北大青年CEO俱乐部理事企业互访第十八期——走进测测星座
北大青年CEO俱乐部执行理事，测测星座CEO 任永亮
任永亮，测测星座CEO，北大青年CEO俱乐部执行理事，01级医学部学院校友。毕业于北大医学部和北大软微学院，著名星座网站（星星网络）创始人，IBM医疗解决方案行业专家，IBM语义化电子病历系统的核心成员。
北大青年CEO俱乐部理事，测测星座联合创始人 杨菲
杨菲，测测星座联合创始人，北大青年CEO俱乐部理事，12级软件与微电子学院校友。曾任清华紫光大客户经理，2013年加入测测，负责公司运营和管理，北京力拓飞远科技有限公司（测测星座）联合创始人。
【公司简介】
测测星座，是一个包含了工具社区社交功能的星座垂直领域APP。测测给用户提供了倾诉陪伴减压的体验，让大家的精神压力在社区里得到良好释放。
目前测测已经发展成为中国最大的移动星座社区，积累了近千万的个人档案数据，构建了全闭环、高频率，语音化的在线咨询服务场景。
6月20日下午，北大青年CEO俱乐部理事企业互访第十八期走进测测星座，北大青年CEO俱乐部执行理事，测测星座CEO，01级医学部学院校友任永亮热烈欢迎大家的到来。
北大青年CEO俱乐部副理事长、人人信CEO马卫东，北大青年CEO俱乐部执行理事、悟空租车/自驾游CEO胡显河，北大青年CEO俱乐部理事、测测星座联合创始人杨菲，北大青年CEO俱乐部理事、壹定库CEO栗志，北大青年CEO俱乐部秘书长蔡润维，以及中科梧桐合伙人向永清，韦帛分类CEO陈天真等嘉宾出席活动。
活动伊始，继到场嘉宾轮流自我介绍个人及企业最新发展情况后，任永亮为大家分享了测测星座的基本情况。
用户画像中，测测星座的女性占75%，男性占25%，其年龄跨度18至45岁，集中在19至23岁，主要分布在全国一线城市及二线城市，兴趣遍布于服装饰品、美容美妆、视频类等。
“测测是以星座作为切入点，解决大家的情感需求。” 任永亮介绍测测最早是做星座工具社区，为用户提供交流，16年随着知识付费形式的出现，开始做短语音咨询，盈利模式逐渐成熟。
17年下半年，深耕于实时的互动，测测星座在商业模式上又上了一个台阶。
任永亮表示，极致性的工具性体验和用户体验，为测测星座创造了良好的口碑裂变，其核心优势是产品型团队、高效运营、业务高频场景。
在北大青年CEO俱乐部理事、测测星座联合创始人杨菲看来，大家可能认为星座距自己的生活很远，但其实现在的年轻人很乐意去讨论星座这些兴趣话题。
“95%的大众，他们的生活有许多空余时间，并且乐于去消耗这些时间。” 测测星座的累计注册用户达到800万，累计档案数已达到5000万。
拥有私人订制个性化星座运势、恋爱关系打分、职业和恋爱报告等产品核心功能，测测为成千上万的用户们打造了全方位的服务。
整个市场来看，有2亿20-30岁的城市女性核心用户，基本都是需要情感服务的潜在用户。“未来趋势发展，星座这个元素已经成为全民通行的一种社交语言，建立在星座文化上的情感咨询服务和心理咨询服务将会更具吸引力和粘性。”
放眼国际，日本、新加坡、美国等发达国家均有相关公司上市。杨菲提到，“我们认为这个市场实际上是一个心理服务市场，美国心理咨询公司去年总收入200亿美金，城镇化快速进行中的中国将具有更大的市场基础，随着人均GDP增长将会赶上并超越美国，成为全球最大的心理服务市场。”
测测星座执行副总裁贺同路为现场校友们讲解了测测的AI赋能项目——FlyAI。
他提到，FlyAI团队主要是从事人工智能技术支持、服务，核心人员来自国内外各大公司及高校，致力于为中国人工智能高端人才培养贡献自己的一份力量。
从2019年3月上线flyai，凭借高效率的开发框架和游戏化的竞赛机制，吸引了大批ai开发工程师，现在flyai成为了中国拥有最多开源数据集和最活跃开发者群体的ai竞赛平台，并面向企业和科研教学机构推出了若干衍生项目。
贺同路详细讲解了产品服务矩阵中的FlyAI算法竞赛平台、FlyAI本地化项目系统以及数据标注系统。
“我们的服务范围涉及图像、语音、结构化数据等，并为每个项目提供基础算法，以及数据采集、标注等研究性商业数据支持，我们的目标是帮助企业以最高的性价比建立ai能力和壁垒，同时也帮助企业在ai开发者群体间建立影响力。”
接下来他介绍了FlyAI的竞赛类型、产品页面、项目系统等，2019年3月至今，FlyAI每周上线2-3个不同领域的竞赛项目，累计注册人数7000余人。
FlyAI将在开展AI竞赛，FlyAI项目实践系统，企业数据服务，企业数据运营方面寻求更多合作。
在提问互动环节，胡显河提到了举办比赛有助于ai人才招聘，栗志咨询了ai如何在服装行业进行落地，杨菲为大家进行了星座产品演示，到场嘉宾们围绕自己关心的话题深入探讨和交流。
合影留念之后，本次活动圆满结束，任永亮校友邀请大家共进晚餐，继续沟通。
北大青年CEO俱乐部理事企业互访回顾
第一期 华纳创新（胡运兴） 2017年4月15日
第二期 悟空租车（胡显河） 2017年6月10日
第三期 美因基因（肖哲） 2017年7月1日
第四期 好孕妈妈（肖哲文） 2017年11月12日
第五期 象辑科技（邱珩） 2018年2月8日
第六期 火星人俱乐部（刘扬）2018年4月8日
第七期 霸蛮科技（张天一） 2018年7月8日
第八期 九合金控（刘军） 2018年7月18日
第九期 大有科技（李程） 2018年7月29日
第十期 唐派集团（张新峰） 2018年8月9日
第十一期 壹点壹滴（张缪兴） 2018年8月26日
第十二期 黄金钱包（杨㟀罡） 2018年11月9日
第十三期 深度智耀（李星） 2019年3月15日
第十四期 人人信（马卫东） 2019年3月29日
第十五期 恒天地产（赵福明） 2019年4月18日
第十六期 爱培优（张金荣） 2019年5月9日
第十七期 熊猫星厨（李海鹏） 2019年6月6日
第十八期 测测星座（任永亮、杨菲） 2019年6月20日
文字 | 唐银
编辑 | 江缘
摄影 | 赵楠
制图 | 张建坤
校对 | 王佳琪
终审 | 蔡润维
#测测星座
大家好，今天我们要谈论的是星座关系，每个人都有自己的星座，它们影响着我们的性格生活习惯和爱情观。你知道吗？不同的星座之间也有着不同的关系。
·互补星座情侣组合：白羊座+巨蟹座：一个哈哈哈而另一个温柔的看着笑。
·金牛座+水瓶座：一个闷骚而另一个明着骚。
·双子座+双鱼座：一个疯着而另一个陪着疯。
·狮子座+摩羯座：一个死杠着而另一个也死杠着。
·狮子座有些星座之间相互有些星座则相互着..·天秤座+天蝎座：一个温水煮青蛙另一个沸水躺青蛙。
·狮子座+摩羯座一下十座之间的关系个也死杠着….·首先来看看最相处的星座组合，他们是白羊座和射手座他们非常热情开朗，喜欢自由自在的生活方式，他们可以一起冒险探索世界，也可以一起享受生活的美好。此外他们还有着共同的音乐艺术和体育爱好，可以一起交流学习和提高。
·其次来看看最不合适的星座组合，他们是水瓶座和金牛座，他们有着不同的价值观和思考方式，经常会发生冲突和矛盾，他们需要学会如何沟通和理解才能让关系变得更加和谐。
·接下来来看看比较相处的星座组合，他们是双子座和双鱼座他们非常聪明机智。7.可以一起讨论辩论和分享他们的想法，他们可以一起创造创新，也可以一起享受浪漫的时光。此外他们还有着共同的朋友圈，可以一起交流学习和提高。
·最后来看看比较排斥的星座组合，他们是巨蟹座和狮子座他们非常敏感害羞，容易被误解和伤害，他们需要学会如何表达自己的情感和需求，才能让关系变得更加融洽。
以上就是关于十二星座关系的介绍，希望大家能够从中学到一些有用的知识，更好地理解和处理自己的星座关系。谢谢大家的收听！
测测星座，解读星座市场新未来
“你是什么星座？”
日常交友或职场沟通时，或多或少都曾遇过这个问题。集天文学、统计学与心理学于一体的星座，无疑是当下社交破冰的必备话题。
以皓哥多年在VC圈的经验来看，星座文化这一赛道，又是另一番风景。既有同道大叔被美盛文化收购，创始人蔡跃栋成功套现1.78亿，实现财务自由，打造出星座第一IP神话；又有“娱乐圈神婆”莫小棋成立星座女神公司。
如此看来，星座创业的成功案例似乎都与IP脱不开关系，但这也将弊端凸显——变现方式只能局限于星座周边等各式衍生品上。
星座产业真就只是小而美吗？还能否迸发出更多样化的商业模式？
一、十二星座背后的市场银河
扫遍全球主流市场后，皓哥发现星座产业所潜藏的市场机遇，远超想象。
以美国、韩国这类更为成熟的占卜产业为例，其市场规模已超数十亿美元。而人口数量占优的中国，无疑具备更大的潜力。
IBISWorld数据显示，2018年美国占卜行业总收入达二十亿美元。皮尤研究中心曾调研，约15%的美国人有过占卜经历，如此庞大需求中，也催生了不少相关从业者，仅灵媒、塔罗师就有8.6万人。
美国占卜行业2018年市场规模
但这一市场规模和韩国相比，却是小巫见大巫。毕竟多数棒子无论大小事都爱占卜，据Trend Monitor调研，三分之二的棒子一年至少会算一次命。因此，据2018年《经济学人》报道，韩国的占卜产业规模达4兆亿韩元（约合37亿美元），远超同年电影票房的1.81兆亿韩元（约15.3亿美元）。至于从业人员，仅仅是注册在案的占卜师，数量就多达15万，粗略计算全国占卜师数量约30万人，和其5000多万的总人口相比，几乎成了国民职业。
韩国占卜行业2018年市场规模
至于待开发的中国市场，业内人士曾预估，14亿人口中16—50岁的目标受众占比约45%，其中付费用户约16%。若因良好的产品体验提升其付费意愿，那么按年均最低消费1000元合计，中国占卜市场将有超千亿元的市场潜力。
不仅如此，星座占卜还与情感、事业、健康等主题密切相关，可谓大众获得物质满足后所迸发的精神消费需求，未来可延展至心理咨询等服务市场。
测测星座界面
正如马斯洛需求理论所言：在物质水平富足后，大众对产品及服务的要求会上升至精神层面。而星座占卜，作为答疑解惑的重要工具，用户消费意愿自然水涨船高，尤其是外部经济环境低迷的情况下，反而能逆势增长。例如，2008-2009年金融危机前后，美国占卜市场的增速加快了2倍。这是因为在经济波动时期，不安焦虑感会更强。
此外，在选择星座占卜时，更多人是希望从中找到精神慰藉，例如在面临婚姻、事业等重大抉择点时，获得突破的勇气。因此，星座不仅仅是占卜，其背后藏着心理咨询这一更大的消费市场，以心理咨询产业发展成熟的美国为例，其2018年市场规模高达180亿美元，为占卜行业的六倍，这些都预示着占卜市场的潜力和较好的延展性。
回看“星座文化”正盛行的中国，用户规模与发展前景兼得，但谁能成为市场领军者呢？
二、数字化占星，拯救“一盘散沙”
最近创投圈弥漫着一股寒气，很多人以为资本囊中羞涩，其实不然，只要有好的投资标的，市场向来不缺钱。只是资本提高了项目筛选门槛，以及更渴望发现真正牛逼的商业模式。仅以占星行业为例，虽有庞大的市场需求，但真正具有平台性特质的企业却不多，而深挖用户痛点的测测星座，以C2C的模式连接占星师和消费者，就显得格外耀眼，更值得探析一番。
过去，占星师多以线下门店提供服务，而测测星座则打破地域局限，以线上数字化方式为不同需求的用户提供直播、问答、运势定制等多样化的占卜服务。
星座占卜因其特殊性，往往采用消除用户疑虑的面对面交流方式。但这也导致了用户只能选择本地服务。而测测星座将咨询服务迁移至线上，通过一对一、直播等方式，满足用户全方位的占星需求，打破了地域和服务模式的局限。
例如针对咨询要求相对低阶的用户，就可选择社区、问答等渠道快速提问，与星座同好或专家们共同探讨，在答疑解惑同时也可维持平台活跃度。而有占卜需求的用户，可选择参与占星师直播，通过付费成为主播超粉，与其在线连麦达成一对一深度互动，形成更紧密的沟通。
而相对高阶的用户，则可通过星盘自动生成定制化的月度/年度运势、恋爱模式、职业规划、八字格局等专业付费报告；至于VIP会员，无需分享即可自动解锁八字五行、紫微斗数、生命数字、二十八宿等范围更广的占卜内容解读。
虽然市面上也存在个人微信、星座网站等线上渠道，但无法有效控制供给品质。测测星座则借助AI技术打造出一套标准化的服务模式，严格把控用户服务体验下限，实现规模化的风险控制。
测测星座命盘
首先，测测星座通过AI实现占星师服务质量的监测和提升。鉴于用户的所有体验过程都在线产生，因此其系统会针对所有服务内容进行语音记录、文字转化与解析判断，从而分析出占星师服务的不足之处，并帮助其完成提升，即使是60分水平的占星师，也可在AI辅助下提供80分的服务水平。而客户也能因此规避风险，例如出现陌生人转账、非正常消息等内容，系统将会判断是陈述事实还是主播在强制推销，若为后者，会立刻交由运营人员处理。
此外，测测星座还基于平台沉淀的百万小时级语音数据开发出虚拟咨询师，并结合NLP技术实现真正个性化的对话机器人，它们不仅反应速度更快、计算反馈更准，也能大幅解决占星师供给不足的难题。
更有意思的是，平台还将AI与心理、手相等关联的行业结合，借助更为客观、精确、思维缜密的科学化利器，将散乱的行业系统化，继而在占卜领域外赋能更大的市场。
在“一盘散沙”的市场中建立标准，测测星座已获不少认可，从用户规模与财务表现来看，也具备了自我造血能力。
目前，测测星座累积用户750万，经过认证的高质量占星师超5万名，其中活跃占星师约2000位，头部主播月流水近百万。此外，其月活与月留存数据分别达到85万与40%。相比业内其他占星平台，测测星座不论是市场规模、供给数量还是用户粘性，都位列前茅。
而平台多样化的商业模式也获得了一定的认可，据圈内消息，测测星座有数百名占星直播收入过万，目前月交易流水近千万，自2016年开始连续三年盈利，收入平均增速达到惊人的300%。其商业价值也开始凸显。
三、照亮赛道前夜
俗语说，只可远望千里，不可近看眼前。测测星座在数字化、AI等技术上的种种创新布局，正蓄势待发，将会在星座这一蓬勃发展的市场掀起怎样的风浪？
得益于服务标准化，测测星座未来有望在用户与占星师两端形成网络效应；而随着平台数据的不断积累，复利效应下系统会进一步优化风控与服务质量，强化竞争壁垒。
测测星座打破了市场鱼龙混杂的现状，其优质足量的占星师供给将吸引源源不断的C端用户加入，保证长期稳定的流量获取。随着平台用户规模日益增长，线下占星师也会因庞大的流量纷纷选择入驻，如此往复，平台将获得用户、占星师双重维度的增长，释放出成倍的网络效应。
测测星座专属运势
而AI作为平台的重要技术支撑，也将在数据沉淀中不断自我训练与成长，当模型内各个环节都得到打磨迭代，系统的辅助与风控能力将越来越强，进而赋能真人占星师与虚拟咨询师，提供更为优质高效的服务。如此一来，测测星座不仅能获得宝贵的数据沉淀，更能在服务供给上形成难以逾越的竞争壁垒。
此外，星座占卜与用户情感联系极强，平台能借此建立用户信任感，并总结成熟的方复用至与心理咨询相关的更大增量市场。
皓哥在上文也曾提及，星座占卜与心理咨询有一定联系。虽然所运用学科不同，但平台可以将社区、问答等运营技巧，以及AI辅助主播等方迁移至两性情感、婚姻修复等心理相关的垂直应用领域，或许会有事半功倍的效果。
测测星座社区界面
与此同时，测测星座在主推占卜功能时所积累的用户，对平台已然建立了一定的信任度与依赖感。而围绕占卜用户强烈的情感咨询需求，平台也能切入心理咨询服务等高度重合的市场。平台官方也表示目前已有心理咨询的主播月入2万，可见测测星座若要进军更大市场，在用户转化上的确存在不少优势。
整体而言，虽然心理咨询在中国尚处于爆发前夜，但从美韩等成熟市场的发展来看，率先布局的企业将在增量市场中占据先机，享受先发红利。
商机总是稍纵即逝，同道大叔能成长为头部IP，与其抓住2013年星座文化趋势、自媒体红利关联密切。因此，尽管星座、心理咨询等市场尚处早期，但测测星座能享受提前卡位带来的先发优势，迅速树立品牌认知，占领用户心智，更易在手中积累一批高忠诚度的种子用户。
2018年我国心理咨询市场规模达377.1亿元，同比增长12.7%。类比之下，占星作为满足人们心理需求的服务之一，同样也会受益。相信在AI技术加持下，测测星座会与占星、心理咨询新兴行业共同成长，随着规模体量不断扩大，与市场共享用耐心浇灌出的累累硕果。
四、结语
先耕耘，才能收获。
新兴市场的开拓之路，既需要不懈的坚持，也需要创新技术与精细化的运营，只有先机与耐心兼得者，才能在未来分享行业最大的那块蛋糕。
作者：钱皓，燕珊珊
