会被过度解读，很常见的办公室摩擦会被扣上“暗箭伤人”的帽子……

整个世界都变得暗流涌动。

我们很容易陷入“巴纳姆效应”陷阱，是因为人性使然。

人们总是看见自己想看见的，只要相信了某一种预测，就能对身边所有的事情进行主观的解释，变成预测很准的“证据”。

但是当我们处在这些幻想中时，现实早已离我们远去，也就错过了无数次真正成长与改变的机会。

真正清醒的人，会懂得避开巴纳姆效应的陷阱，转而用其他更客观的管道去认识自己。

人性复杂，但人性又有很多共同之处，心理学就是寻找这些人性共通点的学科。

有时候，我们的心情会一不小心降到谷底，做起事来处处受挫，感觉自己很倒霉，开始胡思乱想。

其实，顺不顺利、幸不幸福，多半是一个人的内心感受，取决于我们看待外在人事物的态度。

有时候，只要去理解一些困惑当中的心理学效应，看到自己在被什么样的人性弱点控制着，就会更了解自己，也更能看透他人。

《每天懂一点好玩心理学》中讲到了很多和生活密切相关的心理学效应：

为什么会有“一见钟情”？

无法坚持、没有长性的心理原因是什么？

为什么坐电梯时大家都喜欢往上看？

为什么大部分商品标价的结尾都是8或者9？

你有没有发现，一些情侣谈恋爱时双方父母不同意，两个人的感情不但没有减弱，反而更加团结，一定要对抗压力。

等到没有人反对了，他们之间的感情反而出了问题，甚至会分手放弃。

相恋的男女，在遇到外界的阻力时，不但不会放弃，反而会促进他们的姻缘，这被称为“罗密欧与朱丽叶效应”。

有时，我们想做很多事情，比如锻炼身体、读书，但实际做起来却坚持不了多久。

心理学认为，没长性，主要原因是性格。

如果生性就容易厌倦，那么做什么事情都长久不了。

所谓“厌倦”，就是失去干劲，继续做下去的意志受到阻碍。

尤其是对于那些“被命令去做的事”或者“不得不做的事”，很快就会感到厌倦。

除了性格，“厌倦”还与行为动机有很大的关系。

行为动机又分为外在动机和内在动机，外在动机，无非就是“胡萝卜”和“大棒”，也就是奖励和惩罚。

而内在动机，是自发性的动机。

利用好行为动机，没长性的人，也能坚持做好一件事。

为了坚持做一件事情，我们最好先设定小的、具体的目标，每当实现一个小的目标，就会体验到成就感，从而激励我们继续做下去。

在人生的重要关口，我们会不知道如何选择。

心理学有一个“霍布森选择效应”，会让你重新理解“选择”。

霍布森是一个在英国剑桥卖马的商人，他的马圈中有很多类型的马。

他跟所有买家说，想买什么马都可以，随便挑随便选。但问题是，马圈的出入口非常低矮，所以能牵出去的马，不是瘦弱的，就是幼小的，那些身形高大的有种马，根本出不去。

客人在里面兜兜转转，在众多选择里做出了最好的选择，付了钱，领着一只不怎么样的马，开开心心走了。

这些客人自以为做了决定，但其实从一开始，他所做的“选择”，都是一种“假选择”。

你以为你在做选择，其实你别无选择，这就是霍布森效应。

比如一些老人在要求孩子结婚的时候下最后通牒：要么结婚，要么回老家。

事实上这两个选择都不是孩子想要的。

管理学有句话：如果你眼前只有一条路可以走的话，这条路通常是错的。

因为你没有足够的资源去做对比，所以你根本不知道眼前这条路跟其他道路比起来是好是坏。

都说人生掌握在自己手上，但要注意，你掌握的是多样化对比筛选下的选择，还是在没有余地选择的道路上走着。

“林格曼效应”认为，一群人围观需要某个帮助的人，却很少人真正伸出援手一样，因为人一多，责任感就分散了，每个人都会有“这么多人在，即使我不帮忙，也会有别人帮忙”的想法。

所以在你真的需要帮助的时候，指向特定的目标，要比指望一群人中有人主动帮忙要靠谱得多。

知世故而不世故，知人性而不利用人性，是一种成熟。

点个【在看】，你越了解人性，就会越从容。

作者 | 甘蓝蓝，写好别人的故事，过好自己的日子。

图片 | 视觉中国、网络（如有侵权，请联系删除）

对星座理论深信不疑？看“巴纳姆效应”如何掏空你的钱包

“座完美主义、射手座正直坦率、狮子座热情奔放、双子座双重性格、天蝎座十分腹黑。。。”

这些关于不同星座人性格的描述，想必即使是一个不太懂星座的人都已经耳熟能详，星座的话题不但是社交场合打破沉默的不二法宝，更仿佛是看透一个人本质的最好工具。

十二星座符号

个人对于星座的看法是比较理性的，我认为如果把星座当做一个“活跃社交气氛”的话题来看是个不错的方式，大家懂与不懂都可以参与讨论，而且用星座还能引发出很多有趣的事情。比如你说天蝎座腹黑，我马上说我天蝎座的朋友干了什么腹黑的事情，大家你来我往之下气氛就热闹起来了。

但如果您真的对星座理论深信不疑，并将此作为自己和人相处的准则，那我就劝您了解一下隐藏在类似星座骗局的背后的“财富密码”——“巴纳姆效应”。

1948年，心理学家伯特伦·福勒进行了一项试验，他发给参加试验的每个学生一份人格测验表格，并告诉学生会根据这份表格的内容为大家做个人性格解析。

伯特伦·福勒

就是类似这样的性格测试表格

在学生交卷后，他煞有介事的花费了一段时间进行判卷，并在随后给了每个人一份个人分析报告，谎称这是根据学生表格中填写的内容给出的精准个人分析，并让他们对这个分析报告打分，看看是不是与自身的性格契合，5分最高，0分最低。

但学生们不知道的是，福勒给所有学生的答案都是完全一样的，具体如下：

（1）你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。

（2）你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥，看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心，许多时候你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。

（3）你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满，你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论，但你认为对他人过度坦率是不明智的。

（4）有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默，你的一些抱负是不切实际的心理实验。

学生们的真实性格肯定差别很大

按正常人的想法，人与人之间的性格是有很大不同的，这个完全一致的所谓个人分析一定不可能获得高分，但最终学生们评分的平均值竟然高达4.26分，也就是说几乎所有人都认为这份个人分析与自己的契合度在85%以上。

这种心理学现象便是“巴纳姆效应”，又称福勒效应。心理学家伯特伦·福勒对于这个心理学现象的描述如下：

“人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己”——伯特伦·福勒

为什么这个理论更多的被称为“巴纳姆效应”呢？因为19世纪美国有一位名叫菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的人，他在1871年创立了“林林兄弟和巴纳姆贝利马戏团”，利用类似的心理学现象使马戏团获得了巨大商业成功，著名电影《马戏之王》就是改编于巴纳姆的真人真事。

马戏之王海报

巴纳姆马戏团海报

当被人问到为什么他的节目如此受欢迎时，他对自己的表演是如此评价的：“我的节目之所以很受大家的欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的内容，所以节目的每一分钟都有人“上当受骗”。

由于马戏团的持续成功，巴纳姆作为一个出色的推广人改变了商业娱乐性质，在19世纪的人受到人们的赞扬。而这一切的成功的背后都是因为巴纳姆对于福勒试验结果自然而然的运用，虽然他在世时这个理论甚至还没有提出来。

当然，巴纳姆马戏团的成功也不是完美的，有很多被后人诟病的地方，为了盈利和满足观众的猎奇需求，马戏团各种剥削虐待动物、非裔美国人和残障人士。

菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆和侏儒将军

找一个名人来命名某种事物十分便于大众传播也具有纪念意义，而正是因为对福勒理论成功的应用和巨大的成就，心理学家保罗·米尔便在20世纪50年代以巴纳姆的名字为福勒的实验结果命名，即“巴纳姆效应”。

我们在看到这个理论的时候可能觉得只是一个简单的理论，但实际上一个人如果能够充分利用好这种理论，便等于得到了打开财富之门的密码。而即使你不想用这个理论赚钱，我也建议大家要深入了解一下，因为认清这个效应可以帮助我们避开很多很多的“营销套路”。

“巴纳姆效应”，听起来是个洋名字，但实际上其应用模式在中国已经有了很长的历史。虽然这些应用者都不知道什么专业理论知识，但是这并不妨碍“巴纳姆效应”在中国的大放异彩，因为这种理论早就被大量应用于“忽悠和”。

忽悠你没商量

利用“巴纳姆效应”骗钱，核心的步骤如下：

（1）预先打造一套似是而非模棱两可的人格描述系统；

（2）在合适的场合根据受众状态的不同对预先准备好的文案进行微调，并且多讲一些言之无物的空洞内容；

（3）不断引导受众将自己代入这套人格描述系统，认为自己就是被描述的样子；

（4）为这些预先描述好的人格匹配不同商品，然后引导购买即可。

下面我为大家介绍一些“巴纳姆效应”相关的应用场景，大家可以自行判断是不是身边有很多类似的案例。

算命我想大家都知道，根据战国竹简中的记述，先秦时期就已经有算命的业务了，其理论核心是阴阳五行、天干地支及伏羲八卦，理论系统较为复杂深奥，属于玄学的范畴。

高深的玄学大家不懂，骗子其实也不懂，但这并不妨碍骗子用“玄学理论外壳+巴纳姆效应”来骗钱，他们通过看相、测算生辰八字、占卜、测字、解梦等手段为自己的骗术套上看似合理的理论外壳，这些手段就好像福勒教授给学生们的那份人格测验表格一样。

在接收了其它人的一些信息后，他们会貌似专业装模作样的推算一番，再结合自己对顾客的观察，给出一段“似是而非但一定是顾客想看到的结果”。

街头算命

比如，当一个算命骗子看到前来咨询的顾客眼露忧愁，眉头紧锁时，他很轻松就能判断出这名顾客有着烦心事，那就一定要强调他一定会转运，因为这是他想听到的内容。但是转运的时间不能太准确，转运的形式也不能太明确，再留一些可能继续走背运活口，我试着写了一段说辞：

“你今年的运势不佳，事业家庭上会遇到一些阻碍，想要改变的欲望会非常强烈，虽然现在这种欲望的积累并不能马上带来改变，但已经快要冲破顶点并转化为运势，相信你的困境很快就能够有所突破，短则半年长不超过三年，积累的运势会让你开始一段全新的局面，但要注意小人的从中作梗，这是你运势唯一的破绽。”——思维碰撞机大师

大家可以看看，一个人忧愁无非就是学业、事业、感情和家庭，所以这个模板是万能的。如果你正好事业不佳，又和同事不和，亦或者感情有第三者插足，一下就会被骗子代入进去。而如果未来运气不好，你一定会想到小人作祟，而不会想到算命的瞎说，尤其当骗子有着一定口碑背书时。

当然我这套说辞太低级了，很多大骗子的文采非凡、理论储备丰富、算命形式新颖、心理洞察能力还强，那就真的无解了，如果你不预先做好强大的心理建设，分分钟被忽悠进去。你感觉他说的就是你的人生，但实际上这是无数人的人生。

一旦你相信了“算命大师”说的就是你，这时大师拿出一个“克小人”的开光玉佩，你是买还是买还是买呢？

星座是指天上一群在天球上投影的位置相近的恒星的组合，人们根据恒星群体的排列和形状将其划分为星座并形成星座图。记录星座位置的星座图在天文学中占重要的地位，是人类探索星空的重要理论。

但一些占星术士则巧妙的将这个天文学概念包装成为能预知未来的理论，并借此大肆敛财。而到了现代社会，星座理论更是被挖掘出了更大的商业价值。

记得我上小学时，还只是简单的十二星座代表性格，杂志上也最多就是每个星期说下各个星座的姻缘。但现在的商业不仅满足于普通的十二星座性格理论，更是大力宣传什么上升星座、下降星座、水逆，反正就是一个模板套不住你的话，我还有无数个等着你。

一个以星座命名的网站连解梦和风水都涉及，吃相过于难看

这些内容在一个理性的人看来简直就是荒唐，拿最简单的星座性格来看，任何一个关于星座性格的描述都是“巴纳姆效应”的完美体现，比如下面这个：

很多时候，XX星座的人对于自己的感情克制而有分的，不会像中央空调一样，对谁都很好，也不会像冰山，对谁都板着脸。即使有小情绪，也不会因为自己的一己私欲影响到大部分人，很有责任感，所以即使这是个很有脾气个性的星座，也还是有很多人愿意和他们一起玩耍。

请信奉星座理论的人告诉我，上面这段文字说的是什么星座？

这难道不是一个“很正常的人”么，谁没有小情绪？谁没有责任感？谁的感情毫不克制？现在你告诉我这是“天蝎座”的特质，要不要这么搞笑？

不要和我说什么很高深你不懂之类的，因为天文学确实高深，那些做网站的也不懂！人家摆明了就是想用这个吸引流量和敛财而已，“巴纳姆效应”是财富密码诚不欺我，十二星座专属皮包了解一下。

一个平淡无奇的皮包还分星座，好歹你印个星座LOGO上去啊

成功学也是这个领域的拔尖者，因为成功学必须具有效果，而“巴纳姆效应”则是的利刃。所有的成功学课程和书籍，你看完都会说好，但就是说不出好在哪里。

因为成功学中几乎所有的话术都是极其笼统的，模糊不清的，没有任何执行意义的，但又能让你肾上腺激素飙升的。很多人刚刚听完成功学课程，都觉得老师讲的那个失败案例简直就是自己的人生啊，而成功案例中的达人也仿佛只和自己一步之遥。

各类成功学书籍

老师会不断告诉你们成功人士具有的特质有什么，一般都是什么努力、吃苦、会说话、敢投资，当然重点是放在敢投资上。在“巴纳姆效应”的影响下，你已经把自己代入到成功人士身上了，你一看自己具备了一切成功人士的特质，就差一个“敢投资”。

这时，台上的老师大喊一句：“只要你有足够的渴望和与之匹配的信念，你就能够成就任何事业”！

然后，他拿出了成功案例中的一件商品，告诉你们这就是老师费了很大功夫拿到的“最低进货价”，只要你们努力去做，就一定会成功。相信很多参加课程的人都会像打了鸡血一般进货，觉得自己便是下一个喜提兰博基尼的人。

看看这些激动的人

看到以上场景，你是不是觉得“巴纳姆效应”无处不在？

是的，它确实是无处不在，除了以上三种常见的应用外，还有很多很多的类似套路，比如马戏之王巴纳姆，就经常利用这种效应让自己的魔术表演击中大部分观众的心，大家都认为这就是自己“独享的MOMENT”，哪还有不喜欢这个表演的道理。

而近些年很流行的各种测试小程序，也是“巴纳姆效应”的完美应用，通过人们的好奇心来广泛传播，从而获得巨额流量变现。

各种测试小程序疯传

说了那么多靠“巴纳姆效应”敛财的应用场景，不是想教大家怎么去骗人，而是提醒一下大家如何防范这种骗局，个人觉得只要做到以下几点，便可以有效避免自己迷失在别人的设定中。

第一、要真正的认识自己，面对自己的真正的不足，不要只喜欢听好话。你看星座性格很少说坏话，即使有也都是些很弱的描述，比如不自信这种，几乎不会出现懒惰、自私、刻薄这种十分刺耳和个体化的描述，因为谁会认为自己刻薄呢？说出来就露馅了。

这种毫无营养的说辞我可以分分钟写出来很多版本

第二、培养自己收集信息的能力和客观的判断力。很多时候骗子就是利用你掌握信息的不足来骗你。比如算命必谈易经，现在有些高能的骗子还会将算命披上科技的外壳，比如相对论、量子理论，熵之类的描述，但这些理论只要会查一些基本的资料就可以识破骗术，日常生活中越爱说高深理论的人往往越是骗人的。

第三、避免做情绪化判断，任何的判断和选择都需要理性作为主导，要全面评估收益和风险，最好咨询专业人士的意见。比如成功学老师的说法，但凡下课后咨询个靠谱的朋友也不会被骗，如果能找到专业人士，那就更能啪啪的打成功学的脸了。

做好以上三点，可以最大程度的避免被忽悠，至少不会被一些简陋的骗局所骗。